브랜든 피어스, 엄지척 시빅스, vTaiwan, 그리고 '강력한 시장 우위'에 대해 논하다

《The Building Texas Show》의 에피소드 모든 도시가 똑같이 들리는 이유 - 그리고 눈에 띄는 방법에서 진행자 저스틴 맥켄지가 텍사스주 사이프러스에서 그라쿠스 파트너스의 창립자 겸 매니징 파트너이자 idhubs의 최고 성장 책임자인 브랜든 피어스와 만나 모든 피치가 비슷하게 들리기 시작할 때 도시나 기업이 어떻게 눈에 띌 수 있는지 이야기합니다. 이 쇼의 시즌 4 프리미어이자 200번째 에피소드는 유튜브에서도 볼 수 있습니다.

피어스는 대만이 우버를 둘러싼 논쟁을 벌일 때 사용한 시민 참여 과정인 vTaiwan을 설명합니다. 이 과정에서는 한 사람이 댓글을 올리면 다른 모든 사람은 답글 스레드에 몰려들지 않고 엄지 척 또는 엄지 아래로만 투표할 수 있었습니다. 그는 맥켄지에게 이러한 구조가 공공 의견에서 열기를 빼낸다고 말합니다. "시티 매니저 회의는 보통 누가 가장 크게 소리치는지로 변합니다,"라고 피어스는 말합니다. 그 모델과 idhubs에서의 자신의 작업을 바탕으로, 그는 시의회가 소프트웨어를 도입하여 주민들이 댓글을 올리고, 찬반 투표를 하고, 어떤 우려가 유행하는지 볼 수 있게 한다면 무엇이 달라질지 질문합니다. 여기에는 기업을 위한 지역 경제 환경을 개선하는 방법도 포함됩니다.

에피소드의 후반부는 왜 그렇게 많은 도시와 기업의 피치가 서로 뒤섞이는지로 전환됩니다. 피어스는 시어도어 레빗의 1960년 하버드 비즈니스 리뷰 수필 "마케팅 근시"와 자신의 아이디어인 "설득력 있는 시장 우위"를 지적합니다. 그는 그 우위를 "다른 경쟁자가 말할 수 없는 시장에서 당신을 독특하게 만드는 것"과 "사람들이 구매하도록 강제하는 것"으로 정의합니다.

"모든 도시는 거의 똑같이 들립니다,"라고 피어스는 말합니다. "왜 여기로 이사하고 싶나요? 우리는 훌륭한 학교가 있고, 좋은 공공 시설이 있고, 훌륭한 공원이 있고, 가족 중심적입니다. 모두 똑같이 들리지만, 그렇지 않습니다." 그가 맥켄지에게 샌마코스의 독특한 점이 무엇인지 물었을 때, 그들은 텍사스 주립 대학교에 도달합니다. 피어스는 프레리 뷰 A&M 대학교를 독특한 관통선이 있는 또 다른 예로 제시하며, 그것을 인내와 연결하고, 그것이 바로 리더들이 기대어야 할 것이라고 말합니다.

같은 문제가 영업 대화에서도 나타난다고 그는 말합니다. 실사 작업에서 그는 한 회사의 네 명의 영업사원에게 어떤 사업을 하는지 물어보고 네 가지 다른 답변을 받습니다. "사람들에게 말하죠, 당신의 회사는 네 개의 다른 회사라고,"라고 피어스는 말합니다. 그는 또한 최근 대화에서 한 운영자가 가장 힘든 경쟁자를 독점 정보로 취급했다가 "그의 최고 경쟁자는 변화하기를 꺼리는 고객"이라는 것을 깨달은 일화를 recount합니다.

피어스는 맥켄지에게 중소기업이 되기에 이보다 더 좋은 시기나 더 어려운 시기는 없었다고 말합니다. 경쟁할 도구는 더 많지만 인플레이션, 규제, 더 큰 경쟁자도 있습니다. 그가 보는 가장 큰 문제는 소유주들이 효과 없는 홍보에 너무 많은 돈을 쏟거나 전혀 홍보하지 않는 것입니다. 그의 조언은 유튜브에 녹화하고, 같은 자료를 페이스북, 인스타그램, 틱톡용으로 잘라서 사용하고, 비용 효율적인 편집자를 고려하고, 좋은 오디오를 소홀히 하지 말라는 것입니다.

피어스는 청취자들에게 gracchuspartners.com을 방문하라고 초대하며, 에피소드에서 그 철자를 설명하고, 그곳의 링크를 통해 사람들이 그와 시간을 예약할 수 있다고 말합니다. 시청 및 청취: 전체 에피소드는 The Building Texas Show 에피소드 페이지와 유튜브에서 볼 수 있습니다.

저스틴 맥켄지가 진행하는 The Building Texas Show는 경제 개발과 중소기업부터 보존과 교육에 이르기까지 텍사스를 형성하는 창립자, 지역 사회 리더, 프로젝트의 이야기를 전합니다. 새 에피소드는 매주 유튜브와 모든 주요 팟캐스트 플랫폼에 게시되며, 하이라이트는 페이스북, 인스타그램, 링크드인에서 @thebuildingtexasshow로 확인할 수 있습니다. www.buildingtexasshow.com과 https://www.youtube.com/@thebuildingtexasshow에서 시청, 청취, 구독하세요.

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