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Teads, die globale Mediaplattform, hat heute die Ergebnisse ihres neuesten globalen Berichts "Shifting Gears: Understanding the New Dynamics of Auto Buying Worldwide" bekannt gegeben. Basierend auf Untersuchungen in 17 Märkten werfen diese neuesten Erkenntnisse Licht auf die wichtigsten Motivationen, Überlegungen und aufkommenden Trends für Autokäufer auf der ganzen Welt. Hier ist, was die Daten offenbaren:

Markentreue nimmt ab, Offenheit steigt:

Die Verbraucherloyalität tritt in den Hintergrund, da erstaunliche 82% der Befragten weltweit offen für einen Markenwechsel sind. Obwohl dies eine kritische Möglichkeit für Automobilhersteller darstellt, um Aufmerksamkeit zu erregen und Vertrauen in kürzerer Zeit aufzubauen, bedeutet dies auch, dass herkömmliche Marketingstrategien möglicherweise überarbeitet werden müssen, um sich in dieser neuen, wettbewerbsintensiven Umgebung zu behaupten.

Schnelle Entscheidungen erfordern proaktive Ansprache:

Mit einem erheblichen Teil (42%), der sich höchstens zwei Wochen mit der Recherche von Marken und Modellen befasst, verkürzen sich die Recherchezeiträume der Verbraucher. Um in dieser Umgebung erfolgreich zu sein, ist es entscheidend, die Verbraucher frühzeitig zu erreichen und während ihrer Recherchereise kontinuierlich zu engagieren.

Die grüne Welle: Elektrofahrzeuge und Hybride erfreuen sich wachsender Beliebtheit:

Nachhaltigkeit ist jetzt ein wichtiger Kauffaktor, wobei 42% der Verbraucher ausschließlich Hybrid- oder Elektrofahrzeuge in Betracht ziehen. Dieser Trend variiert jedoch regional, wobei Mexiko, Brasilien und die USA immer noch eine stärkere Abhängigkeit von Benzinmotoren zeigen, Italien und Spanien sich jedoch vom Benzinmotor abwenden und sich hauptsächlich auf Hybridoptionen konzentrieren und Frankreich und Singapur die schnellste Annahme von sowohl Elektrofahrzeugen als auch Hybriden zeigen.

Russell Wager, VP of Marketing bei Kia America, kommentiert diese Veränderung: "Verbraucher versuchen zu verstehen, was Nachhaltigkeit für sie bedeutet und wie sehr sie sich darum kümmern sollten. Und ich denke, dass es tatsächlich an den OEMs liegt, sie aufzuklären, und wir übernehmen diese Aufgabe als Teil unserer globalen Strategie. Wir haben eine Kombination aus einigen neuen Elektrofahrzeugen. Wir haben gerade den K4 vorgestellt, der eines unserer neuesten Benzinmotorfahrzeuge ist. Wir bieten den Kunden Wahlmöglichkeiten." Seine Einsichten unterstreichen die sich verändernden Marktdynamiken und die strategische Reaktion von Kia, um unterschiedlichen Verbraucherpräferenzen gerecht zu werden.

Jen Brace, Chief Futurist bei Ford, in Bezug auf Elektrofahrzeuge: "Es ist klar, dass das Interesse und die Neugier der Verbraucher hoch sind. Potenzielle Käufer suchen jedoch Bestätigung von vertrauenswürdigen Quellen – Freunden, Familie und Bekannten, die bereits Elektrofahrzeuge besitzen. Sie verlassen sich auf diese persönlichen Verbindungen, um ihnen das Vertrauen zu geben, das sie benötigen, um den Übergang zu vollziehen. Darüber hinaus besteht ein starkes Bedürfnis, Bedenken hinsichtlich des Ladens zu mindern, die nach wie vor eine bedeutende Hürde für die Akzeptanz darstellen."

Digitale Dominanz der Autokaufreise:

Verbraucher nutzen mehrheitlich das Internet für die Recherche von Autos. Ganze 43% sagen, dass Online-Ressourcen jetzt wichtiger sind denn je, und die Hälfte aller Autokäufer beginnt ihre Recherche nach verschiedenen Marken und Modellen online. Dieser digitale Showroom-Wechsel erfordert von Automobilherstellern eine benutzerfreundliche und informative Online-Präsenz zu priorisieren.

Vertrauenswürdige Quellen und die Kraft von Online-Werbung

Obwohl Online-Ressourcen wichtig sind, schätzen Autokäufer nach wie vor vertrauenswürdige Quellen wie die Websites der Hersteller. Die Kraft von Online-Werbung darf jedoch nicht unterschätzt werden. Sie inspiriert 81% der Verbraucher, insbesondere jüngere Zielgruppen und EV-Interessenten, zum Handeln. Was die Benutzer noch mehr dazu ermutigt, eine Marke in Betracht zu ziehen, ist, sie auf mehreren Bildschirmen beworben zu sehen (56%), was die Wirksamkeit von Omnichannel-Marketingkampagnen unterstreicht, die Online- und TV-Werbung für eine breitere Reichweite kombinieren.

Die immer präsente Markenimperative

Angesichts der verkürzten Entscheidungsfindungszeit ist eine kontinuierliche Präsenz für Automobilvermarkter von entscheidender Bedeutung. Marken müssen potenzielle Käufer kontinuierlich vor und während ihrer Recherchereise einbeziehen und sie beeinflussen, wenn die relevante Auswahl an Optionen schrumpft.

Marisstella Marinkovic, Vice President und Chief Marketing Officer bei Nissan U.S. merkt an, dass die flexible Fähigkeit, Verbraucher überall zu erreichen, entscheidend ist. Sie sagt: "Es geht wirklich darum, das Verhalten der Kunden zu verstehen. Einige Kunden sind online und konsumieren verschiedene Medien, also müssen wir wirklich darauf achten, mit den verschiedenen Zielgruppen in Kontakt zu treten, wie wir sie am besten erreichen können und wo sie sind."

Henner Blömer, VP of Global Client Partnerships, sagte: "Angesichts der seismischen Verschiebungen in der Auto-Marketing-Branche ist Proaktivität eine gewinnbringende Strategie. Durch das Verständnis der neuen Dynamik moderner Autokäufer – angetrieben durch sich ändernde Verbraucher-Verhaltensweisen und einem wachsenden Fokus auf Nachhaltigkeit – können Automobilhersteller und Autohäuser ihre Strategien optimieren, um ihren sich entwickelnden Bedürfnissen und Vorlieben gerecht zu werden.

Um diese und andere Trends auf der Autokaufreise zu erkunden, laden Sie bitte unseren Bericht herunter.

Über Teads

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