Asegurar colocación en minoristas importantes como Costco, Walmart, CVS y Walgreens es un hito para cualquier marca de salud, bienestar, belleza o productos de consumo. Pero según Mitch Gould, fundador y director ejecutivo de Nutritional Products International (NPI), obtener una orden de compra es solo el comienzo para construir un negocio minorista exitoso.

“Llegar al estante es un logro importante”, dijo Gould. “Sacar productos del estante es lo que construye marcas. La distribución abre la puerta, pero el marketing crea la demanda del consumidor que mantiene los productos en movimiento”.

Profesional de la distribución minorista de tercera generación, Gould ha pasado más de cuatro décadas ayudando a marcas nacionales e internacionales a ingresar al mercado estadounidense. Durante su carrera, ha conseguido millones de dólares en órdenes de compra de algunos de los minoristas más grandes de Estados Unidos, incluidos Costco, Walmart, CVS y Walgreens. Esas experiencias de primera mano ayudaron a dar forma a la plataforma Evolution of Distribution® de NPI y al enfoque de la empresa para ayudar a las marcas a lograr el éxito minorista a largo plazo.

Según Gould, muchas empresas dedican un esfuerzo tremendo a conseguir colocación minorista, pero no se preparan para lo que viene después.

“Los compradores minoristas evalúan cientos de productos cada año”, dijo Gould. “Las marcas que se destacan son las que llegan con empaques conformes, logística confiable, precios competitivos y una estrategia de marketing integral ya implementada. Los minoristas quieren tener la confianza de que una marca seguirá apoyando el producto después de que llegue al estante”.

Ese apoyo comienza mucho antes de que los consumidores entren a una tienda. Gould dijo que los lanzamientos minoristas exitosos combinan la distribución con campañas nacionales de medios externos, relaciones públicas, marketing digital, alcance de influencers y contenido educativo que ayudan a generar conciencia del consumidor e intención de compra.

Igualmente importante, dijo, son las iniciativas centradas en el minorista, como programas de publicidad cooperativa y campañas promocionales que refuercen la demanda dentro de la tienda y ayuden a mejorar las ventas.

“El minorista ha invertido valioso espacio en el estante en su producto”, dijo Gould. “Las marcas deberían invertir igualmente en apoyar a ese minorista. Un programa nacional de medios externos combinado con un programa interno de publicidad cooperativa puede marcar la diferencia entre simplemente obtener distribución y construir un éxito minorista duradero”.

La plataforma Evolution of Distribution® de NPI se desarrolló en torno a esta filosofía. La empresa proporciona a marcas nacionales e internacionales de salud, bienestar, belleza y productos de consumo una solución llave en mano para ingresar al mercado minorista estadounidense, que incluye estrategia minorista, asesoramiento regulatorio, gestión de ventas, logística, almacenamiento y apoyo de marketing a través de su empresa hermana, InHealth Media.

Ya sea que el objetivo de una marca sea colocarse en Costco, Walmart, CVS, Walgreens u otro minorista líder en EE. UU., Gould dijo que la preparación y el apoyo posterior a la colocación son igualmente importantes.

“Conseguir la cuenta es solo el primer paso”, dijo Gould. “Las marcas que continúan invirtiendo en conciencia del consumidor, apoyo al minorista y generación de demanda son las que construyen asociaciones minoristas duraderas y crecimiento a largo plazo”.

Acerca de Nutritional Products International (NPI)

Nutritional Products International (NPI) es una firma de consultoría y distribución minorista con sede en EE. UU. fundada por el experto en distribución minorista Mitch Gould. Con más de tres décadas de experiencia, Gould ha ayudado a marcas nacionales e internacionales a ingresar y expandirse con éxito en el mercado estadounidense, representando marcas de alto perfil y celebridades como Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman y Wayne Gretzky.

NPI trabaja estrechamente con fabricantes y minoristas importantes para guiar los productos desde el concepto hasta el estante, brindando apoyo estratégico en introducciones minoristas, preparación regulatoria, planificación de operaciones y visibilidad en el mercado a través de su plataforma Evolution of Distribution®. La empresa es conocida por ayudar a las marcas a navegar las complejidades del comercio minorista estadounidense de manera eficiente mientras construyen un crecimiento escalable a largo plazo.

Acerca de Mitch Gould

Mitch Gould es un experto en distribución minorista y fabricación de tercera generación con más de 25 años de experiencia lanzando y escalando productos de consumo en suplementos dietéticos, nutrición deportiva, cuidado de la piel, ferretería y bebidas. Ha trabajado con marcas de consumo icónicas como Igloo, Rubbermaid, Sunbeam y Miracle-Gro, así como con marcas de celebridades de alto perfil, incluidas Steven Seagal, Hulk Hogan, Chuck Liddell, el 8 veces Mr. Olympia Ronnie Coleman y el pionero de las artes marciales Bob Wall.

A lo largo de su carrera, Gould ha desempeñado un papel clave en ayudar a dar forma al crecimiento de la categoría de nutrición deportiva en EE. UU., apoyando la expansión de productos centrados en el rendimiento en las principales plataformas minoristas y de comercio electrónico, incluidas Amazon, Walmart, GNC, CVS y Walgreens. Su trabajo se ha centrado en llevar productos para desarrollar músculo, recuperación y rendimiento a una audiencia de consumidores más amplia.

Gould es conocido por su enfoque práctico y orientado a la ejecución para construir marcas de consumo a escala y por su profundo conocimiento de lo que impulsa el éxito en categorías altamente competitivas como la nutrición deportiva y los suplementos dietéticos. Continúa centrándose en la intersección cambiante del rendimiento, el bienestar y la demanda del consumidor de productos efectivos y orientados a resultados.

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