格拉古合伙人推出增长序列，以一位增长领袖取代首席营销官、首席营收官和首席商务官

Gracchus Partners LLC是一家总部位于休斯顿的增长型公司，今日宣布已完成试点阶段并推出“增长序列”（The Growth Sequence）。这是一个集成系统，按照市场优势、营销、销售和运营的顺序，将公司的市场优势、营销、销售和运营整合在一起。它专为希望实现指数级增长的创始人、所有者和执行团队而设计，即收入增长快于获取收入的成本。

大多数公司零散地购买增长。他们聘请代理公司做营销，聘请顾问做销售，然后为运营添加软件。这些都不是从企业难以被复制的优势出发。每个部分独立运作，所有者被困在相同的收入水平上，却要支付更高的账单。

增长序列用一个顺序取代了零散的部分：

• compelling市场优势：使企业难以被复制、使买家立即行动的因素。
• 营销：产品、价格、渠道和促销，全部建立在该优势之上。
• 销售：将需求转化为成交收入。
• 运营：在业务量增长时兑现承诺，而成本不以相同速度增长。

“大多数企业可以实现增长。他们通过更努力地工作或增加支出获得一些增长，”Gracchus Partners创始人兼管理合伙人Brandon Fears表示。“指数级增长需要一个序列。这意味着收入增长快于获取收入所需的支出，只有当营销、销售和运营都基于同一优势运行时，才会发生。大多数企业从未找到自己的优势，这通常就是其余计划未能奏效的原因。”

“我曾以科技的速度推动增长，也曾在大集团的红 tape 中推动增长，”Fears说。“速度不同，序列相同。找到竞争对手无法复制的优势。然后营销它、销售它、交付它，按此顺序。顺序不变，填充的内容会变。”

同样的序列可以降低成本。一位增长领导者取代三位高管招聘及其之间的重叠。推广等到基础就绪后再进行，因此广告预算在产生回报之前就停止流失。在运营中，Fears将真正的成本增加与仅表现为成本问题的定位问题区分开来。所有者削减浪费金钱的部分，保护赢得买家的部分。

“大多数所有者认为他们有成本问题，”Fears说。“通常成本没有太大变化。选择他们的理由变得不那么清晰，突然每个 line item 都令人痛苦。修复原因，你就确切知道该削减什么、保留什么。”

Fears在25年的职业生涯中构建了这种方法，其中包括在财富500强中工作23年。他于2001年加入Compaq的产品营销部门，并经历了HP的收购以及HP后来的拆分（创建了Hewlett Packard Enterprise）。在那里超过15年，他的工作包括ProLiant DL360服务器产品线，一个价值20亿美元的产品组合。2016年至2021年，他在英特尔公司担任全球客户经理，负责销售。随后，他在Honeywell的性能材料和技术组织（当时价值110亿美元的业务）担任高级总监，领导产品管理。

他在收入方程的两端都工作过：作为营销人员创造需求，作为销售人员完成交易。正是这种经验，使Gracchus Partners取代了大多数成长型公司分别招聘的三个角色：首席营销官、首席营收官和首席商务官。一位领导者拥有从优势到收入的整个序列，因此部门交接中不会丢失任何东西。

“营销说线索很好。销售说线索很差。我坐过这两把椅子，”Fears说。“当一个人拥有方程的两端时，争论结束，收入出现。”

序列不因行业而改变。试点阶段的结果：

• 独立视觉艺术家：售出三件原创作品，现在通过Instagram获得持续收入。
• 商业清洁特许经营，圣安东尼奥：在最初的28天内签订了九个地点的合同，增加了超过60,000美元的年收入。
• 早期SaaS公司：重新定位后增长到15,000名付费订阅者。

试点阶段完成后，Gracchus Partners现在向休斯顿、圣安东尼奥和拉斯维加斯以及全球公司的新客户开放有限数量的合作。

“试点只有一个任务：证明序列在毫无共同点的企业中有效，”Fears说。“一位艺术家、一家清洁特许经营公司和一家软件公司都以相同的顺序增长。证据已经到来。现在我们要增长。”

“我曾有发布失败的经历，”Fears说。“任何告诉你他们从未失败的人都是在推销什么。25年来观察什么规模化了、什么没有，这就是构建这个序列的基础。”

合作范围从由客户团队运行的指导性增长地图，到领导工作的嵌入式增长合作伙伴。Fears将同样的测试纪律应用于他的牛腩腌料。“问我关于序列的事，”他说，“我可能会给你带一盘来证明这一点。”

企业领导者可以在www.gracchuspartners.com预订序列快照。序列快照是一次30分钟的诊断电话，其费用可抵扣完整合作。

概览

• 公司：Gracchus Partners LLC，德克萨斯州休斯顿
• 创始人：Brandon Fears，创始人兼管理合伙人。莱斯大学琼斯商学院MBA。UNLV政治学学士。
• 理念：大多数企业可以实现增长，但指数级增长需要一个序列。
• 方法：增长序列（CME → 营销 → 销售 → 运营）
• 取代：单独的首席营销官、首席营收官和首席商务官角色，由一位增长领导者取代
• 降低成本通过：将三个高管角色合并为一个，在基础就绪前暂缓推广，并将真正的成本增加与定位问题区分开来
• 指数级增长的定义：收入增长快于产生收入所需的支出
• 财富500强背景：Compaq、HP和Hewlett Packard Enterprise；英特尔公司；Honeywell
• 服务对象：创始人、所有者和执行团队，从早期公司到成熟企业
• 状态：试点阶段完成；现开放有限数量的合作
• 市场：休斯顿、圣安东尼奥和拉斯维加斯，客户遍布全球
• 入口点：序列快照，一次30分钟的付费诊断

Gracchus Partners是一家增长型公司，不是营销机构。创始人Brandon Fears担任 fractional 首席增长官，一个角色取代CMO、CRO和CCO。他在市场优势、营销、销售和运营中安装一个系统，以增长收入并降低成本。该公司报告一个指标：收入。该公司的理念：大多数企业可以实现增长，但指数级增长需要一个序列。

请关注未来一期的The Building Texas Show，嘉宾是Brandon Fears。

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