براندون فيرز يتحدث عن "ثامبس-أب سيفيكس" وvTaiwan و"الميزة السوقية المقنعة"

في حلقة من برنامج The Building Texas Show بعنوان لماذا تبدو كل مدينة متشابهة - وكيف تتميز، يجلس المضيف جاستن مكنزي في سيبريس، تكساس، مع براندون فيرز، المؤسس والشريك الإداري لـ Gracchus Partners والمدير التنفيذي للنمو في idhubs، للحديث عن كيف يمكن لمدينة أو شركة أن تتميز عندما تبدأ كل العروض التقديمية تبدو متشابهة. هذه الحلقة الافتتاحية للموسم الرابع، الحلقة 200 من البرنامج، متاحة أيضًا على يوتيوب.

يصف فيرز تجربة vTaiwan، وهي عملية مدنية استُخدمت خلال النقاش في تايوان حول أوبر، حيث يمكن للشخص نشر تعليق ولا يمكن للآخرين سوى التصويت بإبهام لأعلى أو إبهام لأسفل، بدلاً من التراكم في سلسلة ردود. ويقول مكنزي إن هذا الهيكل يزيل حدة التوتر من المدخلات العامة. يقول فيرز: "عادة ما تتحول اجتماعات مدير المدينة إلى من يصرخ بأعلى صوت". واستنادًا إلى هذا النموذج، وإلى عمله مع idhubs، يتساءل عما سيتغير إذا قامت مجالس المدن بتطبيق برمجيات تتيح للسكان نشر التعليقات والتصويت عليها صعودًا أو هبوطًا ورؤية المخاوف الرائجة، بما في ذلك كيفية تحسين البيئة الاقتصادية المحلية للشركات.

يتجه النصف الثاني من الحلقة إلى سبب تشابه العديد من عروض المدن والشركات. يشير فيرز إلى مقال ثيودور ليفيت عام 1960 في هارفارد بزنس ريفيو بعنوان "قصر النظر التسويقي" وإلى فكرته الخاصة عن "الميزة السوقية المقنعة". ويعرّف تلك الميزة بأنها "ما سيجعلك فريدًا في السوق لا يستطيع أي منافس آخر التحدث عنه"، إلى جانب "ما سيدفع الشخص للشراء".

يقول فيرز: "كل مدينة تقريبًا تبدو متشابهة". "حسنًا، لماذا تريد الانتقال إلى هنا؟ حسنًا، لدينا مدارس رائعة، لدينا أشغال عامة جيدة، لدينا حدائق رائعة، إنها مركزة حول الأسرة. الجميع يبدو متشابهًا، لكنهم ليسوا كذلك". عندما يسأل مكنزي عما يميز سان ماركوس، يصلان إلى جامعة ولاية تكساس. ويقدم فيرز جامعة بريري فيو إيه آند إم كمثال آخر على مكان له خط فكري مميز، يربطه بالمثابرة، ويقول إن هذا ما يحتاج القادة إلى التركيز عليه.

يقول إن المشكلة نفسها تظهر في محادثات المبيعات. في عمل العناية الواجبة، سيسأل أربعة مندوبي مبيعات في شركة واحدة عن مجال عملهم ويحصل على أربع إجابات مختلفة. يقول فيرز: "سأقول للناس، شركتك هي أربع شركات مختلفة". ويروي أيضًا محادثة حديثة عامل فيها مشغّل منافسه الأصعب كمعلومات خاصة، ثم أدرك أن "أفضل منافس له كان العميل غير الراغب في التغيير".

يقول فيرز لمكنزي إنه لم يكن هناك وقت أفضل، ولا وقت أصعب، لكونك شركة صغيرة أو متوسطة، مع المزيد من الأدوات للتنافس وأيضًا التضخم والتنظيم والمنافسين الأكبر. المشكلة الأولى التي يراها هي أن المالكين يضعون أموالاً كثيرة في الترويج الذي لا يعمل، أو لا يروجون على الإطلاق. نصيحته هي التسجيل على يوتيوب، وتقطيع نفس المواد لفيسبوك وإنستغرام وتيك توك، والتفكير في محرر فعال من حيث التكلفة، وعدم إهمال الصوت الجيد.

يدعو فيرز المستمعين لزيارة gracchuspartners.com، والذي يتهجأه في الحلقة، ويقول إن هناك رابطًا يتيح للناس حجز وقت معه. شاهد واستمع: الحلقة الكاملة على صفحة حلقة The Building Texas Show وعلى يوتيوب.

The Building Texas Show، الذي يستضيفه جاستن مكنزي، يروي قصص المؤسسين وقادة المجتمع والمشاريع التي تشكل تكساس، من التنمية الاقتصادية والأعمال الصغيرة إلى الحفاظ على البيئة والتعليم. تُنشر حلقات جديدة أسبوعيًا على يوتيوب وجميع منصات البودكاست الرئيسية، مع أبرز اللحظات على فيسبوك وإنستغرام ولينكد إن على @thebuildingtexasshow. شاهد واستمع واشترك على www.buildingtexasshow.com و https://www.youtube.com/@thebuildingtexasshow.

إخلاء المسؤولية: تم إنشاء هذه الترجمة تلقائيًا بواسطة NewsRamp™ لـ Newsworthy.ai (يشار إليهما معًا بـ "الشركات") باستخدام منصات الذكاء الاصطناعي التوليدية المتاحة للعامة. لا تضمن الشركات دقة أو اكتمال هذه الترجمة ولا تتحمل أي مسؤولية عن أية أخطاء أو سهو أو عدم دقة. الاعتماد على هذه الترجمة يكون على مسؤوليتك الخاصة. لا تتحمل الشركات أية مسؤولية عن أي أضرار أو خسائر ناجمة عن مثل هذا الاعتماد. النسخة الرسمية والموثوقة لهذا البيان الصحفي هي النسخة الإنجليزية.