在Costco、沃尔玛、CVS和沃尔格林等主要零售商获得货架位置，对任何健康、保健、美容或消费品品牌来说都是一个里程碑。但据营养产品国际公司（NPI）创始人兼首席执行官米奇·古尔德表示，获得采购订单只是建立成功零售业务的开始。

“上架是一项重要成就，”古尔德说。“让产品从货架上销售出去才能建立品牌。分销打开了大门，但营销创造了消费者需求，让产品保持流动。”

作为第三代零售分销专业人士，古尔德花了四十多年帮助国内外品牌进入美国市场。在他的职业生涯中，他从美国一些最大的零售商（包括Costco、沃尔玛、CVS和沃尔格林）获得了数百万美元的采购订单。这些第一手经验帮助塑造了NPI的分销演变®平台以及公司帮助品牌实现长期零售成功的方法。

据古尔德说，许多公司投入巨大努力来获得零售货架，但未能为下一步做好准备。

“零售买家每年评估数百种产品，”古尔德说。“脱颖而出的品牌是那些带着合规包装、可靠物流、有竞争力的定价和全面营销策略到场的品牌。零售商希望确信品牌在商品上架后会继续支持产品。”

这种支持在消费者走进商店之前很久就开始了。古尔德说，成功的零售发布将分销与外部全国媒体活动、公共关系、数字营销、网红推广和教育内容相结合，帮助产生消费者认知和购买意向。

同样重要的是，他说，以零售商为中心的举措，如合作广告计划和促销活动，可以加强店内需求并帮助提高销售率。

“零售商在你的产品上投入了宝贵的货架空间，”古尔德说。“品牌应该同样大力投资以支持该零售商。外部全国媒体计划与内部合作广告计划相结合，可以决定是仅仅获得分销还是建立持久的零售成功。”

NPI的Evolution of Distribution®平台就是围绕这一理念开发的。该公司为国内外健康、保健、美容和消费品品牌提供进入美国零售市场的一站式解决方案，包括零售策略、监管指导、销售管理、物流、仓储和营销支持，通过其姊妹公司InHealth Media提供。

无论品牌的目标是在Costco、沃尔玛、CVS、沃尔格林还是其他美国领先零售商获得货架，古尔德表示，准备和上架后支持同样重要。

“获得账户只是第一步，”古尔德说。“那些继续投资于消费者认知、零售商支持和需求创造的品牌，才能建立持久的零售合作伙伴关系和长期增长。”

营养产品国际公司（NPI）是一家总部位于美国的零售咨询和分销公司，由零售分销专家米奇·古尔德创立。凭借三十多年的经验，古尔德帮助国内外品牌成功进入并扩展美国市场，代理了包括史蒂文·西格尔、浩克·霍根、罗尼·库尔曼和韦恩·格雷茨基在内的知名品牌和名人。

NPI与制造商和主要零售商密切合作，引导产品从概念到货架，通过其专有的Evolution of Distribution®平台提供零售引入、监管准备、运营规划和市场可见性方面的战略支持。该公司以帮助品牌高效应对美国零售的复杂性，同时建立长期、可扩展的增长而闻名。

米奇·古尔德是第三代零售分销和制造专家，拥有超过25年的经验，在膳食补充剂、运动营养、护肤品、硬件和饮料领域推出和扩展消费品。他曾与Igloo、Rubbermaid、Sunbeam和Miracle-Gro等标志性消费品牌合作，以及包括史蒂文·西格尔、浩克·霍根、查克·里德尔、8届奥林匹亚先生罗尼·库尔曼和武术先驱鲍勃·沃尔在内的高知名度名人品牌。

在他的职业生涯中，古尔德在帮助塑造美国运动营养品类增长方面发挥了关键作用——支持以性能为导向的产品在主要零售和电商平台（包括亚马逊、沃尔玛、GNC、CVS和沃尔格林）的扩张。他的工作重点是将增肌、恢复和性能导向的产品带给更广泛的消费者群体。

古尔德以其在规模上建立消费品牌的亲力亲为、执行驱动的方法，以及他对运动营养和膳食补充剂等高竞争品类成功驱动因素的深刻理解而闻名。他继续关注性能、健康与消费者对有效、以结果为导向产品的需求之间不断变化的交集。

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