Gracchus Partners Lanza The Growth Sequence, Con Un Líder De Crecimiento En Lugar De CMO, CRO Y CCO

Gracchus Partners LLC, una empresa de crecimiento con sede en Houston, anunció hoy que ha completado su fase piloto y lanzado The Growth Sequence. Se trata de un sistema integrado que alinea la ventaja de mercado de una empresa, el marketing, las ventas y las operaciones, en ese orden. Está diseñado para fundadores, propietarios y equipos ejecutivos que desean un crecimiento exponencial, es decir, ingresos que crezcan más rápido que el costo de obtenerlos.

La mayoría de las empresas compran el crecimiento por partes. Contratan una agencia para marketing y un consultor para ventas, luego agregan software para operaciones. Ninguno de ellos parte de lo que hace que el negocio sea difícil de copiar. Cada parte funciona sola, y el propietario se queda estancado en los mismos ingresos con una factura más grande.

The Growth Sequence reemplaza las piezas con un solo orden:

• Ventaja de Mercado Compelling: lo que hace que el negocio sea difícil de copiar y lo que hace que un comprador actúe ahora.
• Marketing: producto, precio, plaza y promoción, todo construido sobre esa ventaja.
• Ventas: convertir la demanda en ingresos cerrados.
• Operaciones: entregar para que la promesa se mantenga a medida que crece el volumen, sin que los costos crezcan al mismo ritmo.

“La mayoría de las empresas pueden lograr crecimiento. Obtienen algo trabajando más duro o gastando más”, dijo Brandon Fears, fundador y socio gerente de Gracchus Partners. “El crecimiento exponencial requiere una secuencia. Eso significa ingresos que crecen más rápido de lo que gastas para obtenerlos, y solo ocurre cuando marketing, ventas y operaciones funcionan con la misma ventaja. La mayoría de las empresas nunca han encontrado la suya, y eso suele ser la razón por la que el resto del plan no ha funcionado”.

“He dirigido el crecimiento a la velocidad de la tecnología, y lo he dirigido a través de la burocracia de un conglomerado”, dijo Fears. “Diferentes velocidades, misma secuencia. Encuentra la ventaja que un competidor no puede copiar. Luego comercialízala, véndela y entrégala, en ese orden. El orden no se mueve. Lo que lo llena sí”.

La misma secuencia reduce costos. Un líder de crecimiento ocupa el lugar de tres contrataciones ejecutivas y la superposición entre ellas. La promoción espera hasta que la base esté lista, para que los presupuestos publicitarios dejen de drenar antes de poder dar algo a cambio. En operaciones, Fears separa un aumento real de costos de un problema de posicionamiento que solo se manifiesta como un problema de costos. Los propietarios recortan lo que desperdicia dinero y protegen lo que gana compradores.

“La mayoría de los propietarios piensan que tienen un problema de costos”, dijo Fears. “A menudo los costos no cambiaron mucho. La razón para elegirlos se volvió menos clara, y de repente cada partida duele. Arregla la razón, y sabrás exactamente qué recortar y qué mantener”.

Fears construyó el método a lo largo de una carrera de 25 años, incluidos 23 años dentro de Fortune 500. Se unió a Compaq en marketing de productos en 2001 y permaneció durante su adquisición por HP y la posterior escisión de HP, que creó Hewlett Packard Enterprise. Durante 15 años allí, su trabajo incluyó la línea de servidores ProLiant DL360, una cartera de $2 mil millones. De 2016 a 2021 fue Gerente de Cuentas Globales en Intel Corporation, donde llevó una cartera de ventas. Luego lideró la gestión de ofertas como Director Sénior en la organización de Materiales y Tecnologías de Rendimiento de Honeywell, entonces un negocio de $11 mil millones.

Ha trabajado ambos lados de la ecuación de ingresos: generando demanda como marketero y cerrándola como vendedor. Esa experiencia es la razón por la que Gracchus Partners reemplaza tres roles que la mayoría de las empresas en crecimiento contratan por separado: el Director de Marketing (CMO), el Director de Ingresos (CRO) y el Director Comercial (CCO). Un líder posee la secuencia desde la ventaja hasta los ingresos, para que nada se pierda en el traspaso entre departamentos.

“Marketing dice que los leads eran buenos. Ventas dice que los leads eran malos. He estado en ambas sillas”, dijo Fears. “Cuando una persona posee ambos lados de la ecuación, la discusión termina y los ingresos aparecen”.

La secuencia no cambia según la industria. Resultados de la fase piloto:

• Artista visual independiente: vendidó tres obras originales y ahora obtiene ingresos continuos a través de Instagram.
• Franquicia de limpieza comercial, San Antonio: cerró contratos para nueve ubicaciones en sus primeros 28 días, agregando más de $60,000 en ingresos anuales.
• Empresa SaaS en etapa temprana: creció a 15,000 suscriptores de pago después de reposicionarse.

Con la fase piloto completa, Gracchus Partners ahora está abriendo un número limitado de compromisos a nuevos clientes en Houston, San Antonio y Las Vegas, y con empresas en todo el mundo.

“Los pilotos tenían un trabajo: probar que la secuencia funciona en negocios que no tienen nada en común”, dijo Fears. “Un artista, una franquicia de limpieza y una empresa de software crecieron con el mismo orden. La prueba está hecha. Ahora crecemos”.

“He tenido lanzamientos fallidos”, dijo Fears. “Cualquiera que te diga que nunca los ha tenido está vendiendo algo. Veinticinco años de observar qué escaló y qué no es lo que construyó esta secuencia”.

Los compromisos van desde un mapa de crecimiento guiado que ejecuta el equipo del cliente hasta un socio de crecimiento integrado que lidera el trabajo. Fears aplica la misma disciplina de prueba a su rub para brisket. “Pregúntame sobre la secuencia”, dijo, “y quizás te traiga un plato para probar el punto”.

Los líderes empresariales pueden reservar un Sequence Snapshot en www.gracchuspartners.com. El Sequence Snapshot es una llamada de diagnóstico de 30 minutos, y su tarifa se acredita hacia un compromiso completo.

De un vistazo

• Empresa: Gracchus Partners LLC, Houston, Texas
• Fundador: Brandon Fears, Fundador y Socio Gerente. MBA, Rice University Jones Graduate School of Business. BA en Ciencias Políticas, UNLV.
• Filosofía: La mayoría de las empresas pueden lograr crecimiento, pero el crecimiento exponencial requiere una secuencia.
• Método: The Growth Sequence (CME → Marketing → Ventas → Operaciones)
• Reemplaza: los roles separados de Director de Marketing, Director de Ingresos y Director Comercial, con un solo líder de crecimiento
• Reduce costos al: consolidar tres roles ejecutivos en uno, mantener la promoción hasta que la base esté lista, y separar los aumentos reales de costos de los problemas de posicionamiento
• Definición de crecimiento exponencial: ingresos que crecen más rápido que el gasto requerido para producirlos
• Antecedentes en Fortune 500: Compaq, HP y Hewlett Packard Enterprise; Intel Corporation; Honeywell
• Sirve a: fundadores, propietarios y equipos ejecutivos, desde empresas en etapa temprana hasta empresas establecidas
• Estado: fase piloto completa; ahora abriendo un número limitado de compromisos
• Mercados: Houston, San Antonio y Las Vegas, con clientes en todo el mundo
• Punto de entrada: Sequence Snapshot, un diagnóstico pagado de 30 minutos

Gracchus Partners es una empresa de crecimiento, no una agencia de marketing. El fundador Brandon Fears se desempeña como Director de Crecimiento Fraccional, un rol en lugar del CMO, CRO y CCO. Instala un sistema a través de la ventaja de mercado, marketing, ventas y operaciones que hace crecer los ingresos y reduce los costos. La firma informa sobre una métrica: ingresos. La filosofía de la firma: La mayoría de las empresas pueden lograr crecimiento, pero el crecimiento exponencial requiere una secuencia.

Esté atento a un futuro episodio de The Building Texas Show con el invitado, Brandon Fears.

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