By: Newsworthy.ai
October 23, 2025
벽돌과 박격포를 넘어서: NPI가 건강 브랜드가 옴니채널 세계에서 승리하도록 돕는 방법
온라인 쇼핑과 매장 내 쇼핑의 경계가 사라졌습니다. 건강 및 웰니스 브랜드의 성공은 이제 소매 방정식의 양측과 그 사이의 모든 것을 마스터하는 데 달려 있습니다.
창립자 겸 CEO 미치 굴드의 리더십 아래, Nutritional Products International(NPI)은 이 새로운 옴니채널 환경에서 브랜드가 번성하도록 돕기 위해 자체 개발한 '유통의 진화' 플랫폼을 발전시켰습니다. 이 환경에서는 아마존, 월마트, 월그린스 및 전통적인 소매점 진열대 전반에 걸쳐 가시성, 가격, 물류가 원활하게 일치해야 합니다.
"더 이상 '아마존인가 월마트인가?'가 문제가 아닙니다."라고 굴드는 말했습니다. 그의 경력은 1980년대 대형 매장 소매의 부흥부터 2000년대 초 아마존의 건강 및 웰니스 카테고리 출시를 돕는 데까지 이어집니다. "문제는 '소비자가 쇼핑하는 모든 곳에서 어떻게 승리할 것인가?'입니다. 오늘날의 브랜드는 모든 채널을 통합된 고객 여정으로 연결하는 하나의 조율된 전략이 필요합니다."새로운 소매 현실이제 소비자의 73%가 구매 결정 전에 여러 채널을 사용합니다. 종종 온라인으로 조사하고, 매장에서 구매하며, 디지털로 재주문합니다.
"코로나19 이후 소비자 습관이 영구적으로 바뀌었습니다."라고 굴드는 설명했습니다. "전자상거래 성장은 예측보다 5년 앞당겨졌지만, 오프라인 매장은 사라지지 않고 적응했습니다. 승자는 모든 접점에서 일관되게 등장하며 동기화된 가격, 메시징, 가용성을 제공하는 브랜드입니다."NPI가 고객을 위해 관리하는 5가지 소매 생태계
1. 전자상거래 마켓플레이스 — 디지털 기반
NPI는 온라인 건강 및 웰니스의 쌍두마차인 아마존과 Walmart.com 전반에 걸쳐 깊은 경험을 제공합니다. 굴드는 2000년대 초 150개 이상의 브랜드를 아마존에 진출시키는 데 핵심적인 역할을 했으며, 계속해서 기업들이 상품 등록 최적화, 구매 박스 전략, 규정 준수, 광고 성과를 통해 나아가도록 안내합니다.
"모든 플랫폼에는 자체 규칙이 있습니다."라고 굴드는 말했습니다. "우리는 각 상품 등록, 이미지, 키워드를 해당 사이트에서 실제로 전환을 일으키는 것에 맞게 맞춤화합니다."2. 대중 시장 소매 — 물리적 존재감의 힘
월마트, 타겟, CVS, 월그린스, 크로거, 알버트슨스, 퍼블릭스와 같은 주요 체인점의 매장 내 진열은 브랜드 정당성과 소비자 신뢰에 여전히 중요합니다.
"진열대에 제품이 있는 것을 보면 소매업체가 당신을 검증했다는 신호입니다."라고 굴드는 말했습니다. "그 신뢰성은 온라인에서도 전환을 촉진합니다."NPI는 브랜드가 슬롯팅 비용, 플래노그램 전략, 판촉 속도를 탐색하여 진열대에 머물고 판매 관통을 성장시키도록 돕습니다.
3. 전문 건강 소매 — 전문성이 혁신과 만나는 곳
비타민 숍, GNC, 스프라우츠, 홀푸드와 같은 소매업체는 고급스럽고 임상적으로 뒷받침된 제품을 찾는 교육받은 쇼핑객을 끌어들입니다. NPI는 매장 내 교육 자료, 샘플링 프로그램, 직원 교육 도구로 이러한 관객을 위한 브랜드를 포지셔닝합니다.
"전문 소매는 혁신의 시험장입니다."라고 굴드는 지적했습니다. "신흥 브랜드가 대량 소매로 확장하기 전에 신뢰성을 얻는 곳입니다."4. 클럽 스토어 — 대량 가치, 큰 가시성
코스트코, 샘스 클럽, BJ's는 독특한 가격, 포장, 데모 프로그램이 필요합니다. NPI의 테스트 런, 계절별 구매 일정, 매장 내 로드쇼 경험은 브랜드가 매우 수익성이 높지만 복잡한 이 부문에 진출하도록 돕습니다.
"대량 판매에서도 클럽 스토어는 충동에 의해 운영됩니다."라고 굴드는 말했습니다. "포장은 한눈에 가치를 외쳐야 합니다."5. 직접 소비자 판매 — 관계 소유
NPI는 QR 코드, 등록 프로그램, 일회성 소매 쇼핑객을 평생 고객으로 전환하는 로열티 계획을 통해 브랜드가 소매 존재감과 자체 채널을 연결하도록 돕습니다.
"소매는 인지도를 구축하고, DTC는 관계를 구축합니다."라고 굴드는 말했습니다. "가장 강력한 브랜드는 둘 다 합니다."옴니채널 가격 및 복잡성 탐색플랫폼 전반에 걸쳐 가격 무결성을 유지하는 것은 브랜드가 직면한 가장 어려운 과제 중 하나입니다.
"아마존은 가격 동등성을 시행합니다. 오프라인 체인점은 아마존 쇼룸이 되고 싶어하지 않습니다."라고 굴드는 설명했습니다. "우리는 양측을 모두 보호하는 독점 SKU, MAP 정책, 판촉 일정을 사용하여 전략을 구축합니다."NPI의 통합 모델은 재고 관리 및 데이터 분석부터 조율된 마케팅 일정에 이르기까지 모든 움직이는 부분을 포괄하여 온라인 및 오프라인 채널 전반에 걸쳐 일관된 실행을 보장합니다.
사례 연구: 조율된 출시 성공최근 NPI는 국제 콜라겐 브랜드를 미국 시장에 동기화된 롤아웃으로 5개 소매 생태계에 진출하도록 안내했습니다. 90일 이내에 회사는 아마존 브랜드 등록, 4,500개 CVS 매장 진열, 전문 체인점 등록, 코스트코 로드쇼 승인, 완전히 통합된 DTC 사이트를 확보했습니다.
결과: 첫 해 매출이 예측을 240% 상회했으며, 한 채널의 가시성이 다른 채널의 추진력을 촉진했습니다.
"그것이 옴니채널 이점입니다."라고 굴드는 말했습니다. "모든 것이 함께 작동할 때 각 채널이 서로를 증폭시킵니다."전망: 소매 융합의 미래굴드는 다음 진화가 이미 진행 중임을 봅니다:
- 소매 미디어 네트워크가 소매업체 데이터를 높은 ROI 광고 플랫폼으로 전환.
- 아마존, 월마트, 인스타카트 파트너십을 통한 당일 배송.
- 틱톡 숍과 라이브스트림 소매로 주도되는 소셜 커머스.
- 물리적 제품을 디지털 경험에 연결하는 스마트 패키징.
유통의 진화 플랫폼을 통해 NPI는 브랜드에 다음과 같은 턴키 옴니채널 역량을 제공합니다:
- 동시 온라인 및 소매 출시
- 채널별 SKU 및 가격 전략
- 통합 재고 및 물류 관리
- 모든 판매 채널 전반의 통합 분석
- 온라인 및 오프라인 생태계 전반의 소매 구매자 관계
- 보충제 및 기능성 식품에 대한 규정 준수 전문성
InHealth Media는 공중 관계, 광고, 디지털 마케팅, 전국 TV 태깅 캠페인을 통해 브랜드가 존재감을 증폭하도록 돕는 풀서비스 마케팅 및 커뮤니케이션 에이전시입니다. 수십 년의 결합된 경험으로 IHM은 최고의 운동선수, 유명인사, 소비자 브랜드와 협력하여 인지도와 소매 성공을 주도해 왔습니다.
Nutritional Products International(NPI) 소개Nutritional Products International(NPI)은 소매 유통 전문가 미치 굴드가 설립하여 미국 내 제품 판매 출시 및 확장을 전문으로 합니다. 굴드는 스티븐 시걸, 헐크 호건, 로니 콜먼, 웨인 그레츠키를 포함한 최고 브랜드와 유명인사를 대표해 왔습니다. NPI는 제조업체 및 소매업체와 협력하여 제품을 수입, 홍보, 확장하며 개념에서 진열대까지 원활한 경로를 보장합니다.
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