Monterrey, Mexique (Newsworthy.ai) Samedi 15 mars 2025 @ 3:00 AM America/Mexico_City —

L'écosystème des startups au Mexique vit une transformation silencieuse. Il ne suffit plus d'avoir une idée brillante ou un produit viable. Les investisseurs recherchent quelque chose de plus : une équipe capable d'exécuter, une industrie prête à être perturbée et, surtout, une entreprise avec de vrais clients générant des revenus.

C'était le message clé de l'événement “Emprendedores Cucaracha”, un forum qui a réuni plus de 200 entrepreneurs à l'Hôtel Intercontinental, dirigé par Hans Villa, PDG de Nufi, et Braulio Arsuaga, PDG de Grupo Presidente, investisseur dans Shark Tank et Président de GP Compass. Ce qui a commencé comme un dialogue sur le capital-risque s'est transformé en une conversation sans filtre sur la relation réelle entre investisseurs et startups, démystifiant le récit du financement au Mexique.

“90% des pitchs que nous recevons ne sont pas prêts pour l'investissement, non pas parce que l'idée est mauvaise, mais parce que l'entrepreneur n'a pas fait ses devoirs,” a affirmé Arsuaga. “Beaucoup pensent que lever des fonds est une question de persuasion, mais en réalité, c'est une question d'exécution. Si vous n'avez pas de clients, si vous ne savez pas vendre, peu importe les rondes, votre startup ne va pas évoluer.”

À titre d'exemple, Arsuaga a souligné le cas de Nufi, une startup de vérification d'identité qui a réussi à être rentable en moins de deux ans. Son PDG, Hans Villa, a souligné que lever de l'argent est facile, mais construire une entreprise durable est une autre histoire. “La grande erreur de nombreuses startups est qu'elles privilégient le levée de fonds avant de générer des revenus. Chez Nufi, nous avons décidé de faire le contraire : être rentables d'abord, puis lever des fonds pour croître.” Pour la startup qui a plus de 330 clients B2B, au Mexique il est possible de construire une entreprise technologique sans dépendre de rondes d'investissement constantes.

À la surprise des présents, Arsuaga a reconnu que les investisseurs apprennent également des entrepreneurs. “Nous parlons souvent de ce que recherchent les investisseurs chez les entrepreneurs, mais la réalité est que nous apprenons aussi d'eux. J'ai investi dans Nufi parce que j'ai vu une équipe qui exécute comme peu au Mexique, mais aussi parce que j'ai compris que leur produit pouvait transformer la manière dont nous vérifions les identités dans l'industrie hôtelière. Aujourd'hui, grâce à eux, nous mettons en œuvre de nouvelles solutions.”

L'événement a également exposé un sujet délicat : le manque d'incitations pour les startups au Mexique et l'exode d'entreprises cherchant à se domicilier à l'étranger. “Nous assistons de plus en plus à des startups mexicaines qui préfèrent s'établir en Espagne ou aux États-Unis parce qu'il n'y a pas de soutien structurel ici,” a expliqué Arsuaga. “Là-bas, il existe des subventions et des programmes qui facilitent l'accès au capital. Au Mexique, les entrepreneurs sont seuls.”

Pour les entrepreneurs présents, la conversation a été révélatrice lorsque l'investisseur a conclu qu'au-delà des tactiques de levée de fonds, la rentabilité est le nouveau critère de succès, et le capital-risque n'est pas une fin en soi, mais un outil pour évoluer.

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