Augmentation de 120 % des conversions après une refonte stratégique du PPC pour un client de commerce électronique de luxe

Bury, Royaume-Uni - 30 novembre 2025 / Seek Marketing Partners /

Bury, Manchester — Seek Marketing Partners a annoncé des résultats exceptionnels en matière de médias payants pour un client de commerce électronique de luxe suite à une restructuration complète de son compte Google Ads. Grâce à une combinaison d'architecture de campagne full-funnel, de tests stratégiques et d'optimisation axée sur la performance, SMP a généré des augmentations majeures sur toutes les principales métriques du PPC en un seul cycle d'optimisation.

Sur la période suivie, le client a enregistré une augmentation de 72,70 % des conversions, une amélioration de 120,64 % du taux de conversion et une hausse de 46,95 % de la valeur totale des conversions. Le retour sur investissement publicitaire (ROAS) est passé de 3,33 à 4,63, marquant une amélioration de 39,30 %, tandis que les dépenses publicitaires sont restées stables avec seulement une légère augmentation de 5,5 %.

« Notre objectif n'était pas seulement de restructurer les campagnes, mais de comprendre où se trouvait la véritable intention d'achat au sein de l'audience du client », a déclaré Jérôme (spécialiste PPC) de Seek Marketing Partners. « En testant les messages, en affinant les signaux et en consolidant les dépenses dans des moteurs de croissance éprouvés, nous avons créé des gains rapides et durables. »

Le Défi

Le client opère dans une catégorie de niche d'accessoires de luxe, où les produits sont liés à des articles haut de gamme spécifiques et où le comportement d'achat est profondément intentionnel. Le principal défi consistait à identifier quels thèmes de produits et quelles intentions de recherche présentaient une demande suffisante pour être rentables à grande échelle. Avant l'intervention de SMP, le compte ne disposait d'aucune donnée claire indiquant quelles audiences, requêtes ou angles offriraient le plus grand potentiel de conversion.

Les objectifs du client comprenaient :

• Augmenter les ventes totales de produits

• Améliorer les conversions et la valeur globale des conversions

• Maintenir un ROAS solide tout en explorant de nouvelles structures de campagne

• Contrôler les coûts tout en augmentant les performances
  
  

La Stratégie

Seek Marketing Partners a commencé par une reconstruction complète du PPC centrée sur une structure Google Ads full-funnel. Cela a permis à l'équipe de tester à la fois les intentions de recherche larges et spécifiques aux modèles tout en établissant une base capable d'identifier avec précision les signaux commerciaux les plus forts.

La stratégie comprenait :

• Superposition Performance Max + Recherche pour capter à la fois le trafic large et à forte intention

• Élargissement des thèmes de mots-clés pour atteindre les utilisateurs recherchant la protection, l'organisation et la préservation de la valeur — pas seulement des termes étroits et spécifiques aux produits

• Signaux d'audience personnalisés combinant des recherches à haute valeur, un comportement sur site et des intérêts alignés sur la possession de produits de luxe

• Test de messages axés sur le luxe contre des messages centrés sur les points de douleur pour identifier les angles qui génèrent la plus forte intention d'achat

• Consolidation structurée, mise en pause des campagnes sous-performantes et réallocation des dépenses vers les campagnes présentant les modèles de ROAS et de conversion les plus solides
  
  

Cette approche délibérée a aidé SMP à découvrir quels comportements et thèmes de recherche correspondaient le plus étroitement aux utilisateurs à haute valeur.

Exécution

Pendant la période d'exécution, SMP a lancé et testé une variété de types de campagnes, notamment Performance Max, plusieurs thèmes de recherche et un filet de sécurité de marque pour les utilisateurs déjà familiers avec le client.

Une fois en ligne, les performances de chaque campagne ont été surveillées de près. Les segments sous-performants ont été progressivement supprimés, permettant au budget de se déplacer vers les moteurs de croissance éprouvés.

Le compte s'est finalement consolidé autour de trois moteurs principaux :

1. Performance Max, qui est devenu le principal moteur de revenus

2. Campagnes de recherche à forte intention, qui ont vu des gains d'efficacité et de ROAS

3. Recherche de marque, qui a continué d'agir comme une couche de sécurité à faible coût et à haute valeur
   
   

Pour renforcer la qualité du trafic, SMP a mis en œuvre un signal d'audience sur mesure conçu pour aider l'automatisation de Google à identifier les acheteurs de luxe à forte intention sur la base de marqueurs comportementaux et d'intérêts.

L'optimisation continue comprenait :

• Affinement hebdomadaire des mots-clés négatifs

• Optimisation continue des mots-clés

• Liens de site améliorés et chemins d'affichage optimisés

• Alignement quotidien du budget pour protéger l'efficacité

• Tests A/B entre les messages axés sur le luxe et les messages de résolution de problèmes
  
  

Cette optimisation systématique a assuré une amélioration de la qualité du trafic tout en maintenant les dépenses sous contrôle.

Les Résultats

Sur une courte fenêtre d'optimisation (22 octobre – 4 novembre), Seek Marketing Partners a obtenu des gains majeurs :

Métrique

Avant

Après

Changement

Conversions

33,21

57,35

+72,70 %

Taux de conversion

1,58 %

3,48 %

+120,64 %

Valeur des conversions

2 007,05 £

2 949,44 £

+46,95 %

ROAS

3,33

4,63

+39,30 %

Coût

603,52 £

636,70 £

+5,50 %

La faible augmentation des coûts associée à une forte croissance sur toutes les métriques de rentabilité souligne l'efficacité de la nouvelle structure PPC. SMP a réussi à fournir un trafic de meilleure qualité, une plus grande intention d'achat et des retours significativement plus forts sans augmenter les dépenses.

La Suite

Avec une structure performante désormais en place, SMP étendra la stratégie PPC du client vers de nouveaux marchés internationaux. La prochaine phase se concentrera sur :

• Entrer sur le marché américain avec des budgets de test contrôlés

• Adapter les copies publicitaires, les enchères et les signaux d'audience au comportement local

• Augmenter l'échelle des segments performants tout en maintenant le ROAS

• Surveillance quotidienne continue et optimisation itérative

Les premiers résultats fournissent une base solide pour une future mise à l'échelle et une exploration plus poussée de la demande mondiale.

À propos de Seek Marketing Partners

Seek Marketing Partners est une agence de performance numérique basée à Manchester, spécialisée dans le PPC, le SEO, la stratégie de contenu et l'analyse de données. L'équipe travaille avec des marques de tous les secteurs pour fournir une croissance mesurable et durable grâce à une exécution marketing axée sur les données.

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