Brandon Fears sobre Civics de Pulgar Arriba, vTaiwan y la 'Ventaja Competitiva Convincente'

En un episodio de The Building Texas Show, Por qué todas las ciudades suenan igual y cómo destacar, el presentador Justin McKenzie se sienta en Cypress, Texas, con Brandon Fears, fundador y socio gerente de Gracchus Partners y director de crecimiento de idhubs, para hablar sobre cómo una ciudad o una empresa puede destacar cuando cada propuesta empieza a sonar igual. Este estreno de la temporada 4, el episodio 200 del programa, también está en YouTube.

Fears describe vTaiwan, un proceso cívico utilizado durante el debate en Taiwán sobre Uber, en el que una persona podía publicar un comentario y todos los demás solo podían votar a favor o en contra, en lugar de acumular respuestas en un hilo. Le dice a McKenzie que esa estructura le quita tensión a la participación pública. "Las reuniones del gerente municipal suelen convertirse en quién grita más fuerte", dice Fears. Basándose en ese modelo y en su trabajo con idhubs, pregunta qué cambiaría si los concejos municipales implementaran software para que los residentes pudieran publicar comentarios, votarlos a favor o en contra y ver qué preocupaciones eran tendencia, incluido cómo mejorar el entorno económico local para las empresas.

La segunda mitad del episodio aborda por qué tantas propuestas de ciudades y empresas se confunden entre sí. Fears señala el ensayo de Theodore Levitt de 1960 en Harvard Business Review, "Marketing Myopia", y su propia idea de una "ventaja de mercado convincente". Define esa ventaja como "lo que te hará único en el mercado de lo que ningún otro competidor puede hablar", junto con "lo que obligará a una persona a comprar".

"Casi todas las ciudades suenan igual", dice Fears. "Bueno, ¿por qué quieres mudarte aquí? Bueno, tenemos excelentes escuelas, tenemos buenas obras públicas, tenemos grandes parques, es centrada en la familia. Todos suenan igual, pero no lo son". Cuando le pregunta a McKenzie qué tiene de único San Marcos, llegan a la Universidad Estatal de Texas. Fears ofrece la Universidad Prairie View A&M como otro ejemplo de un lugar con una línea distintiva, una que asocia con la perseverancia, y dice que es en eso en lo que los líderes deben apoyarse.

El mismo problema aparece en las conversaciones de ventas, dice. En el trabajo de diligencia debida, pregunta a cuatro vendedores de una empresa en qué negocio están y obtiene cuatro respuestas diferentes. "Le digo a la gente, tu empresa son cuatro empresas diferentes", dice Fears. También relata una conversación reciente en la que un operador trató a su competidor más duro como información confidencial, y luego se dio cuenta de que "su mejor competidor era el cliente que no estaba dispuesto a cambiar".

Fears le dice a McKenzie que nunca ha sido un mejor momento, ni un momento más difícil, para ser una pequeña o mediana empresa, con más herramientas para competir y también inflación, regulación y rivales más grandes. El problema número uno que ve es que los propietarios invierten demasiado dinero en promoción que no funciona, o no promocionan en absoluto. Su consejo es grabar en YouTube, cortar el mismo material para Facebook, Instagram y TikTok, considerar un editor rentable y no descuidar un buen audio.

Fears invita a los oyentes a visitar gracchuspartners.com, que deletrea en el episodio, y dice que un enlace allí permite a las personas reservar tiempo con él. Ver y escuchar: el episodio completo está en la página del episodio de The Building Texas Show y en YouTube.

The Building Texas Show, presentado por Justin McKenzie, cuenta las historias de los fundadores, líderes comunitarios y proyectos que dan forma a Texas, desde el desarrollo económico y las pequeñas empresas hasta la conservación y la educación. Se publican nuevos episodios semanalmente en YouTube y en las principales plataformas de podcasts, con aspectos destacados en Facebook, Instagram y LinkedIn en @thebuildingtexasshow. Ver, escuchar y suscribirse en www.buildingtexasshow.com y https://www.youtube.com/@thebuildingtexasshow.

Descargo de responsabilidad: Esta traducción ha sido generada automáticamente por NewsRamp™ para Newsworthy.ai (colectivamente referidos como "LAS EMPRESAS") utilizando plataformas de inteligencia artificial generativas de acceso público. LAS EMPRESAS no garantizan la exactitud ni la integridad de esta traducción y no serán responsables por ningún error, omisión o inexactitud. La confianza en esta traducción es bajo su propio riesgo. LAS EMPRESAS no son responsables por ningún daño o pérdida resultante de tal confianza. La versión oficial y autoritativa de este comunicado de prensa es la versión en inglés.