보카라톤, 플로리다 (Newsworthy.ai) 2026년 1월 28일 수요일 오전 7:00 미국 동부 시간 —

미국 최대 유통업체들과의 성공은 단 한 번의 미팅이나 제품 프레젠테이션으로 이루어지지 않습니다. 유통계 베테랑 미치 굴드에 따르면, 대규모 유통이 실제로 어떻게 작동하는지 이해하는 데서 비롯됩니다.

굴드는 코스트코, 월마트, 홈디포와 같은 유통업체들이 가격 규율, 공급망 신뢰성, 규제 준수에 대한 요구사항을 계속 강화하고 있으며, 이로 인해 브랜드들이 그 어느 때보다 엄격하게 평가받고 있다고 지적합니다.

30년 이상의 전국 유통 경험을 가진 굴드는 미국에서 가장 까다롭고 규율이 엄격한 유통업체 중 하나인 코스트코와 수차례의 7자리 수 계약을 직접 체결했습니다.

“코스트코는 모든 것을 평가합니다.”라고 굴드는 말했습니다. “가격, 포장, 마진, 규정 준수, 물류, 그리고 대규모로 일관되게 실행할 수 있는 능력까지요. 한 부분이라도 맞지 않으면 기회는 진행되지 않습니다.”

1976년 설립된 코스트코는 전 세계 840개 이상의 창고를 운영하며 약 1억 2천만 명의 카드 회원을 보유하고 연간 2,200억 달러 이상의 매출을 올리는 글로벌 유통 강자로 성장했습니다. 대용량 가치 팩과 신뢰할 수 있는 브랜드에 초점을 맞춘 점은 코스트코를 확보하기 가장 어렵고도 보상이 큰 유통 파트너 중 하나로 만듭니다.

“코스트코는 실험에 관심이 없습니다.”라고 굴드는 설명했습니다. “그들은 시간이 지나도 완벽하게 실행하면서 회원들에게 가치를 전달할 수 있는 파트너를 찾고 있습니다. 많은 브랜드들이 여기에 필요한 것을 과소평가하는 부분입니다.”

경력을 통해 굴드는 월마트, 홈디포, 로우스, 왈그린스, CVS, 라이트 에이드를 포함한 미국 최대 유통 체인 다수와 직접 협력해 왔습니다. 초기 유통 관계는 종종 대면 바이어 미팅을 통해 구축되었지만, 오늘날의 환경은 무역 행사, 카테고리 검토, 운영 준비 상태, 시장 신뢰도에 걸친 연중 참여를 요구합니다.

굴드는 단기적인 성과보다는 실행력, 규율, 장기적인 지속 가능성에 초점을 맞춰 미국 유통 환경에 대비하고 헤쳐나가는 방법을 브랜드들에게 계속 조언하고 있습니다.

미치 굴드는 25년 이상의 경험을 가진 3세대 유통 및 제조 전문가로, 건강기능식품, 스포츠 영양, 스킨케어, 하드웨어, 음료 등 다양한 카테고리에서 소비재 제품을 런칭하고 확장해 왔습니다. 그는 아이글루, 러버메이드, 선빔, 미라클그로와 같은 아이코닉 소비재 브랜드와 스티븐 시걸, 헐크 호건, 척 리델과 같은 유명 셀러브리티 브랜드들을 대표했습니다.

경력을 통해 굴드는 코스트코, 월마트, GNC, 아마존, CVS, 왈그린스, 홈디포를 포함한 미국 주요 유통업체에 입점을 확보했으며, 전국 판매팀을 구축하고 로니 콜먼, 로베르토 클레멘테 주니어와 같은 운동선수 및 공인들과 전략적 파트너십을 형성했습니다. 굴드는 대규모 유통에 대한 직접적이고 실행 중심의 접근 방식과 브랜드들이 전국적 수준에서 성공하기 위해 진정으로 필요한 것이 무엇인지 이해하도록 돕는 것으로 알려져 있습니다.

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