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스포츠 영양 카테고리가 전자상거래와 소매를 통해 계속 확장됨에 따라, 미치 굴드는 Nutritional Products International(NPI)의 창립자 겸 CEO로서 아마존의 스포츠 영양 마켓플레이스가 형성되던 초기 시절에 이를 형성하는 데 기여했던 경험에서 얻은 통찰을 공유하고 있습니다.

굴드는 그의 경력 동안 스티븐 시걸, 헐크 호건, 8회 Mr. 올림피아 로니 콜먼, 무술 전설 밥 월을 포함한 스포츠와 엔터테인먼트 분야의 유명 인사들과 협력해 왔습니다. 이러한 경험은 스포츠 영양 시장 내에서 성능 중심 제품과 소비자 수요에 대한 그의 이해를 형성하는 데 도움이 되었습니다.

카테고리 구축에서 주류 성장으로

아마존이 스포츠 영양 분야로 확장하던 초기 단계에서, 이 카테고리는 여전히 발전 중이었으며, 주목을 받기 위해서는 제품 교육, 가격 전략, 운영 실행의 결합이 필요했습니다.

"아마존이 스포츠 영양을 구축하기 시작했을 때, 그것은 오늘날과 같은 지배적 힘이 아니었습니다."라고 굴드는 말했습니다. "카테고리를 확립하고 소비자의 신뢰를 얻기 위해서는 올바른 브랜드, 포지셔닝, 실행의 조합이 필요했습니다."

오늘날, 스포츠 영양은 성능 보충제, 기능성 음료, 일상 웰니스 제품에 이르는 주류 세그먼트로 진화하여 소매업체와 소비자 모두로부터 증가된 경쟁과 더 높은 기대를 가져왔습니다.

브랜드들이 여전히 잘못하는 점

카테고리의 성장에도 불구하고, 굴드는 많은 브랜드들이 여전히 미국 시장 진입의 복잡성을 과소평가하고 있다고 지적합니다.

"브랜드들은 종종 제품 개발에 집중하지만, 실제로 소매에서 성공하기 위해 필요한 것들을 간과합니다."라고 굴드는 설명했습니다. "유통, 규정 준수, 가격 책정, 판매 전략은 제품 자체만큼 중요합니다."

굴드에 따르면, 스포츠 영양에서의 성공은 제품화부터 최종 판매에 이르는 시장 진출 과정의 모든 단계를 조정하는 데 달려 있습니다.

유통 플랫폼의 진화

이러한 과제를 해결하기 위해, 굴드는 브랜드들이 미국 시장에 진입하고 확장하는 방식을 간소화하도록 설계된 턴키 시스템인 그의 독점적인 유통의 진화를 개발했습니다.

이 플랫폼은 다음을 통합합니다:

• FDA 규정 준수 및 규제 정렬

• 소매 구매자 협상 및 판매 전략

• 물류, 수출입, 창고 관리

• InHealth Media를 통한 마케팅 및 홍보

이러한 기능들을 통합함으로써, 브랜드들은 복잡성을 줄이고, 비용이 많이 드는 실수를 피하며, 시장 출시 시간을 단축할 수 있습니다.

"여러 개의 연결되지 않은 파트너들을 관리하는 대신, 브랜드들은 하나의 조정된 플랫폼을 통해 운영할 수 있습니다."라고 굴드는 말했습니다. "그것이 스포츠 영양과 같은 경쟁적인 카테고리에서 더 빠르고 효율적으로 움직이는 방법입니다."

실제 소매 경험에 기반하여 구축됨

굴드의 접근 방식은 고도로 경쟁적인 카테고리에서 브랜드, 소매업체, 소비자들과 협력한 수십 년간의 실무 경험에 뿌리를 두고 있습니다.

"재고에서 매출을 뺀 값은 파산입니다."라고 굴드는 지적했습니다. "당신은 단순한 유통이 아닌, 판매를 촉진하는 시스템이 필요합니다."

경험에서 이야기로

굴드의 스포츠 영양과 소매 분야에서의 수십 년간의 경험은 그의 회고록, 금발, 페라리, 그리고 권: 본질적인 미국 성공 이야기에도 반영되어 있으며, 이 책은 최고의 운동선수, 브랜드, 주요 소매업체들과 협력한 실제 통찰을 공유합니다. 이 책은 최근 Distinctive Assets의 "Everyone Wins" 후보자 선물 가방에 포함되었으며, 이는 독립적으로 제작되어 주요 연기 및 감독 부문의 선별된 OSCAR® 후보자들에게 제공되어 굴드의 업계 전반에 걸친 인정을 더욱 부각시켰습니다.

전망

스포츠 영양 카테고리가 계속 성장함에 따라, 굴드는 강력한 제품과 철저한 실행을 결합하는 브랜드들이 성공할 수 있는 최적의 위치에 있을 것이라고 믿습니다.

"기회는 상당하지만, 오차의 여지는 그 어느 때보다 작습니다."라고 그는 말했습니다. "승리하는 브랜드들은 첫날부터 어떻게 실행해야 하는지 이해하는 브랜드들일 것입니다."

미치 굴드 소개

미치 굴드는 25년 이상의 경험을 가진 3세대 소매 유통 및 제조 전문가로, 식이 보충제, 스포츠 영양, 스킨케어, 하드웨어, 음료 등 소비재 제품의 출시 및 확장에 경험을 쌓았습니다. 그는 아이글루, 러버메이드, 선빔, 미라클그로와 같은 상징적인 소비재 브랜드들과 스티븐 시걸, 헐크 호건, 척 리델, 8회 Mr. 올림피아 로니 콜먼, 무술 개척자 밥 월을 포함한 유명 셀러브리티 브랜드들과 협력해 왔습니다.

그의 경력 동안, 굴드는 아마존, 월마트, GNC, CVS, 월그린스를 포함한 주요 소매 및 전자상거래 플랫폼을 통해 성능 중심 제품의 확장을 지원하며 미국 스포츠 영양 카테고리의 성장을 형성하는 데 중요한 역할을 해왔습니다. 그의 작업은 근육 강화, 회복, 성능 중심 제품을 더 넓은 소비자층에게 제공하는 데 중점을 두었습니다.

굴드는 대규모로 소비재 브랜드를 구축하는 데 있어 실무적이고 실행 중심의 접근 방식과 스포츠 영양 및 식이 보충제와 같은 고도로 경쟁적인 카테고리에서 성공을 이끄는 요인에 대한 깊은 이해로 알려져 있습니다. 그는 성능, 웰니스, 효과적이고 결과 중심 제품에 대한 소비자 수요의 진화하는 교차점에 계속 집중하고 있습니다.

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