布兰登·费尔斯谈点赞公民学、vTaiwan与“引人注目的市场优势”

在《Building Texas Show》的一期节目中，《为什么每座城市听起来都一样——以及如何脱颖而出》，主持人贾斯汀·麦肯齐在德克萨斯州赛普里斯与Gracchus Partners创始人兼管理合伙人、idhubs首席增长官布兰登·费尔斯坐下来交谈，讨论当每个推介都开始听起来一样时，一座城市或一家公司如何脱颖而出。本季第四季首播、该节目第200集也在YouTube上播出。

费尔斯描述了vTaiwan，这是台湾在辩论Uber问题时采用的一个公民参与流程，在该流程中，一个人可以发布评论，而其他人只能投赞成票或反对票，而不是在回复帖中群起攻之。他告诉麦肯齐，这种结构消除了公众意见中的火药味。“城市经理会议通常会变成谁喊得最大声，”费尔斯说。借鉴这一模式以及他在idhubs的工作，他问道，如果市议会部署软件，让居民可以发表评论、投票赞成或反对，并看到哪些关切正在成为趋势，包括如何改善企业的本地经济环境，会有什么变化。

本期节目的后半部分转向为什么这么多城市和公司的推介会混在一起。费尔斯提到西奥多·莱维特1960年发表在《哈佛商业评论》上的文章《营销近视症》，以及他自己提出的“令人信服的市场优势”概念。他将这一优势定义为“是什么让你在市场上独一无二，是其他竞争对手无法谈论的”，再加上“是什么促使一个人购买”。

“每座城市几乎听起来都一样，”费尔斯说。“那么，你为什么想搬到这里来？嗯，我们有很棒的学校，我们有良好的公共工程，我们有很棒的公园，它以家庭为中心。每个人听起来都一样，但其实并不一样。”当他问麦肯齐圣马科斯有什么独特之处时，他们谈到了德克萨斯州立大学。费尔斯提出普雷里维尤农工大学作为另一个拥有鲜明贯穿线的例子，他将这与坚持不懈联系在一起，并表示这就是领导者需要着力强调的。

他说，同样的问题也出现在销售对话中。在尽职调查工作中，他会问一家公司的四名销售人员他们从事什么业务，却得到四个不同的答案。“我会告诉人们，你的公司是四家不同的公司，”费尔斯说。他还回忆起最近的一次谈话，其中一位经营者将他最难对付的竞争对手视为专有信息，然后意识到“他最好的竞争对手是那个不愿改变的客户”。

费尔斯告诉麦肯齐，对于中小型企业来说，现在既是最好的时代，也是最艰难的时代，既有更多工具参与竞争，也面临通货膨胀、监管和更大的竞争对手。他看到的首要问题是业主把太多钱投入不起作用的推广，或者根本不推广。他的建议是在YouTube上录制，将同样的材料剪辑用于Facebook、Instagram和TikTok，考虑聘请一位性价比高的编辑，并且不要忽视良好的音频。

费尔斯邀请听众访问gracchuspartners.com，他在节目中拼出了这个网址，并说那里的链接可以让人们预约他的时间。观看和收听：完整节目在《Building Texas Show》节目页面和YouTube上。

由贾斯汀·麦肯齐主持的《Building Texas Show》讲述塑造德克萨斯州的创始人、社区领袖和项目的故事，从经济发展和小企业到保护和教育。新节目每周在YouTube和所有主要播客平台发布，并在Facebook、Instagram和LinkedIn上以@thebuildingtexasshow发布精彩片段。请在www.buildingtexasshow.com和https://www.youtube.com/@thebuildingtexasshow观看、收听并订阅。

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