Obtenir une place chez des grands détaillants comme Costco, Walmart, CVS et Walgreens est une étape importante pour toute marque de santé, bien-être, beauté ou produits de consommation. Mais selon Mitch Gould, fondateur et PDG de Nutritional Products International (NPI), obtenir un bon de commande n'est que le début de la construction d'une entreprise de vente au détail prospère.

« Mettre le produit en rayon est une réalisation importante », a déclaré Gould. « Faire sortir les produits des rayons est ce qui construit les marques. La distribution ouvre la porte, mais le marketing crée la demande des consommateurs qui maintient les produits en mouvement. »

Professionnel de la distribution au détail de troisième génération, Gould a passé plus de quatre décennies à aider les marques nationales et internationales à entrer sur le marché américain. Au cours de sa carrière, il a obtenu des millions de dollars de bons de commande auprès de certains des plus grands détaillants américains, notamment Costco, Walmart, CVS et Walgreens. Ces expériences de première main ont contribué à façonner la plateforme Evolution of Distribution® de NPI et l'approche de l'entreprise pour aider les marques à atteindre un succès durable dans la vente au détail.

Selon Gould, de nombreuses entreprises consacrent des efforts considérables à obtenir une place chez les détaillants, mais ne se préparent pas à ce qui vient ensuite.

« Les acheteurs des détaillants évaluent des centaines de produits chaque année », a déclaré Gould. « Les marques qui se démarquent sont celles qui arrivent avec un emballage conforme, une logistique fiable, des prix compétitifs et une stratégie marketing complète déjà en place. Les détaillants veulent avoir l'assurance qu'une marque continuera à soutenir le produit après qu'il ait atteint le rayon. »

Ce soutien commence bien avant que les consommateurs n'entrent dans un magasin. Gould a déclaré que les lancements réussis dans la vente au détail combinent la distribution avec des campagnes médiatiques nationales externes, des relations publiques, du marketing numérique, des actions auprès des influenceurs et du contenu éducatif qui aident à générer la notoriété des consommateurs et l'intention d'achat.

Tout aussi important, a-t-il dit, sont les initiatives axées sur les détaillants, telles que les programmes de publicité coopérative et les campagnes promotionnelles qui renforcent la demande en magasin et aident à améliorer l'écoulement des produits.

« Le détaillant a investi un espace de rayon précieux dans votre produit », a déclaré Gould. « Les marques devraient investir tout autant pour soutenir ce détaillant. Un programme médiatique national externe combiné à un programme de publicité coopérative interne peut faire la différence entre simplement obtenir une distribution et construire un succès durable dans la vente au détail. »

La plateforme Evolution of Distribution® de NPI a été développée autour de cette philosophie. L'entreprise fournit aux marques nationales et internationales de santé, bien-être, beauté et produits de consommation une solution clé en main pour entrer sur le marché de détail américain, comprenant la stratégie de vente au détail, les conseils réglementaires, la gestion des ventes, la logistique, l'entreposage et le soutien marketing par l'intermédiaire de sa société sœur, InHealth Media.

Que l'objectif d'une marque soit d'être placée chez Costco, Walmart, CVS, Walgreens ou un autre grand détaillant américain, Gould a déclaré que la préparation et le soutien après le placement sont tout aussi importants.

« Décrocher le compte n'est que la première étape », a déclaré Gould. « Les marques qui continuent à investir dans la notoriété des consommateurs, le soutien aux détaillants et la génération de demande sont celles qui construisent des partenariats durables dans la vente au détail et une croissance à long terme. »

À propos de Nutritional Products International (NPI)

Nutritional Products International (NPI) est une société de conseil et de distribution au détail basée aux États-Unis, fondée par l'expert en distribution au détail Mitch Gould. Avec plus de trois décennies d'expérience, Gould a aidé des marques nationales et internationales à entrer avec succès sur le marché américain et à s'y développer, représentant des marques et des célébrités de premier plan, notamment Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman et Wayne Gretzky.

NPI travaille en étroite collaboration avec les fabricants et les grands détaillants pour guider les produits du concept au rayon, fournissant un soutien stratégique dans les domaines de l'introduction au détail, de la conformité réglementaire, de la planification opérationnelle et de la visibilité sur le marché grâce à sa plateforme propriétaire Evolution of Distribution®. L'entreprise est connue pour aider les marques à naviguer efficacement dans les complexités de la vente au détail aux États-Unis tout en construisant une croissance évolutive à long terme.

À propos de Mitch Gould

Mitch Gould est un expert en distribution et fabrication au détail de troisième génération avec plus de 25 ans d'expérience dans le lancement et le développement de produits de consommation dans les domaines des compléments alimentaires, de la nutrition sportive, des soins de la peau, de la quincaillerie et des boissons. Il a travaillé avec des marques de consommation emblématiques telles que Igloo, Rubbermaid, Sunbeam et Miracle-Gro, ainsi qu'avec des marques de célébrités de premier plan, notamment Steven Seagal, Hulk Hogan, Chuck Liddell, 8× Mr. Olympia Ronnie Coleman et le pionnier des arts martiaux Bob Wall.

Au cours de sa carrière, Gould a joué un rôle clé en contribuant à façonner la croissance de la catégorie de la nutrition sportive aux États-Unis, en soutenant l'expansion des produits axés sur la performance sur les principales plateformes de vente au détail et de commerce électronique, notamment Amazon, Walmart, GNC, CVS et Walgreens. Son travail s'est concentré sur l'apport de produits de développement musculaire, de récupération et de performance à un public de consommateurs plus large.

Gould est connu pour son approche pratique et axée sur l'exécution pour construire des marques de consommation à grande échelle et pour sa compréhension approfondie de ce qui favorise le succès dans des catégories hautement concurrentielles telles que la nutrition sportive et les compléments alimentaires. Il continue de se concentrer sur l'intersection évolutive de la performance, du bien-être et de la demande des consommateurs pour des produits efficaces et axés sur les résultats.

Avertissement : Cette traduction a été générée automatiquement par NewsRamp™ pour Newsworthy.ai (collectivement désignés sous le nom de "LES ENTREPRISES") en utilisant des plateformes d'intelligence artificielle génératives accessibles au public. LES ENTREPRISES ne garantissent pas l'exactitude ni l'intégralité de cette traduction et ne seront pas responsables des erreurs, omissions ou inexactitudes. Vous vous fiez à cette traduction à vos propres risques. LES ENTREPRISES ne sont pas responsables des dommages ou pertes résultant de cette confiance. La version officielle et faisant autorité de ce communiqué de presse est la version anglaise.