Alors que la catégorie de la nutrition sportive continue de s'étendre dans le commerce électronique et la vente au détail, Mitch Gould, fondateur et PDG de Nutritional Products International (NPI), partage des perspectives tirées de son implication précoce dans la formation du marché de la nutrition sportive d'Amazon au cours de ses années de développement.

Au cours de sa carrière, Gould a travaillé avec des personnalités de premier plan du sport et du divertissement, notamment Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman, huit fois Mr. Olympia, et la légende des arts martiaux Bob Wall, une expérience qui a contribué à façonner sa compréhension des produits axés sur la performance et de la demande des consommateurs au sein du marché de la nutrition sportive.

Dans les premières phases de l'expansion d'Amazon dans la nutrition sportive, la catégorie était encore en développement, nécessitant une combinaison d'éducation sur les produits, de stratégie de prix et d'exécution opérationnelle pour gagner du terrain.

« Lorsqu'Amazon a commencé à développer la nutrition sportive, ce n'était pas la force dominante qu'elle est aujourd'hui », a déclaré Gould. « Il a fallu le bon mélange de marques, de positionnement et d'exécution pour aider à établir la catégorie et gagner la confiance des consommateurs. »

Aujourd'hui, la nutrition sportive est devenue un segment grand public qui englobe les compléments de performance, les boissons fonctionnelles et les produits de bien-être quotidiens, ce qui entraîne une concurrence accrue et des attentes plus élevées de la part des détaillants et des consommateurs.

Malgré la croissance de la catégorie, Gould note que de nombreuses marques continuent de sous-estimer la complexité de pénétrer le marché américain.

« Les marques se concentrent souvent fortement sur le développement de produits mais négligent ce qu'il faut pour réellement réussir en vente au détail », a expliqué Gould. « La distribution, la conformité, la tarification et la stratégie d'écoulement sont tout aussi critiques que le produit lui-même. »

Selon Gould, le succès dans la nutrition sportive dépend de l'alignement de chaque étape du processus de mise sur le marché, de la formulation à la vente finale.

Pour relever ces défis, Gould a développé son système propriétaire, l'Évolution de la Distribution, un système clé en main conçu pour rationaliser la manière dont les marques entrent et se développent sur le marché américain.

La plateforme intègre :

• Conformité FDA et alignement réglementaire

• Négociations avec les acheteurs de détail et stratégie de vente

• Logistique, import/export et entreposage

• Marketing et relations publiques via InHealth Media

En consolidant ces fonctions, les marques peuvent réduire la complexité, éviter des erreurs coûteuses et accélérer le délai de mise sur le marché.

« Au lieu de gérer plusieurs partenaires déconnectés, les marques peuvent opérer via une plateforme coordonnée unique », a déclaré Gould. « C'est ainsi que vous progressez plus rapidement et plus efficacement dans une catégorie compétitive comme la nutrition sportive. »

L'approche de Gould est ancrée dans des décennies d'expérience pratique avec des marques, des détaillants et des consommateurs dans des catégories très compétitives.

« Les stocks moins les ventes égale la faillite », a noté Gould. « Vous avez besoin d'un système qui stimule l'écoulement, pas seulement la distribution. »

Les décennies d'expérience de Gould dans la nutrition sportive et la vente au détail se reflètent également dans ses mémoires, The Blonde, the Ferrari and the Kwan: The Quintessential American Success Story, qui partage des perspectives pratiques tirées du travail avec des athlètes de haut niveau, des marques et des grands détaillants. Le livre a récemment été inclus dans les sacs-cadeaux « Everyone Wins » de Distinctive Assets, produits et présentés indépendamment à des nominés sélectionnés aux OSCAR® dans les principales catégories d'acteurs et de réalisateurs, soulignant davantage la reconnaissance de Gould à travers les industries.

Alors que la catégorie de la nutrition sportive continue de croître, Gould estime que les marques qui combinent des produits solides avec une exécution disciplinée seront les mieux placées pour réussir.

« L'opportunité est significative, mais la marge d'erreur est plus faible que jamais », a-t-il déclaré. « Les marques qui gagneront seront celles qui comprendront comment exécuter dès le premier jour. »

Mitch Gould est un expert de troisième génération en distribution et fabrication de détail avec plus de 25 ans d'expérience dans le lancement et le développement de produits de consommation dans les compléments alimentaires, la nutrition sportive, les soins de la peau, le matériel et les boissons. Il a travaillé avec des marques de consommation emblématiques telles qu'Igloo, Rubbermaid, Sunbeam et Miracle-Gro, ainsi qu'avec des marques de célébrités de premier plan, notamment Steven Seagal, Hulk Hogan, Chuck Liddell, Ronnie Coleman, 8× Mr. Olympia, et le pionnier des arts martiaux Bob Wall.

Au cours de sa carrière, Gould a joué un rôle clé dans la croissance de la catégorie de la nutrition sportive aux États-Unis, soutenant l'expansion de produits axés sur la performance sur les principales plateformes de vente au détail et de commerce électronique, notamment Amazon, Walmart, GNC, CVS et Walgreens. Son travail s'est concentré sur l'élargissement de l'accès des consommateurs aux produits de développement musculaire, de récupération et axés sur la performance.

Gould est connu pour son approche pratique et axée sur l'exécution dans la construction de marques de consommation à grande échelle et pour sa compréhension approfondie de ce qui motive le succès dans des catégories très compétitives comme la nutrition sportive et les compléments alimentaires. Il continue de se concentrer sur l'intersection évolutive de la performance, du bien-être et de la demande des consommateurs pour des produits efficaces et axés sur les résultats.

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