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Par James Blacker, Benzinga

Le XXIe siècle a été le témoin de l'essor du marketing d'influence en tant qu'outil essentiel pour les marques cherchant à accroître leur visibilité en ligne et à toucher de nouveaux publics. Il est passé d'une stratégie de niche à une industrie de plusieurs milliards de dollars qui façonne le comportement des consommateurs dans le monde entier. Et il ne montre aucun signe de ralentissement, avec un TCAC projeté de 31,78 % sur la période 2024-2029 qui porterait la taille du marché à 94,21 milliards de dollars alors que des entreprises de toutes tailles tirent parti des avantages qu'il offre.

En un mot, les influenceurs sont des individus qui ont une présence significative sur les réseaux sociaux et une base de followers dédiée, et ont donc le pouvoir d'influencer les habitudes d'achat en publiant du contenu sur des plateformes telles qu'Instagram, YouTube ou TikTok. Alors que la publicité traditionnelle utilisant des célébrités peut parfois être perçue comme peu familière par le consommateur quotidien, les influenceurs peuvent diffuser un contenu qui est perçu comme plus authentique et plus accessible.

Cependant, il y a à peine deux décennies, ce phénomène était encore à ses débuts.

IZEA Worldwide Inc. (NASDAQ : IZEA) Fondateur et PDG Ted Murphy a rapidement réalisé que les créateurs indépendants commençaient à exercer de plus en plus d'influence sur la perception du public. En 2004, il a créé le concept de "e-seeding" au sein de son agence interactive. Cela consistait à tirer parti de l'influence des blogueurs et des célébrités de MySpace pour promouvoir des marques.

L'année suivante, en 2005, il a lancé le BlogStar Network, une base de données de blogueurs que l'équipe utiliserait pour envoyer des offres et négocier manuellement des contrats de marque. Cette approche a été initialement couronnée de succès, mais pour développer ce type de marketing, une technologie serait nécessaire.

En 2006, Murphy a créé la première plateforme de marketing d'influence appelée PayPerPost - une place de marché qui rémunérait les blogueurs pour créer du contenu pour des marques.

Initialement, le contenu sponsorisé sur les réseaux sociaux était largement considéré avec scepticisme. À une époque où les réseaux sociaux étaient encore dépourvus de publicité, Murphy a été attaqué par beaucoup dans l'industrie qui craignaient que ce nouveau modèle conduirait à un flot de contenus inauthentiques sur Internet.

Malgré une collecte de fonds importante et l'introduction de la première politique de divulgation la première année, il semblait encore que l'industrie était contre Murphy et incapable de voir sa vision, avec d'innombrables articles négatifs écrits sur PayPerPost cette année-là.

En 2007, l'entreprise a changé de nom pour devenir IZEA. La même année, elle a créé une nouvelle plateforme appelée SocialSpark en réponse à l'ascension de Twitter et d'autres réseaux sociaux. Deux ans plus tard, en 2009, alors que la demande de campagnes Twitter augmentait, IZEA a lancé SponsoredTweets.com.

C'est à cette époque que l'industrie a commencé à prendre le marketing d'influence plus au sérieux, et au cours des années suivantes, de plus en plus de publications ont commencé à proposer des articles sponsorisés, y compris les premiers critiques.

Aujourd'hui, le marketing d'influence est un espace en pleine croissance de plusieurs milliards de dollars. Selon les données de transaction historiques d'IZEA, le coût moyen d'un article de blog sponsorisé a augmenté de 98 fois au cours de la première décennie, passant de 7,39 $ en 2006 à 726 $ en 2016. Le coût moyen a atteint 1 492 $ en 2022 et a continué à augmenter, certains créateurs facturant des dizaines de milliers de dollars pour un seul article.

Intervenant lors de l'événement Adweek Creatorverse en 2023, Murphy a noté que l'industrie du marketing d'influence s'apprête à subir des changements significatifs dans les années à venir avec des améliorations rapides de la technologie de l'IA.

Les recherches réalisées par IZEA Worldwide Inc. (NASDAQ : IZEA) indiquent que 66 % des influenceurs utilisent déjà l'IA dans leur vie quotidienne. De plus, 38 % utilisent l'IA pour générer des images.

Alors que la technologie est encore en développement, il est fort probable que les créateurs pourront bientôt utiliser l'IA pour produire des images réalistes d'eux-mêmes, n'importe où dans le monde, en train de faire n'importe quoi.

À mesure que l'industrie adopte cette nouvelle technologie, les mêmes préoccupations concernant l'authenticité, la qualité du contenu et la divulgation ne manqueront pas de se poser.

Cependant, selon Murphy : "La magie qui se produit lorsque vous donnez aux gens accès à une nouvelle technologie, l'opportunité qui découle de la disruption - vous pouvez choisir de l'ignorer, essayer de la fuir, ou l'embrasser."

Photo en vedette par dole777 sur Unsplash.

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