شركة غراكوس بارتنرز تطلق "التسلسل النمائي"، مع قائد نمو واحد بدلاً من مديري التسويق والإيرادات والعملاء

Gracchus Partners LLC، وهي شركة نمو مقرها هيوستن، أعلنت اليوم أنها أكملت مرحلتها التجريبية وأطلقت «The Growth Sequence» (تسلسل النمو). وهو نظام متكامل واحد يوفّق بين الميزة السوقية للشركة والتسويق والمبيعات والعمليات، بهذا الترتيب. وقد صُمم للمؤسسين والمالكين وفرق الإدارة التنفيذية الذين يسعون إلى نمو أُسّي، أي إيرادات تنمو بوتيرة أسرع من تكلفة تحقيقها.

معظم الشركات تشتري النمو على شكل أجزاء متفرقة. فهي تستعين بوكالة للتسويق ومستشار للمبيعات، ثم تضيف برمجيات للعمليات. ولا يبدأ أيٌّ من هذه الأجزاء من العنصر الذي يجعل الأعمال عصيّة على التقليد. وكل جزء يعمل بمفرده، ويبقى المالك عالقًا عند الإيرادات نفسها مع فاتورة أكبر.

ويستبدل «The Growth Sequence» هذه الأجزاء بترتيب واحد:

• الميزة السوقية المقنعة: ما يجعل الأعمال عصيّة على التقليد وما يجعل المشتري يتصرف الآن.
• التسويق: المنتج والسعر والمكان والترويج، وكلها مبنية على تلك الميزة.
• المبيعات: تحويل الطلب إلى إيرادات مغلقة.
• العمليات: التنفيذ بحيث يصمد الوعد مع نمو الحجم، دون أن تنمو التكاليف بالوتيرة نفسها.

وقال براندون فيرز، مؤسس Gracchus Partners والشريك الإداري: «معظم الشركات قادرة على تحقيق النمو. فهي تحصل على بعض منه بالعمل الجاد أو بالإنفاق أكثر». وأضاف: «النمو الأُسّي يتطلب تسلسلًا. ويعني ذلك إيرادات تنمو بوتيرة أسرع مما تنفقه للحصول عليها، ولا يحدث ذلك إلا عندما يعمل التسويق والمبيعات والعمليات جميعًا انطلاقًا من الميزة نفسها. ومعظم الشركات لم تعثر قط على ميزتها، وهذا عادةً سبب عدم نجاح بقية الخطة».

وقال فيرز: «لقد قدت النمو بسرعة شركات التقنية، وقددته عبر البيروقراطية في تكتل كبير. سرعات مختلفة، والتسلسل نفسه. اعثر على الميزة التي لا يستطيع المنافس تقليدها. ثم سوّقها وبِعها ونفّذها، بهذا الترتيب. الترتيب لا يتغير. وما يملؤه هو ما يتغير».

والتسلسل نفسه يخفض التكلفة. فقائد نمو واحد يحل محل ثلاث تعيينات تنفيذية والتداخل بينها. وينتظر الترويج حتى يكون الأساس جاهزًا، فتتوقف ميزانيات الإعلان عن النزيف قبل أن تعود بأي عائد. وفي العمليات، يفصل فيرز بين الزيادة الحقيقية في التكلفة ومشكلة التموضع التي لا تظهر إلا كمشكلة تكلفة. ويقطع المالكون ما يهدر المال ويحمون ما يكسب المشترين.

وقال فيرز: «معظم المالكين يعتقدون أن لديهم مشكلة تكلفة. وغالبًا لم تتغير التكاليف كثيرًا. لكن سبب اختيارهم أصبح أقل وضوحًا، وفجأة يصبح كل بند من بنود الميزانية مؤلمًا. أصلح السبب، وستعرف بالضبط ما تقطعه وما تحتفظ به».

بنى فيرز هذه المنهجية عبر مسيرة مهنية امتدت 25 عامًا، شملت 23 عامًا داخل شركات فورتشن 500. انضم إلى Compaq في تسويق المنتجات عام 2001 وبقي حتى استحواذ HP عليها والانقسام اللاحق لـ HP الذي أنشأ Hewlett Packard Enterprise. وعلى مدى 15 عامًا هناك، شمل عمله خط خوادم ProLiant DL360، وهي محفظة بقيمة 2 مليار دولار. ومن 2016 إلى 2021 كان مدير حسابات عالميًا في Intel Corporation، حيث حمل حقيبة مبيعات. ثم قاد إدارة العروض بصفته مديرًا أول في منظمة الأداء والمواد في Honeywell، التي كانت آنذاك أعمالًا بقيمة 11 مليار دولار.

لقد عمل على جانبي معادلة الإيرادات: بناء الطلب بصفته مسوّقًا وإغلاقه بصفته بائعًا. وتلك الخبرة هي سبب استبدال Gracchus Partners ثلاثة أدوار توظفها معظم الشركات النامية بشكل منفصل: مدير التسويق التنفيذي، ومدير الإيرادات التنفيذي، ومدير الشؤون التجارية التنفيذي. فقائد واحد يملك التسلسل من الميزة إلى الإيرادات، فلا يضيع شيء في التسليم بين الإدارات.

وقال فيرز: «يقول التسويق إن العملاء المحتملين كانوا جيدين. وتقول المبيعات إنهم كانوا سيئين. لقد جلست في المقعدين». وأضاف: «عندما يملك شخص واحد جانبي المعادلة، ينتهي الجدل وتظهر الإيرادات».

التسلسل لا يتغير بحسب القطاع. نتائج المرحلة التجريبية:

• فنانة بصرية مستقلة: باعت ثلاث أعمال أصلية وتكسب الآن دخلًا مستمرًا عبر إنستغرام.
• امتياز تجاري للتنظيف، سان أنطونيو: أغلق عقودًا لتسعة مواقع في أول 28 يومًا، مضيفًا أكثر من 60,000 دولار من الإيرادات السنوية.
• شركة SaaS في مرحلة مبكرة: نمت إلى 15,000 مشترك مدفوع بعد إعادة التموضع.

وباكتمال المرحلة التجريبية، تفتح Gracchus Partners الآن عددًا محدودًا من الارتباطات لعملاء جدد في هيوستن وسان أنطونيو ولاس فيغاس، ومع شركات حول العالم.

وقال فيرز: «كان للمراحل التجريبية مهمة واحدة: إثبات أن التسلسل يعمل عبر أعمال لا يجمعها شيء مشترك». وأضاف: «فنانة وامتياز تنظيف وشركة برمجيات، جميعها نمت على الترتيب نفسه. الدليل اكتمل. والآن ننمو».

وقال فيرز: «لقد فشلت لي إطلاقات. وأي شخص يخبرك أنه لم يحدث له ذلك يبيع شيئًا ما. خمسة وعشرون عامًا من مراقبة ما توسّع وما لم يتوسّع هي ما بنى هذا التسلسل».

تتراوح الارتباطات بين خريطة نمو موجّهة يديرها فريق العميل وشريك نمو مدمج يقود العمل. ويجلب فيرز الانضباط نفسه في الاختبار إلى خلطة البريسكيت الخاصة به. وقال: «اسألني عن التسلسل، وربما أحضر لك طبقًا لإثبات النقطة».

يمكن لقادة الأعمال حجز Sequence Snapshot على www.gracchuspartners.com. وSequence Snapshot عبارة عن مكالمة تشخيصية مدتها 30 دقيقة، وتُخصم رسومها من ارتباط كامل.

نظرة سريعة

• الشركة: Gracchus Partners LLC، هيوستن، تكساس
• المؤسس: براندون فيرز، المؤسس والشريك الإداري. ماجستير إدارة أعمال، كلية جونز للدراسات العليا في إدارة الأعمال بجامعة رايس. بكالوريوس في العلوم السياسية، جامعة نيفادا لاس فيغاس.
• الفلسفة: معظم الشركات قادرة على تحقيق النمو، لكن النمو الأُسّي يتطلب تسلسلًا.
• المنهج: The Growth Sequence (CME → التسويق → المبيعات → العمليات)
• يستبدل: أدوار مدير التسويق التنفيذي ومدير الإيرادات التنفيذي ومدير الشؤون التجارية التنفيذي المنفصلة، بقائد نمو واحد
• يخفض التكلفة عبر: دمج ثلاثة أدوار تنفيذية في دور واحد، وتأجيل الترويج حتى يكون الأساس جاهزًا، والفصل بين الزيادات الحقيقية في التكلفة ومشكلات التموضع
• تعريف النمو الأُسّي: إيرادات تنمو بوتيرة أسرع من الإنفاق اللازم لإنتاجها
• الخلفية في فورتشن 500: Compaq وHP وHewlett Packard Enterprise؛ وIntel Corporation؛ وHoneywell
• يخدم: المؤسسين والمالكين وفرق الإدارة التنفيذية، من الشركات في مرحلة مبكرة إلى المؤسسات الراسخة
• الحالة: اكتملت المرحلة التجريبية؛ والآن يُفتح عدد محدود من الارتباطات
• الأسواق: هيوستن وسان أنطونيو ولاس فيغاس، مع عملاء حول العالم
• نقطة الدخول: Sequence Snapshot، تشخيص مدفوع مدته 30 دقيقة

Gracchus Partners شركة نمو، وليست وكالة تسويق. يعمل المؤسس براندون فيرز بصفته مدير نمو تنفيذيًا جزئيًا، دور واحد بدلًا من CMO وCRO وCCO. وهو يثبّت نظامًا واحدًا عبر الميزة السوقية والتسويق والمبيعات والعمليات ينمّي الإيرادات ويخفض التكلفة. وتقدم الشركة تقاريرها وفق مقياس واحد: الإيرادات. وفلسفة الشركة: معظم الشركات قادرة على تحقيق النمو، لكن النمو الأُسّي يتطلب تسلسلًا.

ترقبوا حلقة قادمة من The Building Texas Show تستضيف براندون فيرز.

إخلاء المسؤولية: تم إنشاء هذه الترجمة تلقائيًا بواسطة NewsRamp™ لـ Newsworthy.ai (يشار إليهما معًا بـ "الشركات") باستخدام منصات الذكاء الاصطناعي التوليدية المتاحة للعامة. لا تضمن الشركات دقة أو اكتمال هذه الترجمة ولا تتحمل أي مسؤولية عن أية أخطاء أو سهو أو عدم دقة. الاعتماد على هذه الترجمة يكون على مسؤوليتك الخاصة. لا تتحمل الشركات أية مسؤولية عن أي أضرار أو خسائر ناجمة عن مثل هذا الاعتماد. النسخة الرسمية والموثوقة لهذا البيان الصحفي هي النسخة الإنجليزية.