그라쿠스 파트너스, CMO·CRO·CCO 대신 단일 성장 리더를 둔 '더 그로스 시퀀스' 출범

Gracchus Partners LLC는 휴스턴에 본사를 둔 성장 컨설팅 회사로, 오늘 파일럿 단계를 완료하고 '성장 시퀀스(The Growth Sequence)'를 출시했다고 발표했다. 이는 기업의 시장 우위, 마케팅, 영업, 운영을 순서대로 정렬하는 하나의 통합 시스템이다. 획득 비용보다 빠르게 매출이 성장하는 '지수적 성장'을 원하는 창업자, 소유주, 경영진을 위해 구축되었다.

대부분의 기업은 성장을 조각조각 구매한다. 마케팅은 대행사에, 영업은 컨설턴트에 맡기고, 운영에는 소프트웨어를 추가한다. 그러나 어느 것도 비즈니스를 모방하기 어렵게 만드는 요소에서 시작하지 않는다. 각 부분이 따로 작동하고, 소유주는 더 큰 비용을 지불하면서도 동일한 매출에 머문다.

성장 시퀀스는 이 조각들을 하나의 순서로 대체한다:

• 강력한 시장 우위: 비즈니스를 모방하기 어렵게 만들고 구매자가 지금 행동하게 만드는 요소.
• 마케팅: 제품, 가격, 유통, 촉진을 모두 그 우위 위에 구축.
• 영업: 수요를 성사된 매출로 전환.
• 운영: 볼륨이 성장해도 약속이 유지되도록, 비용이 같은 비율로 증가하지 않으면서 전달.

“대부분의 기업은 성장을 달성할 수 있습니다. 더 열심히 일하거나 더 많이 지출해서 어느 정도 성장을 얻습니다,”라고 Gracchus Partners의 창립자 겸 매니징 파트너인 Brandon Fears는 말했다. “지수적 성장에는 순서가 필요합니다. 즉, 획득을 위해 지출하는 비용보다 매출이 더 빠르게 성장하는 것을 의미하며, 이는 마케팅, 영업, 운영이 모두 동일한 우위에서 작동할 때만 일어납니다. 대부분의 기업은 자신들의 우위를 찾지 못했고, 그것이 보통 나머지 계획이 효과가 없었던 이유입니다.”

“저는 기술 업계의 속도로 성장을 운영해 보았고, 대기업의 관료주의 속에서도 운영해 보았습니다,”라고 Fears는 말했다. “속도는 달라도 순서는 같습니다. 경쟁자가 모방할 수 없는 우위를 찾으십시오. 그런 다음 마케팅하고, 판매하고, 전달하십시오. 그 순서대로. 순서는 변하지 않습니다. 그것을 채우는 내용이 변할 뿐입니다.”

같은 순서가 비용도 절감한다. 한 명의 성장 리더가 세 명의 임원 채용과 그들 사이의 중복을 대체한다. 촉진은 기반이 준비될 때까지 기다리므로, 광고 예산이 아무것도 돌려주기 전에 고갈되는 일이 없다. 운영에서 Fears는 진정한 비용 증가와 비용 문제로만 나타나는 포지셔닝 문제를 구분한다. 소유주는 돈을 낭비하는 것을 줄이고 구매자를 확보하는 것을 보호한다.

“대부분의 소유주는 자신에게 비용 문제가 있다고 생각합니다,”라고 Fears는 말했다. “종종 비용은 크게 변하지 않았습니다. 선택해야 할 이유가 덜 명확해졌고, 갑자기 모든 항목이 아프게 느껴집니다. 이유를 고치면 무엇을 줄이고 무엇을 유지할지 정확히 알게 됩니다.”

Fears는 포춘 500대 기업에서 23년을 포함해 25년의 경력 동안 이 방법을 구축했다. 그는 2001년 컴팩에 제품 마케팅으로 입사해 HP에 인수되고 HP가 이후 분사해 휴렛팩커드 엔터프라이즈가 탄생할 때까지 재직했다. 그곳에서 15년 동안 20억 달러 규모의 포트폴리오인 ProLiant DL360 서버 라인等工作을 포함했다. 2016년부터 2021년까지 그는 인텔 코퍼레이션에서 글로벌 계정 매니저로 영업을 담당했다. 그 후 허니웰의 성능 소재 및 기술 부문에서 시니어 디렉터로 오퍼링 관리를 이끌었는데, 당시 110억 달러 규모의 사업이었다.

그는 매출 방정식의 양쪽을 모두 경험했다: 마케터로서 수요를 창출하고, 판매자로서 성사시켰다. 그 경험이 Gracchus Partners가 대부분의 성장 기업이 개별적으로 채용하는 세 가지 역할, 즉 최고마케팅책임자(CMO), 최고매출책임자(CRO), 최고상업책임자(CCO)를 대체하는 이유다. 한 명의 리더가 우위에서 매출까지의 순서를 소유하므로 부서 간 인수인계에서 아무것도 손실되지 않는다.

“마케팅은 리드가 좋았다고 말합니다. 영업은 리드가 나빴다고 말합니다. 저는 두 의자에 모두 앉아 봤습니다,”라고 Fears는 말했다. “한 사람이 방정식의 양쪽을 소유하면 논쟁은 끝나고 매출이 나타납니다.”

순서는 업종에 따라 변하지 않는다. 파일럿 단계의 결과:

• 독립 시각 예술가: 원작 3점을 판매했고 현재 인스타그램을 통해 지속적인 수입을 얻고 있다.
• 상업용 청소 프랜차이즈, 샌안토니오: 첫 28일 만에 9개 지점 계약을 성사시켜 연간 매출 6만 달러 이상을 추가했다.
• 초기 단계 SaaS 기업: 재포지셔닝 후 유료 구독자 1만 5천 명으로 성장했다.

파일럿 단계가 완료됨에 따라 Gracchus Partners는 이제 휴스턴, 샌안토니오, 라스베이거스와 전 세계 기업을 대상으로 제한된 수의 프로젝트를 신규 고객에게 개방하고 있다.

“파일럿의 임무는 하나였습니다: 공통점이 없는 비즈니스에서도 순서가 작동함을 증명하는 것,”이라고 Fears는 말했다. “예술가, 청소 프랜차이즈, 소프트웨어 회사가 모두 같은 순서로 성장했습니다. 증명은 끝났습니다. 이제 성장할 차례입니다.”

“저도 출시가 실패한 적이 있습니다,”라고 Fears는 말했다. “한 번도 실패한 적 없다고 말하는 사람은 뭔가를 팔고 있는 겁니다. 25년 동안 무엇이 확장되고 무엇이 확장되지 않았는지 지켜본 것이 이 순서를 만들었습니다.”

프로젝트는 고객 팀이 실행하는 가이드 성장 맵부터 작업을 이끄는 내재된 성장 파트너까지 다양하다. Fears는 자신의 브리스킷 럽에도 동일한 테스트 원칙을 적용한다. “순서에 대해 물어보세요,”라고 그는 말했다. “그러면 요점을 증명하기 위해 한 접시 가져다드릴지도 모릅니다.”

비즈니스 리더는 www.gracchuspartners.com에서 시퀀스 스냅샷을 예약할 수 있습니다. 시퀀스 스냅샷은 30분 진단 통화이며, 수수료는 전체 프로젝트 비용에서 공제된다.

한눈에 보기

• 회사: Gracchus Partners LLC, 텍사스주 휴스턴
• 창립자: Brandon Fears, 창립자 겸 매니징 파트너. 라이스 대학교 존스 경영대학원 MBA. UNLV 정치학 학사.
• 철학: 대부분의 기업은 성장을 달성할 수 있지만, 지수적 성장에는 순서가 필요하다.
• 방법: 성장 시퀀스 (CME → 마케팅 → 영업 → 운영)
• 대체: 별도의 최고마케팅책임자, 최고매출책임자, 최고상업책임자 역할을 한 명의 성장 리더로 대체
• 비용 절감 방법: 세 가지 임원 역할을 하나로 통합하고, 기반이 준비될 때까지 촉진을 보류하며, 진정한 비용 증가와 포지셔닝 문제를 구분
• 지수적 성장의 정의: 창출에 필요한 지출보다 빠르게 성장하는 매출
• 포춘 500대 기업 배경: 컴팩, HP, 휴렛팩커드 엔터프라이즈; 인텔 코퍼레이션; 허니웰
• 서비스 대상: 초기 단계 기업부터 확립된 기업까지 창업자, 소유주, 경영진
• 상태: 파일럿 단계 완료; 현재 제한된 수의 프로젝트 개방 중
• 시장: 휴스턴, 샌안토니오, 라스베이거스, 전 세계 고객
• 진입점: 시퀀스 스냅샷, 30분 유료 진단

Gracchus Partners는 마케팅 대행사가 아닌 성장 컨설팅 회사입니다. 창립자 Brandon Fears는 CMO, CRO, CCO를 대신하는 하나의 역할인 프랙셔널 최고성장책임자(Fractional Chief Growth Officer)로 활동합니다. 그는 시장 우위, 마케팅, 영업, 운영 전반에 걸쳐 매출을 성장시키고 비용을 절감하는 하나의 시스템을 구축합니다. 회사는 단 하나의 지표, 즉 매출을 보고합니다. 회사의 철학: 대부분의 기업은 성장을 달성할 수 있지만, 지수적 성장에는 순서가 필요합니다.

게스트 Brandon Fears가 출연하는 The Building Texas Show의 향후 에피소드를 기대해 주세요.

면책 조항: 이 번역은 NewsRamp™ 가 Newsworthy.ai (“THE COMPANIES”로 총칭)을 위해 공개적으로 접근 가능한 생성형 인공지능 플랫폼을 사용하여 자동 생성되었습니다. THE COMPANIES는 이 번역의 정확성이나 완전성을 보장하지 않으며, 어떠한 오류, 누락, 부정확함에 대해서도 책임을 지지 않습니다. 이 번역에 대한 의존은 사용자의 책임하에 이루어집니다. THE COMPANIES는 이러한 의존으로 인해 발생하는 어떠한 손해나 손실에 대해서도 책임지지 않습니다. 이 보도자료의 공식적이고 권위 있는 버전은 영어 버전입니다.