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미국 최대 소매업체들과의 성공은 단 한 번의 회의나 제품 프레젠테이션에서 오는 경우는 드뭅니다. 소매업계 베테랑 미치 굴드에 따르면, 대규모 소매업이 실제로 어떻게 작동하는지 이해하는 데서 비롯됩니다.

굴드는 월마트, 코스트코, 홈디포와 같은 소매업체들이 가격 규율, 공급망 신뢰성, 규제 준수에 대한 요구사항을 계속 강화하고 있으며, 이로 인해 브랜드들이 그 어느 때보다 엄격하게 평가받고 있다고 지적합니다.

30년 이상의 전국 소매 유통 경험을 가진 굴드는 전국 수천 개 매장에 걸친 대규모 제품 출시를 위해 월마트와 직접 협력해 왔습니다.

“월마트는 지속적으로 성과를 평가합니다.”라고 굴드는 말했습니다. “제품이 승인되면, 진정한 시험은 꾸준히 공급을 유지할 수 있는지 여부입니다. 실행이 무너지면 제품은 오래가지 못합니다.”

샘 월튼이 1962년 설립한 월마트는 전 세계 10,000개 이상의 매장을 운영하며 연간 매출 6,000억 달러 이상을 창출하는 세계 최대 소매업체로 성장했습니다. 그들의 대량 판매, 일상적 저가 모델은 신뢰할 수 있는 재고 보충과 꾸준한 재고 흐름에 의존하며, 이는 장기적 입점을 추구하는 브랜드들에게 운영 일관성을 매우 중요하게 만듭니다.

굴드는 대량 소매에 대한 자신의 이해를 그의 멘토 R.D. 웰스의 초기 지도로 거슬러 올라갑니다. 웰스는 소비자 유통 분야의 리더로서 샘 월튼을 개인적으로 알고 있었으며 회사의 벤턴빌 본사를 정기적으로 방문했습니다.

그 연결은 굴드가 전국 출시 기회를 제안하기 위해 벤턴빌을 방문했을 때 직접적인 경험이 되었습니다. 그는 배우 스티븐 시걸과 그의 에너지 음료 브랜드 라이트닝 볼트를 월마트 본사에 데려와 수천 개 매장으로 확장된 롤아웃의 일환으로 소개했습니다.

“월마트는 단기적인 수요 급증을 찾지 않습니다.”라고 굴드는 설명했습니다. “그들은 주마다 꾸준히 성과를 내는 제품을 원합니다. 진열대에 남아 있는 것은 신뢰성에 달려 있습니다.”

경력을 통해 굴드는 코스트코, 홈디포, 로우스, 월그린스, CVS를 포함한 미국 최대 소매 체인 다수와 직접 협력해 왔습니다. 초기 소매 관계는 종종 대면 바이어 미팅을 통해 구축되었지만, 오늘날의 환경은 운영 준비, 재고 계획, 성과 모니터링에 걸친 연중 참여를 요구합니다.

굴드는 단기적인 성공보다는 실행, 규율, 장기적 지속 가능성에 초점을 맞춰 미국 소매 환경에 대비하고 이를 헤쳐나가는 방법에 대해 브랜드들에게 계속 조언하고 있습니다.

미치 굴드는 25년 이상의 경험을 가진 3세대 소매 유통 및 제조 전문가로, 건강기능식품, 스포츠 영양, 스킨케어, 철물, 음료 등 다양한 카테고리에서 소비재 제품을 출시하고 확장해 왔습니다. 그는 아이글루, 러버메이드, 선빔, 미라클그로와 같은 아이코닉 소비재 브랜드와 스티븐 시걸, 헐크 호건, 척 리델과 같은 유명 셀러브리티 브랜드를 대표해 왔습니다.

경력을 통해 굴드는 코스트코, 월마트, GNC, 아마존, CVS, 월그린스, 홈디포를 포함한 미국 주요 소매업체들과 입점을 확보했으며, 전국 영업팀을 구축하고 로니 콜먼, 로베르토 클레멘테 주니어와 같은 운동선수 및 공인들과 전략적 파트너십을 형성했습니다. 굴드는 대규모 소매에 대한 실무적이고 실행 중심의 접근 방식과 브랜드들이 전국적 수준에서 성공하기 위해 진정으로 필요한 것이 무엇인지 이해하도록 돕는 것으로 알려져 있습니다.

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