By: Newsworthy.ai
October 23, 2025
Au-Delà de la Brique et du Mortier : Comment NPI Aide les Marques de Santé à Gagner dans un Monde Omnicanal
La frontière entre les achats en ligne et en magasin a disparu. Pour les marques de santé et de bien-être, le succès dépend désormais de la maîtrise des deux côtés de l'équation de la vente au détail — et de tout ce qui se trouve entre les deux.
Sous la direction du fondateur et PDG Mitch Gould, Nutritional Products International (NPI) a fait évoluer sa plateforme propriétaire « Évolution de la distribution » pour aider les marques à prospérer dans ce nouvel environnement omnicanal — où la visibilité, la tarification et la logistique doivent s'aligner parfaitement sur Amazon, Walmart, Walgreens et les rayons de vente au détail traditionnels.
« La question n'est plus 'Amazon ou Walmart ?' », a déclaré Gould, dont la carrière s'étend de l'essor de la grande distribution dans les années 1980 à l'aide au lancement de la catégorie santé et bien-être d'Amazon au début des années 2000. « C'est 'Comment gagnons-nous partout où les consommateurs font leurs achats ?' Les marques d'aujourd'hui ont besoin d'une stratégie coordonnée qui relie chaque canal en un parcours client unifié. »La nouvelle réalité de la vente au détailSoixante-treize pour cent des acheteurs utilisent désormais plusieurs canaux avant de faire un achat — souvent en recherchant en ligne, en achetant en magasin et en recommandant numériquement.
« Les habitudes des consommateurs ont changé de façon permanente après la COVID-19 », a expliqué Gould. « La croissance du commerce électronique a bondi de cinq ans par rapport aux projections, mais la vente en magasin n'est pas morte — elle s'est adaptée. Les gagnants sont les marques qui se présentent de manière cohérente à chaque point de contact avec une tarification, une messagerie et une disponibilité synchronisées. »Cinq écosystèmes de vente au détail que NPI gère pour ses clients
1. Places de marché de commerce électronique — La fondation numérique
NPI apporte une expérience approfondie sur Amazon et Walmart.com — les deux moteurs de la santé et du bien-être en ligne. Gould a joué un rôle déterminant dans le placement de plus de 150 marques sur Amazon au début des années 2000 et continue de guider les entreprises à travers l'optimisation des listes, la stratégie de la Boîte d'Achat, la conformité et la performance publicitaire.
« Chaque plateforme a ses propres règles », a déclaré Gould. « Nous adaptons chaque liste, image et mot-clé pour correspondre à ce qui convertit réellement sur ce site. »2. Vente au détail de grande consommation — La puissance de la présence physique
Le placement en magasin dans les grandes chaînes telles que Walmart, Target, CVS, Walgreens, Kroger, Albertsons et Publix reste vital pour la légitimité de la marque et la confiance des consommateurs.
« Voir votre produit sur un rayon signale qu'un détaillant vous a vérifié », a déclaré Gould. « Cette crédibilité stimule également la conversion en ligne. »NPI aide les marques à naviguer dans les frais d'emplacement, la stratégie de planogramme et la vitesse promotionnelle pour rester en rayon et augmenter le taux de vente.
3. Vente au détail spécialisée en santé — Où l'expertise rencontre l'innovation
Les détaillants comme Vitamin Shoppe, GNC, Sprouts et Whole Foods attirent les acheteurs éduqués recherchant des produits premium, soutenus cliniquement. NPI positionne les marques pour ces publics avec des documents éducatifs en magasin, des programmes d'échantillonnage et des outils de formation du personnel.
« La vente au détail spécialisée est le terrain d'essai pour l'innovation », a noté Gould. « C'est là que les marques émergentes gagnent en crédibilité avant de passer à la vente au détail de masse. »4. Magasins de club — Valeur en vrac, grande visibilité
Costco, Sam's Club et BJ's exigent une tarification, un emballage et des programmes de démonstration distincts. L'expérience de NPI avec les tests, les calendriers d'achat saisonniers et les roadshows en magasin aide les marques à percer dans ce segment très rentable mais complexe.
« Même en vrac, les magasins de club fonctionnent sur l'impulsion », a déclaré Gould. « Votre emballage doit crier la valeur en un coup d'œil. »5. Vente directe au consommateur — Posséder la relation
NPI aide les marques à connecter la présence en magasin avec les canaux propres via des codes QR, des programmes d'enregistrement et des initiatives de fidélité qui transforment les acheteurs occasionnels en clients à vie.
« La vente au détail construit la notoriété ; la vente directe au consommateur construit les relations », a déclaré Gould. « Les marques les plus fortes font les deux. »Naviguer dans la tarification et la complexité omnicanalesMaintenir l'intégrité des prix sur les plateformes est l'un des défis les plus difficiles auxquels les marques sont confrontées.
« Amazon impose la parité des prix ; les chaînes de vente en magasin ne veulent pas être des vitrines d'Amazon », a expliqué Gould. « Nous construisons des stratégies utilisant des références exclusives, des politiques de prix minimum annoncé et des calendriers promotionnels qui protègent tous les côtés. »Le modèle intégré de NPI couvre chaque partie mobile — de la gestion des stocks et de l'analyse des données aux calendriers marketing coordonnés — assurant une exécution cohérente sur les canaux en ligne et hors ligne.
Étude de cas : Succès de lancement coordonnéRécemment, NPI a guidé une marque internationale de collagène sur le marché américain avec un déploiement synchronisé sur cinq écosystèmes de vente au détail. En 90 jours, l'entreprise a obtenu l'Amazon Brand Registry, le placement dans 4 500 emplacements CVS, une liste dans une chaîne spécialisée, l'approbation d'un roadshow Costco et un site de vente directe au consommateur entièrement intégré.
Le résultat : les revenus de la première année ont dépassé les projections de 240 %, et la visibilité dans un canal a alimenté l'élan dans les autres.
« C'est l'avantage omnicanal », a déclaré Gould. « Chaque canal amplifie les autres lorsque tout fonctionne ensemble. »Regard vers l'avenir : L'avenir de la convergence de la vente au détailGould voit la prochaine évolution déjà en cours :
- Les réseaux de médias de détail transformant les données des détaillants en plateformes publicitaires à haut retour sur investissement.
- L'exécution le jour même grâce aux partenariats avec Amazon, Walmart et Instacart.
- Le commerce social piloté par TikTok Shop et la vente au détail en direct.
- L'emballage intelligent connectant les produits physiques aux expériences numériques.
Grâce à sa plateforme Évolution de la distribution, NPI fournit aux marques des capacités omnicanales clés en main, notamment :
- Lancements simultanés en ligne et en magasin
- Stratégie de référence et de tarification spécifique au canal
- Gestion intégrée des stocks et de la logistique
- Analyses unifiées sur tous les canaux de vente
- Relations avec les acheteurs de détail dans les écosystèmes en ligne et hors ligne
- Expertise en conformité pour les compléments alimentaires et les aliments fonctionnels
InHealth Media est une agence de marketing et de communication à service complet qui aide les marques à amplifier leur présence grâce aux relations publiques, à la publicité, au marketing numérique et aux campagnes de marquage télévisuel national. Avec des décennies d'expérience combinée, IHM a travaillé avec des athlètes, des célébrités et des marques de consommation de premier plan pour stimuler la notoriété et le succès en magasin.
À propos de Nutritional Products International (NPI)Nutritional Products International (NPI), fondée par l'expert en distribution de détail Mitch Gould, se spécialise dans le lancement et l'expansion des ventes de produits aux États-Unis. Gould a représenté des marques et des célébrités de premier plan, notamment Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman et Wayne Gretzky. NPI travaille avec les fabricants et les détaillants pour importer, promouvoir et développer les produits, assurant un cheminement fluide du concept au rayon.
Avertissement : Cette traduction a été générée automatiquement par NewsRamp™ pour Newsworthy.ai (collectivement désignés sous le nom de "LES ENTREPRISES") en utilisant des plateformes d'intelligence artificielle génératives accessibles au public. LES ENTREPRISES ne garantissent pas l'exactitude ni l'intégralité de cette traduction et ne seront pas responsables des erreurs, omissions ou inexactitudes. Vous vous fiez à cette traduction à vos propres risques. LES ENTREPRISES ne sont pas responsables des dommages ou pertes résultant de cette confiance. La version officielle et faisant autorité de ce communiqué de presse est la version anglaise.
