El éxito con los minoristas más grandes de Estados Unidos rara vez proviene de una sola reunión o presentación de producto. Según el veterano del comercio minorista Mitch Gould, proviene de comprender cómo funciona realmente el comercio minorista a gran escala.

Gould señala que minoristas como Walmart, Costco y Home Depot continúan endureciendo los requisitos en torno a la disciplina de precios, la confiabilidad de la cadena de suministro y el cumplimiento normativo, lo que resulta en que las marcas sean evaluadas de manera más rigurosa que nunca.

Con más de tres décadas de experiencia en distribución minorista nacional, Gould ha trabajado directamente con Walmart en lanzamientos de productos a gran escala en miles de tiendas en todo el país.

"Walmart evalúa el rendimiento continuamente", dijo Gould. "Una vez que se aprueba un producto, la verdadera prueba es si puede mantenerlo suministrado de manera constante. Si la ejecución falla, el producto no dura".

Fundada en 1962 por Sam Walton, Walmart se ha convertido en el minorista más grande del mundo, operando más de 10,000 tiendas a nivel mundial y generando más de $600 mil millones en ingresos anuales. Su modelo de alto volumen y precios bajos diarios depende de un reabastecimiento confiable y un flujo constante de inventario, lo que hace que la consistencia operativa sea crítica para las marcas que buscan una colocación a largo plazo.

Gould atribuye su comprensión del comercio minorista masivo a las primeras orientaciones de su mentor R.D. Wells, un líder en distribución de consumo que conocía personalmente a Sam Walton y visitaba regularmente la sede de la empresa en Bentonville.

Esa conexión se volvió de primera mano más tarde cuando Gould viajó a Bentonville para presentar una oportunidad de lanzamiento nacional, llevando al actor Steven Seagal y su marca de bebida energética Lightning Bolt a la sede de Walmart como parte de un despliegue que se expandió a miles de tiendas.

"Walmart no busca picos de demanda a corto plazo", explicó Gould. "Quieren productos que rindan semana tras semana. Permanecer en el estante depende de la confiabilidad".

A lo largo de su carrera, Gould ha trabajado directamente con muchas de las cadenas minoristas más grandes de EE. UU., incluidas Costco, Home Depot, Lowe's, Walgreens y CVS. Si bien las primeras relaciones minoristas a menudo se construían a través de reuniones en persona con compradores, el entorno actual requiere un compromiso durante todo el año en preparación operativa, planificación de inventario y monitoreo del rendimiento.

Gould continúa asesorando a las marcas sobre cómo prepararse y navegar por el panorama minorista de EE. UU., centrándose en la ejecución, la disciplina y la sostenibilidad a largo plazo en lugar de las victorias a corto plazo.

Mitch Gould es un experto en distribución y fabricación minorista de tercera generación con más de 25 años de experiencia lanzando y escalando productos de consumo en categorías que incluyen suplementos dietéticos, nutrición deportiva, cuidado de la piel, ferretería y bebidas. Ha representado a marcas de consumo icónicas como Igloo, Rubbermaid, Sunbeam y Miracle-Gro, así como a marcas de celebridades de alto perfil como Steven Seagal, Hulk Hogan y Chuck Liddell.

A lo largo de su carrera, Gould ha logrado colocaciones con los principales minoristas de EE. UU., incluidos Costco, Walmart, GNC, Amazon, CVS, Walgreens y Home Depot, y ha construido equipos de ventas nacionales mientras formaba asociaciones estratégicas con atletas y figuras públicas como Ronnie Coleman y Roberto Clemente Jr. Gould es conocido por su enfoque práctico y orientado a la ejecución en el comercio minorista a gran escala y por ayudar a las marcas a comprender lo que realmente se necesita para tener éxito a nivel nacional.

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