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Par Meg Flippin, Benzinga

Le marché de la beauté japonaise est en pleine expansion alors que les consommateurs des États-Unis à l'Angleterre cherchent à mettre la main sur une catégorie de produits réputée sur le marché pour leur haute qualité, leur efficacité et leur durabilité. Ces produits de beauté offrent également aux consommateurs une approche minimaliste des soins de la peau, plutôt qu'une routine matinale et nocturne complexe et en plusieurs étapes. C'est quelque chose que les consommateurs embrassent de plus en plus.

Les recommandations des influenceurs des médias sociaux et des célébrités contribuent également à stimuler la demande de produits de beauté japonais aux États-Unis et au-delà. En 2022, la taille du marché mondial des produits de beauté japonais s'élevait à 33,11 milliards de dollars et devrait croître à un TCAC de 3,9% de 2023 à 2030.

Cette forte demande de produits de beauté japonais est une opportunité pour les entreprises japonaises de santé et de beauté, y compris Yoshitsu Co., Ltd. (NASDAQ: TKLF). La entreprise fabrique et vend des produits de beauté, de santé et ménagers aux consommateurs et entreprises, opérant des magasins physiques et en ligne au Japon, à Hong Kong, en Chine et en Corée. Yoshitsu exploite également des magasins franchisés aux États-Unis, au Canada et au Royaume-Uni et se concentre sur une expansion supplémentaire aux États-Unis, capitalisant sur l'élan qu'elle a eu en 2023.

« Notre principal objectif en 2024 sera l'expansion de la marque, en particulier aux États-Unis. Nous prévoyons d'ouvrir davantage de magasins phares, offrant une expérience d'achat inégalée qui met en valeur l'essence de notre marque », a déclaré Mei Kanayama, le directeur exécutif principal de Yoshitsu, dans une lettre récente aux actionnaires. « En nous appuyant sur nos lancements réussis en 2023, nous prévoyons d'inaugurer davantage de magasins de vente directe dans des villes clés, notamment New York, Boston, Las Vegas et Los Angeles. Cette démarche est une étape essentielle de notre stratégie d'expansion mondiale. Nous espérons que ces magasins serviront non seulement de points de vente au détail, mais aussi d'ambassadeurs culturels de la valeur unique et de la qualité exceptionnelle que représente Yoshitsu. Nous espérons que l'épanouissement de notre modèle de vente directe permettra de tisser des liens plus étroits avec les clients et d’accroître la notoriété de notre marque sur le marché local.

Yoshitsu adopte une approche à plusieurs volets pour renforcer la notoriété de sa marque aux États-Unis et stimuler les ventes. Pour commencer, elle conclut des alliances avec des détaillants établis aux États-Unis pour faire connaître ses produits. Parmi ces alliances figure l'accord de Yoshitsu avec CROSSING Inc., le détaillant basé à Los Angeles de cartes de collection et de distributeur de diffusion en direct.

Dans le cadre de l'accord conclu l'automne dernier, CROSSING a les droits exclusifs d'approvisionner et de distribuer les produits de Yoshitsu par le biais de ses canaux de vente, y compris les chaînes de commerce électronique en direct et les boutiques en ligne. Considérée comme un tremplin pour d'autres alliances similaires à l'avenir, Yoshitsu a déclaré à l'époque que cette alliance est un mécanisme pour accroître la visibilité de la société sur le marché américain, rehausser sa marque et stimuler la demande des clients.

En plus de vendre ses produits par le biais des canaux de vente de ses partenaires, Yoshitsu atteint également directement les consommateurs aux États-Unis en ouvrant des points de vente au détail dans des grandes villes à travers le pays. Le but est de lancer des magasins à New York, Boston, Seattle, Las Vegas et Los Angeles. En décembre, elle a ouvert son premier magasin américain à Seattle près de l'Université de Washington. Le magasin phare américain est de 6 000 pieds carrés, propose une gamme de plus de 8 000 articles en stock et est situé près de l'autoroute et de la station de métro, ce qui améliore l'accessibilité, a déclaré la société.

Pour répondre à une clientèle locale, Yoshitsu a déclaré que le magasin vend beaucoup de produits liés à la technologie. À New York, Yoshitsu prévoit de se concentrer sur l'introduction d'une variété de produits cosmétiques adaptés aux goûts internationaux, et à Las Vegas, les présentoirs et les comptoirs du magasin seront remplis de produits pour les clients en voyage à Sin City.

L'objectif avec ses magasins aux États-Unis est de les approvisionner avec un portefeuille diversifié de produits, y compris des produits cosmétiques, des soins de la peau, des médicaments en vente libre, des compléments nutritionnels, des produits ménagers, de la nourriture et des boissons alcoolisées. Les magasins auront également un entrepôt local pour soutenir les opérations. Yoshitsu a également créé deux nouvelles filiales aux États-Unis : Tokyo Lifestyle Holding Inc. et REIWATAKIYA BOS LLC. La société a déclaré qu'elle utilisera les deux entités pour se développer aux États-Unis, rationaliser la logistique internationale et améliorer les communications transfrontalières. Avec une présence locale aux États-Unis, la société a établi une large présence aux États-Unis pour mieux répondre aux besoins du marché intérieur américain.

« Le lancement de nos magasins de vente directe aux États-Unis est une étape transformative pour Yoshitsu. En rationalisant les opérations internes aux États-Unis, nous visons non seulement à tisser des liens plus étroits avec le marché américain, mais nous cherchons également à renforcer le contrôle opérationnel pour améliorer nos normes de service », a déclaré Kanayama. « Nous croyons que l'ouverture des magasins sera fondamentale pour rehausser l'expérience d'achat de nos clients, de leur première interaction au support après-vente.

Photo en vedette gracieuseté de Yoshitsu.

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