El éxito con los minoristas más grandes de Estados Unidos rara vez proviene de una sola reunión o presentación de producto. Según el veterano minorista Mitch Gould, proviene de comprender cómo funciona realmente el comercio minorista a gran escala.

Gould señala que minoristas como Costco, Walmart y Home Depot continúan endureciendo los requisitos en torno a la disciplina de precios, la confiabilidad de la cadena de suministro y el cumplimiento normativo, lo que resulta en que las marcas sean evaluadas de manera más rigurosa que nunca.

Con más de tres décadas de experiencia en distribución minorista nacional, Gould ha asegurado personalmente múltiples acuerdos de siete cifras con Costco, uno de los minoristas más selectivos y disciplinados de Estados Unidos.

"Costco evalúa todo", dijo Gould. "Precios, empaque, márgenes, cumplimiento, logística y la capacidad de ejecutar consistentemente a escala. Si una pieza está desalineada, la oportunidad no avanza".

Fundada en 1976, Costco se ha convertido en una potencia minorista global, operando más de 840 almacenes en todo el mundo, atendiendo a casi 120 millones de titulares de tarjetas y generando más de $220 mil millones en ingresos anuales. Su enfoque en paquetes de alto volumen y marcas confiables la convierte en una de las socias minoristas más difíciles —y gratificantes— de asegurar.

"Costco no está interesada en experimentos", explicó Gould. "Buscan socios que puedan ofrecer valor a sus miembros mientras ejecutan de manera impecable con el tiempo. Ahí es donde muchas marcas subestiman lo que se requiere".

A lo largo de su carrera, Gould ha trabajado directamente con muchas de las cadenas minoristas más grandes de EE. UU., incluyendo Walmart, Home Depot, Lowe's, Walgreens, CVS y Rite Aid. Si bien las primeras relaciones minoristas a menudo se construían a través de reuniones personales con compradores, el entorno actual requiere un compromiso durante todo el año en eventos comerciales, revisiones de categoría, preparación operativa y credibilidad en el mercado.

Gould continúa asesorando a las marcas sobre cómo prepararse y navegar por el panorama minorista estadounidense, centrándose en la ejecución, la disciplina y la sostenibilidad a largo plazo en lugar de las victorias a corto plazo.

Mitch Gould es un experto en distribución y fabricación minorista de tercera generación con más de 25 años de experiencia lanzando y escalando productos de consumo en categorías que incluyen suplementos dietéticos, nutrición deportiva, cuidado de la piel, ferretería y bebidas. Ha representado a marcas icónicas de consumo como Igloo, Rubbermaid, Sunbeam y Miracle-Gro, así como a marcas de celebridades de alto perfil como Steven Seagal, Hulk Hogan y Chuck Liddell.

A lo largo de su carrera, Gould ha asegurado ubicaciones con los principales minoristas de EE. UU., incluyendo Costco, Walmart, GNC, Amazon, CVS, Walgreens y Home Depot, y ha construido equipos de ventas nacionales mientras formaba asociaciones estratégicas con atletas y figuras públicas como Ronnie Coleman y Roberto Clemente Jr. Gould es conocido por su enfoque práctico y orientado a la ejecución en el comercio minorista a gran escala y por ayudar a las marcas a comprender lo que realmente se necesita para tener éxito a nivel nacional.

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