Boca Raton, Floride (Newsworthy.ai) Mercredi 11 février 2026 @ 7:00 AM US/Eastern —

Le succès auprès des plus grands détaillants américains vient rarement d'une seule réunion ou présentation de produit. Selon le vétéran du commerce de détail Mitch Gould, il vient de la compréhension du fonctionnement réel du commerce de détail à grande échelle.

Gould note que les détaillants tels que Walmart, Costco et Home Depot continuent de resserrer les exigences en matière de discipline des prix, de fiabilité de la chaîne d'approvisionnement et de conformité réglementaire — ce qui entraîne une évaluation des marques plus rigoureuse que jamais.

Avec plus de trois décennies d'expérience dans la distribution nationale au détail, Gould a travaillé directement avec Walmart sur des lancements de produits à grande échelle dans des milliers de magasins à travers le pays.

« Walmart évalue la performance en continu », a déclaré Gould. « Une fois qu'un produit est approuvé, le vrai test est de savoir si vous pouvez le fournir de manière constante. Si l'exécution échoue, le produit ne dure pas. »

Fondée en 1962 par Sam Walton, Walmart est devenue le plus grand détaillant du monde, exploitant plus de 10 000 magasins dans le monde et générant plus de 600 milliards de dollars de revenus annuels. Son modèle à volume élevé et à prix quotidien dépend d'un réapprovisionnement fiable et d'un flux d'inventaire constant, ce qui rend la cohérence opérationnelle critique pour les marques cherchant un placement à long terme.

Gould retrace sa compréhension du commerce de détail de masse aux conseils précoces de son mentor R.D. Wells, un leader de la distribution aux consommateurs qui connaissait personnellement Sam Walton et visitait régulièrement le siège social de l'entreprise à Bentonville.

Cette connexion est devenue directe plus tard lorsque Gould s'est rendu à Bentonville pour présenter une opportunité de lancement national, amenant l'acteur Steven Seagal et sa marque de boisson énergisante Lightning Bolt au siège de Walmart dans le cadre d'un déploiement qui s'est étendu à des milliers de magasins.

« Walmart ne recherche pas des pics de demande à court terme », a expliqué Gould. « Ils veulent des produits qui performent semaine après semaine. Rester en rayon dépend de la fiabilité. »

Tout au long de sa carrière, Gould a travaillé directement avec de nombreuses des plus grandes chaînes de détail américaines, notamment Costco, Home Depot, Lowe's, Walgreens et CVS. Alors que les premières relations de détail étaient souvent construites lors de réunions en personne avec les acheteurs, l'environnement actuel nécessite un engagement tout au long de l'année en matière de préparation opérationnelle, de planification des stocks et de surveillance des performances.

Gould continue de conseiller les marques sur la façon de se préparer et de naviguer dans le paysage du commerce de détail américain en se concentrant sur l'exécution, la discipline et la durabilité à long terme plutôt que sur des gains à court terme.

Mitch Gould est un expert de troisième génération en distribution et fabrication de détail avec plus de 25 ans d'expérience dans le lancement et la mise à l'échelle de produits de consommation dans des catégories incluant les compléments alimentaires, la nutrition sportive, les soins de la peau, le matériel et les boissons. Il a représenté des marques de consommation emblématiques telles qu'Igloo, Rubbermaid, Sunbeam et Miracle-Gro, ainsi que des marques de célébrités de haut profil, notamment Steven Seagal, Hulk Hogan et Chuck Liddell.

Tout au long de sa carrière, Gould a obtenu des placements auprès des principaux détaillants américains, notamment Costco, Walmart, GNC, Amazon, CVS, Walgreens et Home Depot, et a constitué des équipes de vente nationales tout en formant des partenariats stratégiques avec des athlètes et des personnalités publiques telles que Ronnie Coleman et Roberto Clemente Jr. Gould est connu pour son approche pratique et axée sur l'exécution du commerce de détail à grande échelle et pour aider les marques à comprendre ce qu'il faut vraiment pour réussir au niveau national.

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