يعد تأمين التواجد في كبار تجار التجزئة مثل كوستكو، وول مارت، سي في إس، وولغرينز معلماً هاماً لأي علامة تجارية في مجال الصحة والعافية والجمال أو المنتجات الاستهلاكية. ولكن وفقاً لـ ميتش غولد، المؤسس والرئيس التنفيذي لـ شركة المنتجات الغذائية الدولية (NPI)، فإن الحصول على أمر شراء هو مجرد بداية بناء عمل تجاري ناجح في مجال التجزئة.

وقال غولد: "إن الوصول إلى الرف هو إنجاز مهم، لكن إخراج المنتجات من الرف هو ما يبني العلامات التجارية. التوزيع يفتح الباب، لكن التسويق يخلق الطلب الاستهلاكي الذي يحافظ على حركة المنتجات."

غولد، وهو محترف توزيع تجزئة من الجيل الثالث، أمضى أكثر من أربعة عقود في مساعدة العلامات التجارية المحلية والدولية لدخول السوق الأمريكية. خلال مسيرته المهنية، حصل على ملايين الدولارات من أوامر الشراء من بعض أكبر تجار التجزئة في أمريكا، بما في ذلك كوستكو، وول مارت، سي في إس، وولغرينز. ساعدت هذه التجارب المباشرة في تشكيل منصة NPI تطور التوزيع® ونهج الشركة في مساعدة العلامات التجارية لتحقيق نجاح طويل الأمد في التجزئة.

وفقاً لغولد، تبذل العديد من الشركات جهداً كبيراً لتأمين التواجد في التجزئة لكنها تفشل في الاستعداد لما يأتي بعد ذلك.

وقال غولد: "يقيم مشتري التجزئة مئات المنتجات كل عام. العلامات التجارية التي تبرز هي تلك التي تصل بتغليف متوافق، ولوجستيات موثوقة، وأسعار تنافسية، واستراتيجية تسويقية شاملة جاهزة بالفعل. يريد تجار التجزئة الثقة بأن العلامة التجارية ستستمر في دعم المنتج بعد وصوله إلى الرف."

يبدأ هذا الدعم قبل وقت طويل من دخول المستهلكين إلى المتجر. قال غولد إن الإطلاقات الناجحة في التجزئة تجمع بين التوزيع وحملات الإعلام الوطنية الخارجية، والعلاقات العامة، والتسويق الرقمي، والتواصل مع المؤثرين، والمحتوى التعليمي الذي يساعد في توليد الوعي الاستهلاكي ونية الشراء.

وقال إن المبادرات الموجهة نحو تجار التجزئة مثل برامج الإعلان التعاوني والحملات الترويجية التي تعزز الطلب داخل المتجر وتساعد في تحسين معدلات البيع، لا تقل أهمية.

وقال غولد: "لقد استثمر بائع التجزئة مساحة رف قيمة في منتجك. يجب على العلامات التجارية أن تستثمر بنفس القدر في دعم ذلك البائع. برنامج إعلامي وطني خارجي مقترن ببرنامج إعلان تعاوني داخلي يمكن أن يصنع الفرق بين مجرد الحصول على التوزيع وبناء نجاح دائم في التجزئة."

تم تطوير منصة NPI لتطور التوزيع® حول هذه الفلسفة. توفر الشركة للعلامات التجارية المحلية والدولية في مجال الصحة والعافية والجمال والمنتجات الاستهلاكية حلاً جاهزاً لدخول سوق التجزئة الأمريكية، بما في ذلك استراتيجية التجزئة، والتوجيه التنظيمي، وإدارة المبيعات، والخدمات اللوجستية، والتخزين، ودعم التسويق من خلال شركتها الشقيقة، InHealth Media.

سواء كان هدف العلامة التجارية هو التواجد في كوستكو، وول مارت، سي في إس، وولغرينز أو أي بائع تجزئة أمريكي رائد آخر، قال غولد إن التحضير والدعم بعد التواجد مهمان بنفس القدر.

وقال غولد: "الحصول على الحساب هو مجرد الخطوة الأولى. العلامات التجارية التي تستمر في الاستثمار في الوعي الاستهلاكي، ودعم بائع التجزئة، وتوليد الطلب هي تلك التي تبني شراكات تجزئة دائمة ونمواً طويل الأمد."

شركة المنتجات الغذائية الدولية (NPI) هي شركة استشارات وتوزيع تجزئة مقرها الولايات المتحدة أسسها خبير توزيع التجزئة ميتش غولد. مع أكثر من ثلاثة عقود من الخبرة، ساعد غولد العلامات التجارية المحلية والدولية على دخول السوق الأمريكية والتوسع فيها بنجاح، ممثلاً علامات تجارية ومشاهير بارزين بما في ذلك ستيفن سيغال، هولك هوجان، روني كولمان، وواين جريتزكي.

تعمل NPI بشكل وثيق مع المصنعين وكبار تجار التجزئة لتوجيه المنتجات من المفهوم إلى الرف، وتوفير الدعم الاستراتيجي عبر مقدمات التجزئة، والجاهزية التنظيمية، وتخطيط العمليات، والرؤية السوقية من خلال منصتها الحصرية تطور التوزيع®. تشتهر الشركة بمساعدة العلامات التجارية على التنقل في تعقيدات التجزئة الأمريكية بكفاءة مع بناء نمو قابل للتوسع على المدى الطويل.

ميتش غولد هو خبير توزيع تجزئة وتصنيع من الجيل الثالث يتمتع بأكثر من 25 عاماً من الخبرة في إطلاق وتوسيع نطاق المنتجات الاستهلاكية عبر المكملات الغذائية، والتغذية الرياضية، والعناية بالبشرة، والأجهزة، والمشروبات. عمل مع علامات تجارية استهلاكية أيقونية مثل Igloo وRubbermaid وSunbeam وMiracle-Gro، بالإضافة إلى علامات تجارية للمشاهير البارزين بما في ذلك ستيفن سيغال، هولك هوجان، تشاك ليدل، 8× السيد أولمبيا روني كولمان، ورائد الفنون القتالية بوب وول.

على مدار مسيرته المهنية، لعب غولد دوراً رئيسياً في المساعدة في تشكيل نمو فئة التغذية الرياضية في الولايات المتحدة - دعم توسع المنتجات الموجهة للأداء عبر منصات التجزئة والتجارة الإلكترونية الرئيسية، بما في ذلك Amazon وWalmart وGNC وCVS وWalgreens. تركز عمله على جلب المنتجات المخصصة لبناء العضلات والتعافي والأداء إلى جمهور استهلاكي أوسع.

يشتهر غولد بنهجه العملي الموجه نحو التنفيذ في بناء العلامات التجارية الاستهلاكية على نطاق واسع وفهمه العميق لما يدفع النجاح في الفئات شديدة التنافسية مثل التغذية الرياضية والمكملات الغذائية. يواصل التركيز على التقاطع المتطور بين الأداء والعافية والطلب الاستهلاكي على المنتجات الفعالة والموجهة نحو النتائج.

إخلاء المسؤولية: تم إنشاء هذه الترجمة تلقائيًا بواسطة NewsRamp™ لـ Newsworthy.ai (يشار إليهما معًا بـ "الشركات") باستخدام منصات الذكاء الاصطناعي التوليدية المتاحة للعامة. لا تضمن الشركات دقة أو اكتمال هذه الترجمة ولا تتحمل أي مسؤولية عن أية أخطاء أو سهو أو عدم دقة. الاعتماد على هذه الترجمة يكون على مسؤوليتك الخاصة. لا تتحمل الشركات أية مسؤولية عن أي أضرار أو خسائر ناجمة عن مثل هذا الاعتماد. النسخة الرسمية والموثوقة لهذا البيان الصحفي هي النسخة الإنجليزية.