Incremento del 120% en la Conversión Tras una Reestructuración Estratégica de PPC para un Cliente de Comercio Electrónico de Lujo

Bury, Reino Unido - 30 de noviembre de 2025 / Seek Marketing Partners /

Bury, Manchester — Seek Marketing Partners ha anunciado resultados excepcionales en medios de pago para un cliente de comercio electrónico de lujo tras una reestructuración completa de su cuenta de Google Ads. Mediante una combinación de arquitectura de campañas de embudo completo, pruebas estratégicas y optimización impulsada por el rendimiento, SMP generó importantes mejoras en todas las métricas clave de PPC dentro de un solo ciclo de optimización.

Durante el período monitoreado, el cliente registró un aumento del 72.70% en conversiones, una mejora del 120.64% en la tasa de conversión y un incremento del 46.95% en el valor total de conversión. El retorno del gasto publicitario (ROAS) subió de 3.33 a 4.63, lo que representa una mejora del 39.30%, mientras que el gasto publicitario se mantuvo estable con solo un ligero aumento del 5.5%.

"Nuestro enfoque no fue solo reestructurar las campañas, sino comprender dónde existía la verdadera intención de compra dentro de la audiencia del cliente", dijo Jerome (Especialista en PPC) de Seek Marketing Partners. "Al probar mensajes, refinar señales y consolidar el gasto en motores de crecimiento probados, creamos ganancias rápidas y sostenibles."

El Desafío

El cliente opera en una categoría de nicho de accesorios de lujo, donde los productos están vinculados a artículos específicos de alta gama y el comportamiento del comprador está profundamente impulsado por la intención. El desafío principal consistió en identificar qué temas de productos e intenciones de búsqueda tenían suficiente demanda para escalar de manera rentable. Antes de la participación de SMP, la cuenta no tenía datos claros que indicaran qué audiencias, consultas o enfoques ofrecerían el mayor potencial de conversión.

Los objetivos del cliente incluían:

• Aumentar las ventas totales de productos

• Mejorar las conversiones y el valor general de conversión

• Mantener un ROAS sólido mientras se exploraban nuevas estructuras de campaña

• Mantener los costos controlados mientras se escalaba el rendimiento
  
  

La Estrategia

Seek Marketing Partners comenzó con una reconstrucción completa de PPC centrada en una estructura de Google Ads de embudo completo. Esto permitió al equipo probar tanto la intención de búsqueda amplia como la específica del modelo mientras construía una base que pudiera identificar con precisión las señales comerciales más fuertes.

La estrategia incluyó:

• Capas de Performance Max + Búsqueda para capturar tráfico tanto amplio como de alta intención

• Temas de palabras clave ampliados para llegar a usuarios que buscan protección, organización y preservación de valor, no solo términos estrechos y específicos del producto

• Señales de audiencia personalizadas que combinan búsquedas de alto valor, comportamiento en el sitio e intereses alineados con la propiedad de lujo

• Pruebas de mensajes centrados en el lujo frente a los centrados en puntos de dolor para identificar los enfoques que impulsaron la mayor intención de compra

• Consolidación estructurada, pausando los de bajo rendimiento y reasignando el gasto a las campañas con los patrones de ROAS y conversión más fuertes
  
  

Este enfoque deliberado ayudó a SMP a descubrir qué comportamientos y temas de búsqueda se alineaban más estrechamente con los usuarios de alto valor.

Ejecución

Durante el período de ejecución, SMP lanzó y probó una variedad de tipos de campañas, incluyendo Performance Max, múltiples temas de Búsqueda y una red de seguridad de marca para usuarios ya familiarizados con el cliente.

Una vez en vivo, el rendimiento de cada campaña se monitoreó de cerca. Los segmentos de bajo rendimiento se eliminaron gradualmente, permitiendo que el presupuesto se trasladara hacia los impulsores de crecimiento probados.

La cuenta finalmente se consolidó en torno a tres motores principales:

1. Performance Max, que se convirtió en el principal impulsor de ingresos

2. Campañas de Búsqueda de alta intención, que vieron mejoras en eficiencia y ROAS

3. Búsqueda de Marca, que continuó actuando como una capa de seguridad de bajo costo y alto valor
   
   

Para fortalecer la calidad del tráfico, SMP implementó una señal de audiencia personalizada diseñada para ayudar a la automatización de Google a identificar compradores de lujo de alta intención basándose en marcadores conductuales y de intereses.

La optimización continua incluyó:

• Refinamiento semanal de palabras clave negativas

• Optimización continua de palabras clave

• Enlaces de sitio mejorados y rutas de visualización mejoradas

• Alineación diaria del presupuesto para proteger la eficiencia

• Pruebas A/B entre mensajes de lujo y mensajes de problema-solución
  
  

Esta optimización sistemática aseguró que la calidad del tráfico mejorara mientras el gasto se mantenía bajo control.

Los Resultados

En una breve ventana de optimización (22 de octubre – 4 de noviembre), Seek Marketing Partners entregó importantes ganancias:

Métrica

Antes

Después

Cambio

Conversiones

33.21

57.35

+72.70%

Tasa de Conversión

1.58%

3.48%

+120.64%

Valor de Conversión

£2,007.05

£2,949.44

+46.95%

ROAS

3.33

4.63

+39.30%

Costo

£603.52

£636.70

+5.50%

El bajo aumento de costos junto con un fuerte crecimiento en todas las métricas de rentabilidad destaca la efectividad de la nueva estructura de PPC. SMP entregó con éxito tráfico de mayor calidad, mayor intención de compra y retornos significativamente más fuertes sin inflar el gasto.

¿Qué Sigue?

Con una estructura de alto rendimiento ahora en su lugar, SMP expandirá la estrategia de PPC del cliente a nuevos mercados internacionales. La siguiente fase se centrará en:

• Ingresar al mercado estadounidense con presupuestos de prueba controlados

• Adaptar el texto del anuncio, las ofertas y las señales de audiencia al comportamiento local

• Escalar segmentos de alto rendimiento mientras se mantiene el ROAS

• Monitoreo diario continuo y optimización iterativa

Los primeros resultados proporcionan una base sólida para futuras escalas y una mayor exploración de la demanda global.

Acerca de Seek Marketing Partners

Seek Marketing Partners es una agencia de rendimiento digital con sede en Manchester especializada en PPC, SEO, estrategia de contenido y análisis. El equipo trabaja con marcas de diversas industrias para ofrecer un crecimiento medible y sostenible a través de la ejecución de marketing basada en datos.

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