몬테레이, 멕시코 (Newsworthy.ai) 2025년 3월 15일 토요일 오전 3:00 (America/Mexico_City) —

멕시코의 스타트업 생태계는 조용한 변혁을 겪고 있습니다. 더 이상 번뜩이는 아이디어나 실행 가능한 제품만으로는 충분하지 않습니다. 투자자들은 더 많은 것을 찾고 있습니다: 실행할 수 있는 팀, 혁신을 위한 산업, 그리고 무엇보다도 실제 고객이 있어 수익을 창출하는 비즈니스입니다.

이것은 "Emprendedores Cucaracha"라는 이벤트의 핵심 메시지였으며, 호텔 인터콘티넨탈에서 200명 이상의 기업가들이 모인 포럼입니다. 이 행사는 Nufi의 CEO 한스 빌라와 Shark Tank의 투자자이자 GP Compass의 회장 브라우리오 아르수아가 주관했습니다. 벤처 캐피탈에 대한 대화로 시작된 이 행사는 투자자와 스타트업 간의 실제 관계에 대한 필터 없는 대화로 발전하며 멕시코의 자금 조달에 대한 서사를 재조명했습니다.

아르수아는 “우리가 받는 피치는 90%가 투자 준비가 되어 있지 않습니다. 그 이유는 아이디어가 나쁘기 때문이 아니라, 기업가가 자신의 과제를 수행하지 않았기 때문입니다”라고 말했습니다. “많은 사람들은 자본을 모으는 것이 설득의 문제라고 믿지만, 사실은 실행의 문제입니다. 고객이 없고, 판매를 알지 못한다면, 자금 조달은 중요하지 않습니다. 당신의 스타트업은 성장하지 않을 것입니다.”

아르수아는 Nufi의 사례를 강조했습니다. Nufi는 신원 인증 스타트업으로, 2년도 채 되지 않아 수익을 내고 있습니다. CEO 한스 빌라는 자금을 모으는 것은 쉽지만, 지속 가능한 비즈니스를 만드는 것은 전혀 다른 이야기라고 강조했습니다. “많은 스타트업의 큰 실수는 수익을 창출하기 전에 자본을 조달하는 것을 우선시한다는 것입니다. Nufi에서는 반대로 하기로 결정했습니다: 먼저 수익성을 확보한 후, 확장을 위해 자본을 조달합니다.” 330명이 넘는 B2B 고객을 보유한 이 스타트업은 멕시코에서 지속적 자금 조달에 의존하지 않고 기술 회사를 구축할 수 있음을 입증하고 있습니다.

참석자들을 놀라게 한 아르수아는 투자자들도 기업가에게 배운다고 인정했습니다. “우리는 항상 투자자들이 기업가에게 바라는 것에 대해 이야기하지만, 현실은 우리도 그들로부터 배우고 있다는 것입니다. 나는 Nufi에 투자한 이유는 그들이 멕시코에서 실행할 수 있는 팀이기 때문에, 또한 그들의 제품이 호텔 산업에서 우리가 신원을 확인하는 방식을 혁신할 수 있다는 것을 이해했기 때문입니다. 오늘날, 그들 덕분에 우리는 새로운 솔루션을 구현하고 있습니다.”

이벤트에서는 멕시코의 스타트업에 대한 인센티브 부족과 해외에 주소를 두고자 하는 기업들의 이탈이라는 불편한 주제도 다뤄졌습니다. 아르수아는 “우리는 점점 더 많은 멕시코 스타트업이 여기에 구조적 지원이 없기 때문에 스페인이나 미국에 정착하는 것을 선호하고 있습니다”라고 설명했습니다. “그곳에는 자본 접근을 용이하게 하는 보조금과 프로그램이 존재합니다. 멕시코에서는 기업가들이 혼자입니다.”

참석한 기업가들에게 이 대화는 자본 조달 전술을 넘어 수익성이 새로운 성공 지표라는 것과 벤처 자본은 목적이 아니라 확장을 위한 도구라는 것을 결론지었을 때 드러났습니다.

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