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Teads, a plataforma de mídia global, anunciou hoje os resultados de seu mais recente relatório global, "Mudança de Marchas: Entendendo a Nova Dinâmica da Compra de Automóveis em Todo o Mundo." Com base em pesquisas realizadas em 17 mercados, esses últimos resultados lançam luz sobre as principais motivações, considerações e tendências emergentes para os compradores de automóveis ao redor do mundo. Aqui está o que os dados revelam:

Lealdade à Marca Cai, Abertura Cresce:

A lealdade do consumidor está ficando em segundo plano, com impressionantes 82% dos entrevistados globalmente, abertos a trocar de marcas. Enquanto isso representa uma oportunidade crítica para os fabricantes de automóveis capturarem a atenção e construírem confiança em um prazo mais curto, também significa que as estratégias de marketing tradicionais podem precisar de uma atualização para se destacarem neste novo ambiente competitivo.

Decisões mais Rápidas Exigem Abordagem Proativa:

Com uma parte significativa (42%) dedicando duas semanas ou menos para pesquisar marcas e modelos, os prazos de pesquisa do consumidor estão encurtando. Para ter sucesso nesse ambiente, alcançar os consumidores cedo e manter um envolvimento consistente ao longo de sua jornada de pesquisa é crucial.

A Onda Verde: VEs e Híbridos Surgem em Popularidade:

A sustentabilidade é agora um fator chave de compra, com 42% dos consumidores considerando apenas híbridos ou veículos elétricos. No entanto, essa tendência varia regionalmente, com México, Brasil e EUA ainda mostrando uma forte dependência de motores a gasolina, Itália e Espanha se afastando de motores a gasolina, mas focando principalmente em opções híbridas, e França e Singapura mostrando a adoção mais rápida de VEs e Híbridos.

Russell Wager, Vice-Presidente de Marketing da Kia America, comenta sobre essa mudança: "Os consumidores estão tentando entender o que a sustentabilidade significa para eles e o quanto devem se importar. E acho que isso realmente cabe aos OEMs educá-los, e estamos assumindo essa missão como parte de nossa estratégia global. Temos uma combinação de alguns novos veículos elétricos. Acabamos de revelar o K4, que é um de nossos mais novos veículos com motor a gasolina. Estamos dando opções aos clientes." Seus insights destacam as dinâmicas de mercado em evolução e a resposta estratégica da Kia para atender às diversas preferências dos consumidores.

Jen Brace, Chief Futurist, Ford, em relação a veículos elétricos, "Está claro que a curiosidade e o interesse do consumidor estão altos. No entanto, os compradores em potencial estão buscando tranquilidade de fontes confiáveis — amigos, familiares e conhecidos que já possuem VEs. Eles contam com essas conexões pessoais para fornecer a confiança de que precisam para fazer a transição. Além disso, há um forte desejo de eliminar preocupações sobre o carregamento, que continua sendo uma barreira significativa para a adoção."

Digital Domina a Jornada de Compra de Carros:

Os consumidores estão cada vez mais recorrendo à internet para pesquisar carros. Impressionantes 43% dizem que os recursos online são agora mais importantes do que nunca, e metade de todos os compradores de carros começam sua pesquisa sobre diferentes marcas e modelos online. Essa mudança na vitrine digital exige que os fabricantes de automóveis priorizem uma presença online amigável e informativa.

Fontes Confiáveis e o Poder dos Anúncios Online

Embora os recursos online sejam cruciais, os compradores de carros ainda valorizam fontes confiáveis como sites de fabricantes. No entanto, o poder dos anúncios online não pode ser subestimado. Eles inspiram 81% dos consumidores a agir, especialmente os mais jovens e os consideradores de VE. O que incentiva ainda mais os usuários a considerar uma marca é vê-la anunciada em várias telas (56%), destacando a eficácia das campanhas de marketing omnichannel que combinam publicidade online e na TV para um alcance mais amplo.

A Imperativa Branding Sempre Ativo

Dado o prazo de tomada de decisão encurtado, manter uma presença sempre ativa é crucial para os profissionais de marketing automotivo. As marcas devem sempre engajar compradores em potencial antes e durante sua jornada de pesquisa, influenciando-os à medida que o conjunto relevante de opções diminui.

Marisstella Marinkovic, Vice-Presidente e Diretora de Marketing, Nissan U.S. observa que a capacidade flexível de alcançar os consumidores onde quer que estejam é imperativa. Ela diz: "Realmente se trata de entender o comportamento dos clientes. Alguns clientes estão online consumindo diferentes tipos de mídia, então realmente temos que estar atentos aos diferentes públicos-alvo, de que forma é melhor nos conectarmos com eles e onde estão."

Henner Blömer, Vice-Presidente de Parcerias de Clientes Globais, disse: "Diante de mudanças sísmicas na indústria de marketing de automóveis, a proatividade é uma estratégia vencedora. Ao entender as novas dinâmicas dos compradores de carros modernos — impulsionadas por mudanças no comportamento do consumidor e um crescente foco na sustentabilidade —, os fabricantes de automóveis e concessionárias podem otimizar suas estratégias para atender às suas necessidades e preferências em constante evolução."

Para explorar essas e outras tendências na jornada de compra automotiva, faça o download do nosso relatório.

Sobre a Teads

A Teads opera uma plataforma líder, baseada na nuvem, omnicanal, que permite publicidade digital programática em um ecossistema global de mídia digital de qualidade. Como solução de ponta a ponta, a plataforma modular da Teads permite que os parceiros aproveitem tecnologias de compra, venda, criatividade, dados e otimização de IA.

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