브루클린에서 홈디포, 월마트, 아마존까지: 미치 굴드의 소매 여정

홈디포의 주택 개조 통로에서 월마트의 진열대, 아마존의 온라인 마켓플레이스에 이르기까지, 미치 굴드는 수십 년 동안 소비재 기업들이 미국 소매 산업을 헤쳐 나가도록 도와왔다.

브루클린 출신으로 가족의 뿌리가 제조와 유통에 깊이 박혀 있는 굴드에게 이 여정은 단순히 제품을 파는 것 이상이었다. 그것은 관계를 구축하고, 기회를 포착하며, 세계에서 가장 경쟁이 치열한 소매 환경에 브랜드를 진입시키는 데 필요한 것이 무엇인지 이해하는 것이었다.

굴드의 경력에는 홈디포, 로우스, 월마트, 코스트코, CVS, 월그린스, GNC, 아마존과 같은 주요 전국 소매업체들과의 협업이 포함되어 있다. 그 과정에서 그는 하드웨어와 가정용품부터 건강, 웰니스, 스포츠 영양에 이르기까지 다양한 제품 카테고리에서 제조업체와 소비자 브랜드가 유통 기회를 추구하도록 도왔다.

굴드가 소매업을 접한 것은 전국 소매 바이어와의 첫 미팅보다 훨씬 이전부터 시작되었다. 브루클린에서 자라면서 그는 소비재 사업에 종사했던 아버지와 할아버지로부터 제조, 판매, 유통의 기본을 배웠다. 그 초기 경험들은 그에게 제품이 제조업체에서 유통업체, 소매업체, 궁극적으로 소비자에게 어떻게 이동하는지에 대한 이해를 심어주었다.

“소매업은 제 직업이 되기 훨씬 전부터 제 삶의 일부였습니다.”라고 미치 굴드는 말했다. “할아버지는 브루클린에 공장을, 엠파이어 스테이트 빌딩에 쇼룸을 가지고 계셨습니다. 아버지 제리는 제조와 유통에서 그 전통을 이어갔습니다. 저는 제품이 어떻게 만들어지고, 어떻게 판매되며, 어떻게 관계가 기회의 문을 여는지 배우며 자랐습니다. 그 교훈들은 제 경력 내내 저와 함께했습니다.”

그 교훈들은 굴드가 주요 소매업체들과 관계를 발전시키고 기업들이 유통 네트워크를 확장하도록 도우면서 가치 있는 것으로 입증되었다.

그의 경력은 결국 그를 홈디포를 비롯한 미국 소매업의 가장 큰 이름들과 접촉하게 했으며, 초기 관계는 앞으로 수년간 그의 경력에 영향을 미칠 기회를 확립하는 데 도움이 되었다.

굴드의 경력이 발전함에 따라 그가 협업한 소매업체와 제품 카테고리의 범위도 넓어졌다.

홈디포와 로우스는 주택 개조 부문의 기회를 대표했고, 월마트와 코스트코는 대중 시장 소비자에 대한 접근을 제공했다. CVS와 월그린스 같은 약국 체인과 GNC 같은 전문 소매업체는 건강 및 웰니스 브랜드에 다양한 유통 요건과 기회를 소개했다.

각 소매 환경은 제품 선택과 포장부터 가격 책정, 물류, 머천다이징에 이르기까지 고유한 과제를 제시했다.

이러한 채널 전반에 걸친 굴드의 경험은 그에게 미국 소매 환경과 전문 소매업체에 제품을 소개하는 것과 전국 유통을 준비하는 것의 차이에 대한 폭넓은 시각을 제공했다.

그의 경력에는 러버메이드, 선빔, 이글루, 미라클그로를 포함한 기존 소비재 기업 및 브랜드와의 협업도 포함되어 있다.

“저는 홈디포와 로우스부터 월마트, 코스트코, CVS, 월그린스에 이르기까지 미국 최대 소매업체들에 브랜드 제품을 진입시키도록 도울 기회를 가졌습니다.”라고 굴드는 말했다. “모든 소매업체는 다릅니다. 그들의 바이어가 무엇을 찾고 있는지, 그들의 고객이 무엇을 원하는지, 그리고 그 특정 매장에 제품을 어떻게 맞출 수 있는지 이해해야 합니다. 그것은 교과서가 아니라 경험을 통해 배우는 것입니다.”

소매업이 진화함에 따라 굴드의 경험은 전통적인 오프라인 유통에서 전자상거래로 확장되었다.

그의 경력에서 주목할 만한 장 중 하나는 아마존의 스포츠 영양 사업 개발과 관련되어 있다.

머슬 푸즈와 아마존 바이어들과 협력하면서 굴드는 100개 이상의 스포츠 영양 브랜드와 제품을 온라인 마켓플레이스에 소개하는 데 기여했으며, 이는 아마존의 건강 및 웰니스 제공의 확립된 부분이 될 카테고리의 초기 개발에 기여했다.

이 경험은 수십 년간의 제품 유통 지식을 새로운 소매 모델에 적용한 굴드 경력의 자연스러운 진전을 나타냈다.

아마존이 소비자들이 제품을 발견하고 구매하는 방식을 바꾸었지만, 굴드는 성공적인 유통의 많은 기본 원칙이 동일하게 유지된다는 것을 인식했다: 제품 선택, 가격 책정, 재고, 신뢰할 수 있는 이행, 그리고 고객 수요에 대한 이해.

“제가 이 사업을 시작했을 때는 모든 것이 제품을 매장 진열대에 올리는 데 집중되어 있었습니다.”라고 굴드는 말했다. “그러다 아마존이 등장해 소매 환경을 바꾸었습니다. 저는 아마존의 스포츠 영양 카테고리를 구축하도록 도울 기회를 가졌고, 100개 이상의 브랜드와 제품을 플랫폼에 가져왔습니다. 그것은 다른 사업 방식이었지만, 제가 수년간 발전시켜 온 관계, 제품 지식, 유통 경험은 그만큼 가치가 있었습니다.”

경력 전반에 걸쳐 굴드는 미국에서 기회를 모색하는 제조업체, 기업가, 소비자 브랜드와 협력해 왔다.

그의 경험은 전국적인 오프라인 체인의 지배에서 브랜드가 전국 소비자에게 도달할 수 있게 하는 전자상거래 플랫폼의 출현에 이르기까지 미국 소매업의 변혁을 반영한다.

굴드에게 공통된 실마리는 브루클린에서 자라며 받은 비즈니스 교육과 경력 전반에 걸쳐 발전시킨 관계였다.

홈디포와 월마트에서 아마존에 이르기까지, 그의 전문적 여정은 전통적인 제조와 유통의 기초가 어떻게 미국 소매업의 여러 세대에 걸쳐 기회로 이어질 수 있는지를 보여준다.

미치 굴드는 스포츠 영양, 건강 및 웰니스, 스킨케어, 하드웨어, 음료 분야에서 소비자 제품을 출시하고 확장한 25년 이상의 경력을 가진 3대째 소매 유통 및 제조 전문가입니다. 그는 이글루, 러버메이드, 선빔, 미라클그로와 같은 상징적인 소비자 브랜드뿐만 아니라 스티븐 시걸, 헐크 호건, 척 리델, 8회 미스터 올림피아 로니 콜먼, 무술 개척자 밥 월을 포함한 유명 셀러브리티 브랜드와도 협력했습니다.

경력 전반에 걸쳐 굴드는 아마존, 월마트, GNC, CVS, 월그린스를 포함한 주요 소매 및 전자상거래 플랫폼에서 성능 중심 제품의 확장을 지원하며 미국 스포츠 영양 카테고리의 성장을 형성하는 데 핵심적인 역할을 했습니다. 그의 작업은 근육 강화, 회복, 성능 지향 제품을 더 넓은 소비자층에 제공하는 데 중점을 두었습니다.

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