蒙特雷, 墨西哥 (Newsworthy.ai) 2025年3月15日星期六 @ 3:00 AM America/Mexico_City —

墨西哥的创业生态系统正在经历一场静悄悄的变革。仅仅拥有一个出色的想法或一个可行的产品已经不够。投资者寻找的不仅仅是这些：还需要一个懂得执行的团队，一个准备好被颠覆的行业，以及最重要的，有真实的客户和收入的业务。

这是“创业者蟑螂”活动的核心信息，这个论坛在洲际酒店汇聚了200多位创业者，由Nufi的首席执行官汉斯·维拉和总统集团的首席执行官布劳利奥·阿苏阿加主持，阿苏阿加也是《鲨鱼坦克》的投资者和GP Compass的主席。最初是关于风险投资的对话，逐渐演变为一场毫无保留地探讨投资者与创业公司之间真实关系的讨论，揭示了墨西哥融资的叙事。

阿苏阿加表示：“我们收到的90%的路演都没有准备好进行投资，这并不是因为想法不好，而是因为创业者没有做好准备。许多人认为融资是说服的问题，但实际上这是执行的问题。如果你没有客户，不会销售，那么融资轮次就没有意义，你的创业公司不会扩展。”

阿苏阿加以Nufi为例，Nufi是一家身份验证的初创公司，已在不到两年内实现盈利。其首席执行官汉斯·维拉强调，筹集资金并不难，但建立一个可持续的业务则是另一回事。“许多创业公司的重大错误在于，他们优先考虑募资而不是产生收入。在Nufi，我们决定做相反的事情：先实现盈利，然后再融资以扩展。”对于这家拥有超过330位B2B客户的初创公司来说，在墨西哥，确实可以建立一家不依赖不断融资的科技公司。

令与会者惊讶的是，阿苏阿加承认投资者也从创业者身上学习。“我们总是在谈论投资者在创业者身上寻找什么，但现实是我们也从他们那里学习。我投资Nufi是因为我看到一个在墨西哥执行力极强的团队，也因为我理解他们的产品能够改变我们在酒店行业验证身份的方式。今天，多亏了他们，我们正在实施新的解决方案。”

该活动还提出了一个棘手的问题：墨西哥初创公司缺乏激励措施以及寻求在国外注册的公司的外流。“我们看到越来越多的墨西哥创业公司更愿意在西班牙或美国定居，因为这里没有结构性的支持，”阿苏阿加解释道。“那里有补助和能够帮助获取资金的项目。在墨西哥，创业者是孤独的。”

对于在场的创业者来说，这一对话启示颇多，当投资者总结出今年它超越了筹资策略，利润成为了新的成功指标，而风险资本不是目的，而是扩展的工具。

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