건강, 웰빙, 뷰티 또는 소비재 브랜드에게 코스트코, 월마트, CVS, 월그린과 같은 주요 소매업체에 입점하는 것은 중요한 이정표입니다. 하지만 뉴트리셔널 프로덕츠 인터내셔널(NPI)의 설립자이자 CEO인 미치 굴드에 따르면, 구매 주문서를 받는 것은 성공적인 소매 사업을 구축하는 시작에 불과합니다.

"매대에 오르는 것은 중요한 성과입니다,"라고 굴드는 말했습니다. "매대에서 제품을 판매하는 것이 브랜드를 구축합니다. 유통은 문을 열어주지만, 마케팅은 제품이 계속 움직이도록 하는 소비자 수요를 창출합니다."

3세대 소매 유통 전문가인 굴드는 40년 이상 국내외 브랜드가 미국 시장에 진출하도록 도왔습니다. 그의 경력 동안 그는 코스트코, 월마트, CVS, 월그린을 포함한 미국 최대 소매업체로부터 수백만 달러의 구매 주문을 확보했습니다. 이러한 직접 경험은 NPI의 유통의 진화® 플랫폼과 브랜드가 장기적인 소매 성공을 달성하도록 돕는 회사의 접근 방식을 형성하는 데 기여했습니다.

굴드에 따르면, 많은 기업이 소매 입점을 확보하는 데 막대한 노력을 기울이지만, 그 다음에 무엇이 올지 준비하지 못합니다.

"소매 구매 담당자는 매년 수백 개의 제품을 평가합니다,"라고 굴드는 말했습니다. "눈에 띄는 브랜드는 규격에 맞는 포장, 신뢰할 수 있는 물류, 경쟁력 있는 가격, 그리고 포괄적인 마케팅 전략을 이미 갖춘 상태로 도착하는 브랜드입니다. 소매업체는 브랜드가 제품이 매대에 도달한 후에도 계속 지원할 것이라는 확신을 원합니다."

이러한 지원은 소비자가 매장에 들어서기 오래 전부터 시작됩니다. 굴드는 성공적인 소매 런칭은 유통과 함께 외부 전국 미디어 캠페인, 홍보, 디지털 마케팅, 인플루언서 아웃리치, 교육 콘텐츠를 결합하여 소비자 인지도와 구매 의도를 창출한다고 말했습니다.

마찬가지로 중요한 것은 협력 광고 프로그램과 판촉 캠페인과 같은 소매업체 중심 이니셔티브로, 매장 내 수요를 강화하고 판매율을 개선하는 데 도움이 된다고 그는 말했습니다.

"소매업체는 귀하의 제품에 귀중한 진열 공간을 투자했습니다,"라고 굴드는 말했습니다. "브랜드는 그 소매업체를 지원하는 데에도 똑같이 투자해야 합니다. 외부 전국 미디어 프로그램과 내부 협력 광고 프로그램을 결합하면 단순히 유통을 확보하는 것과 지속적인 소매 성공을 구축하는 것의 차이를 만들 수 있습니다."

NPI의 유통의 진화® 플랫폼은 이 철학을 바탕으로 개발되었습니다. 이 회사는 국내외 건강, 웰빙, 뷰티 및 소비재 브랜드에 소매 전략, 규제 지침, 영업 관리, 물류, 창고 보관 및 마케팅 지원을 포함한 미국 소매 시장 진출을 위한 턴키 솔루션을 제공하며, 이는 자매 회사인 InHealth Media를 통해 이루어집니다.

브랜드의 목표가 코스트코, 월마트, CVS, 월그린 또는 다른 주요 미국 소매업체에 입점하는 것이든, 굴드는 준비와 입점 후 지원이 동등하게 중요하다고 말했습니다.

"계정을 확보하는 것은 첫 단계에 불과합니다,"라고 굴드는 말했습니다. "소비자 인지도, 소매업체 지원 및 수요 창출에 계속 투자하는 브랜드가 지속적인 소매 파트너십과 장기적인 성장을 구축합니다."

뉴트리셔널 프로덕츠 인터내셔널(NPI) 소개

뉴트리셔널 프로덕츠 인터내셔널(NPI)은 소매 유통 전문가 미치 굴드가 설립한 미국 기반의 소매 컨설팅 및 유통 회사입니다. 30년 이상의 경험을 바탕으로 굴드는 스티븐 시걸, 헐크 호건, 로니 콜먼, 웨인 그레츠키 등 유명 브랜드와 셀러브리티를 대표하며 국내외 브랜드가 미국 시장에 성공적으로 진출하고 확장할 수 있도록 도왔습니다.

NPI는 제조업체 및 주요 소매업체와 긴밀히 협력하여 제품을 컨셉에서 매대까지 안내하며, 독점적인 유통의 진화® 플랫폼을 통해 소매 소개, 규제 준비, 운영 계획 및 시장 가시성 전반에 걸쳐 전략적 지원을 제공합니다. 이 회사는 브랜드가 미국 소매의 복잡성을 효율적으로 탐색하면서 장기적이고 확장 가능한 성장을 구축하도록 돕는 것으로 유명합니다.

미치 굴드 소개

미치 굴드는 3세대 소매 유통 및 제조 전문가로, 25년 이상 식이 보충제, 스포츠 영양, 스킨케어, 하드웨어, 음료 등 소비재 제품을 런칭하고 확장한 경험을 보유하고 있습니다. 그는 Igloo, Rubbermaid, Sunbeam, Miracle-Gro와 같은 아이코닉한 소비재 브랜드와 스티븐 시걸, 헐크 호건, 척 리델, 8회 미스터 올림피아 로니 콜먼, 무술 개척자 밥 월과 같은 유명 셀러브리티 브랜드와 협력했습니다.

그의 경력 동안 굴드는 미국 스포츠 영양 카테고리의 성장을 형성하는 데 핵심적인 역할을 했으며, Amazon, Walmart, GNC, CVS, Walgreens를 포함한 주요 소매 및 전자상거래 플랫폼에서 퍼포먼스 중심 제품의 확장을 지원했습니다. 그의 작업은 근육 강화, 회복 및 퍼포먼스 지향 제품을 더 넓은 소비자층에 제공하는 데 중점을 두었습니다.

굴드는 규모에 맞춰 소비자 브랜드를 구축하는 실무 중심의 실행 접근 방식과 스포츠 영양 및 식이 보충제와 같은 경쟁이 치열한 카테고리에서 성공을 이끄는 요소에 대한 깊은 이해로 잘 알려져 있습니다. 그는 계속해서 퍼포먼스, 웰빙, 효과적이고 결과 중심적인 제품에 대한 소비자 수요의 진화하는 교차점에 집중하고 있습니다.

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