La fidélité des consommateurs passe au second plan, avec un stupéfiant 82% des répondants dans le monde entier, ouverts à changer de marques. Si cela présente une opportunité critique pour les constructeurs automobiles de capturer l'attention et de bâtir la confiance dans un laps de temps plus court, cela signifie également que les stratégies marketing traditionnelles peuvent avoir besoin d'être rafraîchies pour se démarquer dans cet environnement concurrentiel.

Avec une part significative (42%) consacrant deux semaines ou moins à la recherche sur les marques et les modèles, les délais de recherche des consommateurs se raccourcissent. Pour réussir dans cet environnement, atteindre les consommateurs tôt et maintenir un engagement cohérent tout au long de leur parcours de recherche est crucial.

La durabilité est désormais un facteur d'achat clé, 42% des consommateurs ne considèrent que les hybrides ou les véhicules électriques. Cependant, cette tendance varie selon les régions, le Mexique, le Brésil et les États-Unis affichant toujours une plus grande dépendance aux moteurs à essence, l'Italie et l'Espagne s'éloignant des moteurs à essence, mais se concentrant principalement sur les options hybrides, et la France et Singapour montrant la plus forte adoption à la fois des véhicules électriques et hybrides.

Les consommateurs se tournent massivement vers Internet pour la recherche de voitures. Un incroyable 43% disent que les ressources en ligne sont désormais plus importantes que jamais, et la moitié de tous les acheteurs de voitures commencent leur recherche sur différentes marques et modèles en ligne. Ce changement vers le showroom numérique exige que les constructeurs automobiles priorisent une présence en ligne conviviale et informative.

Alors que les ressources en ligne sont cruciales, les acheteurs de voitures accordent toujours de la valeur à des sources de confiance comme les sites web des constructeurs. Cependant, le pouvoir des annonces en ligne ne peut être sous-estimé. Elles inspirent 81% des consommateurs à agir, en particulier les jeunes et les personnes intéressées par les VE. Ce qui encourage encore plus les utilisateurs à considérer une marque est de la voir annoncée sur plusieurs écrans (56%), soulignant l'efficacité des campagnes marketing omnicanal qui combinent la publicité en ligne et à la télévision pour toucher un public plus large.

Compte tenu du raccourcissement du délai de prise de décision, maintenir une présence toujours active est crucial pour les marketeurs automobiles. Les marques doivent continuellement engager les acheteurs potentiels avant et pendant leur parcours de recherche, les influençant à mesure que l'ensemble pertinent d'options se réduit.

Teads exploite une plateforme omnicanale basée sur le cloud qui permet la publicité numérique programmatique sur un écosystème mondial de médias numériques de qualité. En tant que solution intégrale, la plateforme modulaire de Teads permet aux partenaires de tirer parti des technologies d'optimisation côté achat, côté vente, créatives, de données et d'IA.

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