A medida que la categoría de nutrición deportiva continúa expandiéndose en el comercio electrónico y el comercio minorista, Mitch Gould, Fundador y CEO de Nutritional Products International (NPI), comparte perspectivas de su participación temprana en ayudar a dar forma al mercado de nutrición deportiva de Amazon durante sus años formativos.

A lo largo de su carrera, Gould ha trabajado con figuras de alto perfil en el deporte y el entretenimiento, incluyendo a Steven Seagal, Hulk Hogan, el ocho veces Mr. Olympia Ronnie Coleman y la leyenda de las artes marciales Bob Wall, una experiencia que ayudó a dar forma a su comprensión de los productos orientados al rendimiento y la demanda del consumidor dentro del mercado de nutrición deportiva.

En las primeras etapas de la expansión de Amazon en nutrición deportiva, la categoría aún se estaba desarrollando, requiriendo una combinación de educación sobre el producto, estrategia de precios y ejecución operativa para ganar tracción.

"Cuando Amazon comenzó a construir la nutrición deportiva, no era la fuerza dominante que es hoy", dijo Gould. "Se necesitó la mezcla correcta de marcas, posicionamiento y ejecución para ayudar a establecer la categoría y ganar la confianza del consumidor."

Hoy, la nutrición deportiva ha evolucionado hacia un segmento generalizado que abarca suplementos de rendimiento, bebidas funcionales y productos de bienestar cotidiano, lo que trae una mayor competencia y expectativas más altas tanto de los minoristas como de los consumidores.

A pesar del crecimiento de la categoría, Gould señala que muchas marcas continúan subestimando la complejidad de ingresar al mercado estadounidense.

"Las marcas a menudo se centran mucho en el desarrollo del producto pero pasan por alto lo que se necesita para realmente tener éxito en el comercio minorista", explicó Gould. "La distribución, el cumplimiento normativo, los precios y la estrategia de venta son tan críticos como el producto en sí."

Según Gould, el éxito en nutrición deportiva depende de alinear cada etapa del proceso de salida al mercado, desde la formulación hasta la venta final.

Para abordar estos desafíos, Gould desarrolló su Evolución de la Distribución patentada, un sistema llave en mano diseñado para agilizar cómo las marcas ingresan y escalan dentro del mercado estadounidense.

La plataforma integra:

• Cumplimiento de la FDA y alineación regulatoria

• Negociaciones con compradores minoristas y estrategia de ventas

• Logística, importación/exportación y almacenamiento

• Marketing y relaciones públicas a través de InHealth Media

Al consolidar estas funciones, las marcas pueden reducir la complejidad, evitar errores costosos y acelerar el tiempo de salida al mercado.

"En lugar de gestionar múltiples socios desconectados, las marcas pueden operar a través de una plataforma coordinada", dijo Gould. "Así es como te mueves más rápido y de manera más eficiente en una categoría competitiva como la nutrición deportiva."

El enfoque de Gould está arraigado en décadas de experiencia práctica trabajando con marcas, minoristas y consumidores en categorías altamente competitivas.

"El inventario menos las ventas es igual a la bancarrota", señaló Gould. "Necesitas un sistema que impulse la venta, no solo la distribución."

Las décadas de experiencia de Gould en nutrición deportiva y comercio minorista también se reflejan en sus memorias, The Blonde, the Ferrari and the Kwan: The Quintessential American Success Story, que comparte perspectivas del mundo real de trabajar con atletas de élite, marcas y grandes minoristas. El libro fue incluido recientemente en las bolsas de regalo para nominados "Everyone Wins" de Distinctive Assets, producidas y presentadas de forma independiente a selectos nominados al OSCAR® en las principales categorías de actuación y dirección, destacando aún más el reconocimiento de Gould en diversas industrias.

A medida que la categoría de nutrición deportiva continúa creciendo, Gould cree que las marcas que combinan productos sólidos con una ejecución disciplinada estarán mejor posicionadas para tener éxito.

"La oportunidad es significativa, pero el margen de error es más pequeño que nunca", dijo. "Las marcas que ganarán serán las que entiendan cómo ejecutar desde el primer día."

Mitch Gould es un experto en distribución y fabricación minorista de tercera generación con más de 25 años de experiencia lanzando y escalando productos de consumo en suplementos dietéticos, nutrición deportiva, cuidado de la piel, ferretería y bebidas. Ha trabajado con marcas de consumo icónicas como Igloo, Rubbermaid, Sunbeam y Miracle-Gro, así como con marcas de celebridades de alto perfil, incluyendo Steven Seagal, Hulk Hogan, Chuck Liddell, 8× Mr. Olympia Ronnie Coleman y el pionero de las artes marciales Bob Wall.

A lo largo de su carrera, Gould ha desempeñado un papel clave en ayudar a dar forma al crecimiento de la categoría de nutrición deportiva en EE. UU., apoyando la expansión de productos centrados en el rendimiento en las principales plataformas minoristas y de comercio electrónico, incluyendo Amazon, Walmart, GNC, CVS y Walgreens. Su trabajo se ha centrado en llevar productos de desarrollo muscular, recuperación y orientados al rendimiento a una audiencia de consumidores más amplia.

Gould es conocido por su enfoque práctico y orientado a la ejecución para construir marcas de consumo a escala y por su profunda comprensión de lo que impulsa el éxito en categorías altamente competitivas como la nutrición deportiva y los suplementos dietéticos. Continúa enfocándose en la intersección en evolución del rendimiento, el bienestar y la demanda del consumidor por productos efectivos y orientados a resultados.

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