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Por Meg Flippin, Benzinga

El mercado de belleza japonés está creciendo a medida que los consumidores desde Estados Unidos hasta Inglaterra buscan tener acceso a una clase de productos con una reputación en el mercado por ser de alta calidad, efectivos y duraderos. Estos productos de belleza también ofrecen a los consumidores un enfoque minimalista para el cuidado de la piel en lugar de una rutina matutina y nocturna complicada de múltiples pasos. Es algo que los consumidores están abrazando cada vez más.

Las recomendaciones de influencers de las redes sociales y celebridades también están ayudando a impulsar la demanda de productos de belleza japoneses en los Estados Unidos y más allá. A partir de 2022, el tamaño del mercado global de productos de belleza J fue valorado en $33.11 mil millones y se espera que crezca a una tasa anual compuesta del 3.9% desde 2023 hasta 2030.

Esa fuerte demanda de productos de belleza J representa una oportunidad para empresas japonesas de belleza y salud, incluida Yoshitsu Co., Ltd. (NASDAQ: TKLF). La empresa fabrica y vende productos de belleza, salud y hogar a consumidores y empresas, operando tiendas físicas y en línea en Japón, Hong Kong, China y Corea. Yoshitsu también opera tiendas franquiciadas en los Estados Unidos, Canadá y el Reino Unido y se centra en expandirse más en los Estados Unidos, aprovechando el impulso que tuvo en 2023.

“Nuestro enfoque principal en 2024 estará en la expansión de la marca, especialmente en los Estados Unidos. Planeamos abrir más tiendas insignia, ofreciendo una experiencia de compra inigualable que muestra la esencia de nuestra marca,” dijo Mei Kanayama, el principal ejecutivo de Yoshitsu, en una carta reciente a los accionistas. “Aprovechando nuestros lanzamientos exitosos en 2023, planeamos inaugurar más tiendas de venta directa en ciudades clave, incluyendo Nueva York, Boston, Las Vegas y Los Ángeles. El movimiento es un paso crítico en nuestra estrategia de expansión global. Esperamos que estas tiendas no solo sirvan como puntos de venta al por menor, sino también como embajadores culturales del valor único y la calidad excepcional que representa Yoshitsu. Esperamos que el florecimiento de nuestro modelo de venta directa desarrolle conexiones más profundas con los clientes y mejore la conciencia de nuestra marca en el mercado local.”

Yoshitsu está tomando un enfoque multifacético para construir la conciencia de su marca en los Estados Unidos y aumentar las ventas. Para empezar, está cerrando alianzas con minoristas establecidos en los Estados Unidos para dar a conocer sus productos. Entre estas alianzas está el acuerdo con CROSSING Inc., el minorista de cartas coleccionables con sede en Los Ángeles y distribuidor de transmisiones en vivo.

Como parte del acuerdo alcanzado el otoño pasado, CROSSING tiene los derechos exclusivos para adquirir y distribuir los productos de Yoshitsu a través de sus canales de ventas, incluyendo canales de comercio electrónico en vivo y tiendas en línea. Considerado como un trampolín para futuras alianzas similares, Yoshitsu dijo en su momento que la alianza es un mecanismo para amplificar la visibilidad de la empresa en el mercado estadounidense, elevar su marca y aumentar la demanda de los clientes.

Además de vender sus productos a través de los canales de ventas de sus socios, Yoshitsu también está llegando directamente a los consumidores en los Estados Unidos al abrir ubicaciones minoristas en las principales ciudades de todo el país. El objetivo es lanzar tiendas en Nueva York, Boston, Seattle, Las Vegas y Los Ángeles. En diciembre abrió su primera tienda en Seattle cerca de la Universidad de Washington. La tienda insignia de los Estados Unidos tiene 6,000 pies cuadrados, presenta una variedad de más de 8,000 artículos en stock, y está ubicada cerca de la autopista y la estación de tren ligero, lo que mejora la accesibilidad, dijo la empresa.

Para atender a los clientes locales, Yoshitsu dijo que la tienda vende muchos productos relacionados con la tecnología. En Nueva York, Yoshitsu planea centrarse en la introducción de una variedad de cosméticos que satisfagan los gustos internacionales, y en Las Vegas, los estantes y mostradores de la tienda estarán llenos de productos para los clientes que viajen a la Ciudad del Pecado.

El objetivo con sus tiendas de los Estados Unidos es abastecerlas con un portafolio diverso de productos que incluyen cosméticos, cuidado de la piel, medicamentos de venta libre, suplementos nutricionales, productos para el hogar, alimentos y bebidas alcohólicas. Las tiendas también tendrán un almacén local para apoyar las operaciones. Yoshitsu también creó dos nuevas subsidiarias en los Estados Unidos: Tokyo Lifestyle Holding Inc. y REIWATAKIYA BOS LLC. La empresa dijo que usará las dos unidades para crecer en los Estados Unidos, racionalizar la logística internacional y mejorar las comunicaciones transfronterizas. Con una presencia local en los Estados Unidos, la empresa ha establecido una amplia presencia en los Estados Unidos para satisfacer mejor las demandas del mercado interno de los Estados Unidos.

“El lanzamiento de nuestras tiendas de venta directa en los Estados Unidos es un paso transformador para Yoshitsu. Al racionalizar las operaciones internas en los Estados Unidos, no solo buscamos establecer lazos más estrechos con el mercado estadounidense, sino que también buscamos mejorar el control operativo para mejorar nuestros estándares de servicio,” dijo Kanayama. “Creemos que la apertura de las tiendas será fundamental para elevar la experiencia de compra de nuestros clientes, desde su interacción inicial hasta el soporte posterior a la compra.”

Foto destacada cortesía de Yoshitsu.

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