مونتيري، المكسيك (Newsworthy.ai) السبت 15 مارس 2025 @ 3:00 صباحًا أمريكا/مدينة_المكسيك —

يعيش نظام الشركات الناشئة في المكسيك تحولًا هادئًا. لم يعد يكفي وجود فكرة لامعة أو منتج قابل للتطبيق. يبحث المستثمرون عن شيء أكثر: فريق يعرف كيفية التنفيذ، وصناعة جاهزة للتغيير، وقبل كل شيء، عملاء حقيقيون ينتجون إيرادات.

كانت هذه هي الرسالة الأساسية لحدث "رواد الأعمال كوكارشا"، وهو منتدى جمع أكثر من 200 رائد أعمال في فندق إنتركونتيننتال، برئاسة هانز فيلا، الرئيس التنفيذي لشركة نُفي، وبراوليو أرسواغا، الرئيس التنفيذي لمجموعة رئيس، المستثمر في شارك تانك ورئيس GP كومباس. ما بدأ كحوار حول الاستثمار المغامر تحول إلى محادثة بلا قيود حول العلاقة الحقيقية بين المستثمرين والشركات الناشئة، مما يبدد الرواية حول التمويل في المكسيك.

"90% من العروض التي نتلقاها ليست جاهزة للاستثمار، ليس لأن الفكرة سيئة، لكن لأن رائد الأعمال لم يقم بواجبه"، صرح أرسواغا. "الكثيرون يعتقدون أن جمع رأس المال هو موضوع إقناع، ولكن في الواقع هو موضوع تنفيذ. إذا لم يكن لديك عملاء، إذا لم تكن تعرف كيف تبيع، فلا تهم الجولات، لن تصعد شركتك الناشئة".

كأمثلة، أبرز أرسواغا حالة نُفي، وهي شركة ناشئة تحقق هوية قد تمكنت من أن تكون مربحة في أقل من عامين. وأكد الرئيس التنفيذي لها، هانز فيلا، أن جمع الأموال سهل، لكن بناء عمل مستدام هو قصة أخرى. "الخطأ الكبير الذي ترتكبه العديد من الشركات الناشئة هو أنها تعطي الأولوية لجمع رأس المال قبل تحقيق الإيرادات. في نُفي قررنا العكس: أن نكون مربحين أولاً ومن ثم نجمع الأموال للتوسع". بالنسبة للشركة الناشئة التي تمتلك أكثر من 330 عميل B2B، فإنه من الممكن في المكسيك بناء شركة تكنولوجية دون الاعتماد على جولات تمويل مستمرة.

لدهشة الحضور، اعترف أرسواغا أنه يمكن للمستثمرين أيضًا التعلم من رواد الأعمال. "دائمًا ما نتحدث عن ما يبحث عنه المستثمرون في رواد الأعمال، ولكن الحقيقة هي أننا أيضًا نتعلم منهم. استثمرت في نُفي لأنني رأيت فريقًا ينفذ مثل القليل في المكسيك، ولكن أيضًا لأنني فهمت أن منتجهم يمكن أن يغير الطريقة التي نتحقق بها من الهوية في الصناعة الفندقية. اليوم، وبفضلهم، نقوم بتنفيذ حلول جديدة".

كما تناول الحدث موضوعًا محرجًا: فقدان الحوافز للشركات الناشئة في المكسيك وهجرة الشركات التي تسعى لتأسيس نفسها في الخارج. "نرى المزيد والمزيد من الشركات الناشئة المكسيكية التي تفضل الاستقرار في إسبانيا أو الولايات المتحدة لأن هنا لا يوجد دعم هيكلي"، أوضح أرسواغا. "هناك، توجد منح وبرامج تسهل الوصول إلى رأس المال. في المكسيك، رواد الأعمال وحدهم".

بالنسبة لرواد الأعمال الحاضرين، كانت المحادثة كاشفة عندما استنتج المستثمر أن ما وراء تكتيكات جمع رأس المال، فإن الربحية هي المؤشر الجديد للنجاح، وأن رأس المال الاستثماري ليس غاية، بل أداة للتوسع.

لمزيد من المعلومات والمقابلات، يُرجى الاتصال على medios@findermedia.net و8124894628

إخلاء المسؤولية: تم إنشاء هذه الترجمة تلقائيًا بواسطة NewsRamp™ لـ Newsworthy.ai (يشار إليهما معًا بـ "الشركات") باستخدام منصات الذكاء الاصطناعي التوليدية المتاحة للعامة. لا تضمن الشركات دقة أو اكتمال هذه الترجمة ولا تتحمل أي مسؤولية عن أية أخطاء أو سهو أو عدم دقة. الاعتماد على هذه الترجمة يكون على مسؤوليتك الخاصة. لا تتحمل الشركات أية مسؤولية عن أي أضرار أو خسائر ناجمة عن مثل هذا الاعتماد. النسخة الرسمية والموثوقة لهذا البيان الصحفي هي النسخة الإنجليزية.