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Por Meg Flippin, Benzinga

O mercado de beleza japonês está crescendo à medida que os consumidores dos EUA à Inglaterra buscam colocar as mãos em uma classe de produtos com reputação no mercado por serem de alta qualidade, eficazes e duradouros. Esses produtos de beleza também oferecem aos consumidores uma abordagem minimalista para cuidados com a pele, em vez de uma rotina matinal e noturna complicada e de várias etapas. É algo que os consumidores estão cada vez mais adotando.

As recomendações de influenciadores das mídias sociais e celebridades também estão ajudando a impulsionar a demanda por produtos de beleza japoneses nos EUA e além. Até 2022, o tamanho do mercado global de produtos J-beauty foi avaliado em $33.11 bilhões e a previsão é de que cresça a uma taxa de 3,9% de 2023 a 2030.

Essa forte demanda por produtos J-beauty representa uma oportunidade para empresas japonesas de saúde e beleza, incluindo Yoshitsu Co., Ltd. (NASDAQ: TKLF). A empresa fabrica e vende produtos de beleza, saúde e para o lar para consumidores e empresas, operando lojas físicas e online no Japão, Hong Kong, China e Coreia. Yoshitsu também opera lojas franqueadas nos EUA, Canadá e Reino Unido e está focada em expandir mais nos EUA, construindo sobre o momento que teve em 2023.

“Nosso foco principal em 2024 será na expansão da marca, principalmente nos Estados Unidos. Planejamos abrir mais lojas principais, oferecendo uma experiência de compra incomparável que destaca a essência de nossa marca,” disse Mei Kanayama, a principal executiva da Yoshitsu, em uma carta recente aos acionistas. “Criando em cima de nossos lançamentos bem-sucedidos em 2023, planejamos inaugurar mais lojas de vendas diretas em cidades-chave, incluindo Nova York, Boston, Las Vegas e Los Angeles. A medida é um passo fundamental em nossa estratégia de expansão global. Esperamos que essas lojas não apenas sirvam como pontos de venda, mas também como embaixadores culturais do valor único e da qualidade excepcional que Yoshitsu representa. Esperamos que o florescimento de nosso modelo de vendas diretas desenvolva conexões mais profundas com os clientes e aumente a conscientização de nossa marca no mercado local.”

A Yoshitsu está adotando uma abordagem multifacetada para construir a conscientização de sua marca nos EUA e impulsionar as vendas. Para começar, está firmando alianças com varejistas estabelecidos nos EUA para divulgar seus produtos. Entre essas alianças está o acordo com a CROSSING Inc., a varejista de cartões colecionáveis com sede em Los Angeles e distribuidora de transmissão ao vivo.

Como parte do acordo firmado no último outono, a CROSSING tem os direitos exclusivos de adquirir e distribuir os produtos da Yoshitsu por meio de seus canais de vendas, incluindo canais de comércio eletrônico ao vivo e lojas online. Visto como uma plataforma para futuras alianças semelhantes, a Yoshitsu disse na época que a aliança é um mecanismo para ampliar a visibilidade da empresa no mercado dos EUA, elevar sua marca e impulsionar a demanda do cliente.

Além de vender seus produtos através dos canais de vendas de parceiros, a Yoshitsu também está alcançando diretamente os consumidores nos EUA, abrindo locais de varejo em grandes cidades ao redor do país. O objetivo é lançar lojas em Nova York, Boston, Seattle, Las Vegas e Los Angeles. Em dezembro, abriu sua primeira loja nos EUA em Seattle, perto da Universidade de Washington. A loja principal dos EUA tem 6.000 pés quadrados, apresentando uma variedade de mais de 8.000 itens em estoque, e está localizada perto da autoestrada e da estação de trem leve, o que melhora a acessibilidade, disse a empresa.

Para atender aos clientes locais, a Yoshitsu disse que a loja vende muitos produtos relacionados à tecnologia. Em Nova York, a Yoshitsu planeja se concentrar em introduzir uma variedade de cosméticos que atendam aos gostos internacionais, e em Las Vegas, as exibições e balcões da loja estarão cheios de produtos para clientes que viajam para a Cidade do Pecado.

O objetivo de suas lojas nos EUA é abastecê-las com um portfólio diversificado de produtos, incluindo cosméticos, cuidados com a pele, medicamentos de venda livre, suplementos nutricionais, artigos para casa, alimentos e bebidas alcoólicas. As lojas também terão um depósito local para apoiar as operações. A Yoshitsu também criou duas novas subsidiárias nos EUA: Tokyo Lifestyle Holding Inc. e REIWATAKIYA BOS LLC. A empresa disse que usará as duas unidades para crescer nos EUA, racionalizar a logística internacional e melhorar as comunicações transfronteiriças. Com uma presença local nos EUA, a empresa estabeleceu uma ampla presença nos EUA para atender melhor às demandas do mercado interno dos EUA.

“Lançar nossas lojas de vendas diretas nos EUA é um passo transformador para a Yoshitsu. Ao simplificar as operações internas nos EUA, não estamos apenas buscando construir laços mais estreitos com o mercado dos EUA, mas também buscamos aprimorar o controle operacional para melhorar nossos padrões de serviço,” disse Kanayama. “Acreditamos que a abertura das lojas será fundamental na elevação da experiência de compra de nossos clientes, desde sua interação inicial até o suporte pós-compra.”

Foto em destaque cortesia da Yoshitsu.

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