Gracchus Partners Lance The Growth Sequence, Avec Un Leader De La Croissance En Place De CMO, CRO Et CCO

Gracchus Partners LLC, une société de croissance basée à Houston, a annoncé aujourd'hui avoir achevé sa phase pilote et lancé The Growth Sequence. Il s'agit d'un système intégré qui aligne l'avantage concurrentiel d'une entreprise, le marketing, les ventes et les opérations, dans cet ordre. Il est conçu pour les fondateurs, les propriétaires et les équipes dirigeantes qui veulent une croissance exponentielle, c'est-à-dire un chiffre d'affaires qui croît plus vite que le coût pour l'obtenir.

La plupart des entreprises achètent la croissance en pièces détachées. Elles engagent une agence pour le marketing et un consultant pour les ventes, puis ajoutent des logiciels pour les opérations. Aucune ne part de ce qui rend l'entreprise difficile à copier. Chaque partie fonctionne seule, et le propriétaire reste bloqué au même chiffre d'affaires avec une facture plus élevée.

The Growth Sequence remplace les pièces par un seul ordre :

• Avantage concurrentiel convaincant : ce qui rend l'entreprise difficile à copier et ce qui pousse un acheteur à agir maintenant.
• Marketing : produit, prix, distribution et promotion, tous construits sur cet avantage.
• Ventes : transformer la demande en chiffre d'affaires conclu.
• Opérations : livrer pour que la promesse tienne à mesure que le volume augmente, sans que les coûts augmentent au même rythme.

“La plupart des entreprises peuvent atteindre la croissance. Elles en obtiennent un peu en travaillant plus dur ou en dépensant plus,” a déclaré Brandon Fears, fondateur et associé gérant de Gracchus Partners. “La croissance exponentielle exige une séquence. Cela signifie un chiffre d'affaires qui croît plus vite que ce que vous dépensez pour l'obtenir, et cela ne se produit que lorsque le marketing, les ventes et les opérations fonctionnent tous à partir du même avantage. La plupart des entreprises n'ont jamais trouvé le leur, et c'est généralement pourquoi le reste du plan n'a pas fonctionné.”

“J'ai piloté la croissance à la vitesse de la tech, et je l'ai pilotée à travers la bureaucratie d'un conglomérat,” a déclaré Fears. “Des vitesses différentes, la même séquence. Trouvez l'avantage qu'un concurrent ne peut pas copier. Ensuite, commercialisez-le, vendez-le et livrez-le, dans cet ordre. L'ordre ne change pas. Ce qui le remplit, oui.”

La même séquence réduit les coûts. Un seul leader de la croissance remplace trois recrutements de cadres et le chevauchement entre eux. La promotion attend que les fondations soient prêtes, afin que les budgets publicitaires cessent de s'épuiser avant de pouvoir rapporter quoi que ce soit. Dans les opérations, Fears distingue une véritable augmentation des coûts d'un problème de positionnement qui ne se manifeste que comme un problème de coûts. Les propriétaires coupent ce qui gaspille de l'argent et protègent ce qui gagne des acheteurs.

“La plupart des propriétaires pensent avoir un problème de coûts,” a déclaré Fears. “Souvent, les coûts n'ont pas beaucoup changé. La raison de les choisir est devenue moins claire, et soudain chaque poste de dépense fait mal. Corrigez la raison, et vous saurez exactement quoi couper et quoi garder.”

Fears a bâti la méthode au cours d'une carrière de 25 ans, dont 23 ans au sein du Fortune 500. Il a rejoint Compaq en marketing produit en 2001 et est resté pendant son acquisition par HP et la scission ultérieure de HP, qui a créé Hewlett Packard Enterprise. Pendant 15 ans, son travail a notamment porté sur la gamme de serveurs ProLiant DL360, un portefeuille de 2 milliards de dollars. De 2016 à 2021, il a été Global Account Manager chez Intel Corporation, où il portait un portefeuille de ventes. Il a ensuite dirigé la gestion de l'offre en tant que Senior Director au sein de l'organisation Performance Materials and Technologies de Honeywell, alors une activité de 11 milliards de dollars.

Il a travaillé les deux côtés de l'équation du chiffre d'affaires : créer la demande en tant que marketeur et la conclure en tant que vendeur. C'est pourquoi Gracchus Partners remplace trois rôles que la plupart des entreprises en croissance recrutent séparément : le Chief Marketing Officer, le Chief Revenue Officer et le Chief Commercial Officer. Un seul leader possède la séquence de l'avantage au chiffre d'affaires, afin que rien ne soit perdu dans la transition entre les départements.

“Le marketing dit que les leads étaient bons. Les ventes disent que les leads étaient mauvais. J'ai occupé les deux chaises,” a déclaré Fears. “Quand une seule personne possède les deux côtés de l'équation, la dispute prend fin et le chiffre d'affaires apparaît.”

La séquence ne change pas selon le secteur. Résultats de la phase pilote :

• Artiste visuel indépendant : a vendu trois œuvres originales et perçoit désormais un revenu continu via Instagram.
• Franchise de nettoyage commercial, San Antonio : a conclu des contrats pour neuf sites au cours de ses 28 premiers jours, ajoutant plus de 60 000 $ de chiffre d'affaires annuel.
• Entreprise SaaS en phase de démarrage : a atteint 15 000 abonnés payants après un repositionnement.

Avec la phase pilote terminée, Gracchus Partners ouvre désormais un nombre limité de missions à de nouveaux clients à Houston, San Antonio et Las Vegas, ainsi qu'à des entreprises dans le monde entier.

“Les pilotes avaient un seul objectif : prouver que la séquence fonctionne dans des entreprises qui n'ont rien en commun,” a déclaré Fears. “Un artiste, une franchise de nettoyage et une société de logiciels ont tous grandi selon le même ordre. La preuve est faite. Maintenant, nous grandissons.”

“J'ai eu des lancements qui ont échoué,” a déclaré Fears. “Quiconque vous dit que cela ne lui est jamais arrivé vend quelque chose. Vingt-cinq ans à observer ce qui a passé à l'échelle et ce qui ne l'a pas fait, c'est ce qui a construit cette séquence.”

Les missions vont d'une feuille de route de croissance guidée que l'équipe du client exécute à un partenaire de croissance intégré qui dirige le travail. Fears applique la même discipline de test à son rub de brisket. “Demandez-moi la séquence,” a-t-il dit, “et je pourrais vous apporter une assiette pour prouver le point.”

Les dirigeants d'entreprise peuvent réserver un Sequence Snapshot sur www.gracchuspartners.com. Le Sequence Snapshot est un appel de diagnostic de 30 minutes, et ses frais sont crédités sur une mission complète.

En bref

• Entreprise : Gracchus Partners LLC, Houston, Texas
• Fondateur : Brandon Fears, fondateur et associé gérant. MBA, Rice University Jones Graduate School of Business. BA en sciences politiques, UNLV.
• Philosophie : La plupart des entreprises peuvent atteindre la croissance, mais la croissance exponentielle exige une séquence.
• Méthode : The Growth Sequence (CME → Marketing → Ventes → Opérations)
• Remplace : les rôles distincts de Chief Marketing Officer, Chief Revenue Officer et Chief Commercial Officer, par un seul leader de la croissance
• Réduit les coûts en : regroupant trois rôles de cadres en un seul, en retardant la promotion jusqu'à ce que les fondations soient prêtes, et en distinguant les véritables augmentations de coûts des problèmes de positionnement
• Définition de la croissance exponentielle : un chiffre d'affaires qui croît plus vite que les dépenses nécessaires pour le produire
• Parcours Fortune 500 : Compaq, HP et Hewlett Packard Enterprise ; Intel Corporation ; Honeywell
• Sert : les fondateurs, propriétaires et équipes dirigeantes, des entreprises en phase de démarrage aux entreprises établies
• Statut : phase pilote terminée ; ouverture d'un nombre limité de missions
• Marchés : Houston, San Antonio et Las Vegas, avec des clients dans le monde entier
• Point d'entrée : Sequence Snapshot, un diagnostic payant de 30 minutes

Gracchus Partners est une société de croissance, pas une agence de marketing. Le fondateur Brandon Fears agit comme Fractional Chief Growth Officer, un seul rôle à la place du CMO, du CRO et du CCO. Il installe un système unique couvrant l'avantage concurrentiel, le marketing, les ventes et les opérations qui accroît le chiffre d'affaires et réduit les coûts. La société rend compte d'un seul indicateur : le chiffre d'affaires. La philosophie de la société : la plupart des entreprises peuvent atteindre la croissance, mais la croissance exponentielle exige une séquence.

Surveillez un futur épisode de The Building Texas Show avec comme invité Brandon Fears.

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