De Brooklyn a Home Depot, Walmart y Amazon: El Viaje Minorista de Mitch Gould

Desde los pasillos de mejoras para el hogar de Home Depot hasta los estantes de Walmart y el mercado en línea de Amazon, Mitch Gould ha pasado décadas ayudando a empresas de productos de consumo a navegar la industria minorista estadounidense.

Para Gould, un nativo de Brooklyn cuyas raíces familiares se hunden profundamente en la manufactura y la distribución, el viaje ha sido más que vender productos. Ha sido sobre construir relaciones, reconocer oportunidades y entender lo que se necesita para llevar marcas a algunos de los entornos minoristas más competitivos del mundo.

La carrera de Gould ha incluido trabajar con importantes minoristas nacionales como Home Depot, Lowe's, Walmart, Costco, CVS, Walgreens, GNC y Amazon. En el camino, ha ayudado a fabricantes y marcas de consumo a buscar oportunidades de distribución en múltiples categorías de productos, desde ferretería y artículos para el hogar hasta salud, bienestar y nutrición deportiva.

La introducción de Gould al comercio minorista comenzó mucho antes de su primera reunión con un comprador minorista nacional. Al crecer en Brooklyn, aprendió los fundamentos de la manufactura, las ventas y la distribución de su padre y abuelo, ambos trabajaban en el negocio de productos de consumo. Esas primeras experiencias le dieron una comprensión de cómo los productos pasan de los fabricantes a los distribuidores, minoristas y, en última instancia, a los consumidores.

"El comercio minorista fue parte de mi vida mucho antes de convertirse en mi carrera", dijo Mitch Gould. "Mi abuelo tenía una fábrica en Brooklyn y un showroom en el Empire State Building. Mi padre Jerry llevó esa tradición adelante en manufactura y distribución. Crecí aprendiendo cómo se hacían los productos, cómo se vendían y cómo las relaciones abrían puertas. Esas lecciones se quedaron conmigo a lo largo de mi carrera".

Las lecciones resultaron valiosas cuando Gould comenzó a desarrollar relaciones con importantes minoristas y a ayudar a las empresas a expandir sus redes de distribución.

Su carrera finalmente lo llevó a entrar en contacto con algunos de los nombres más grandes del comercio minorista estadounidense, incluido Home Depot, donde las relaciones tempranas ayudaron a establecer oportunidades que influirían en su carrera durante años.

A medida que se desarrollaba la carrera de Gould, también lo hacía la gama de minoristas y categorías de productos con los que trabajaba.

Home Depot y Lowe's representaban oportunidades en el sector de mejoras para el hogar, mientras que Walmart y Costco brindaban acceso a consumidores de mercado masivo. Las cadenas de farmacias como CVS y Walgreens, junto con minoristas especializados como GNC, introdujeron diferentes requisitos de distribución y oportunidades para marcas de salud y bienestar.

Cada entorno minorista presentaba sus propios desafíos, desde la selección de productos y el empaque hasta el precio, la logística y la comercialización.

La experiencia de Gould en estos canales le dio una perspectiva amplia sobre el panorama minorista estadounidense y las diferencias entre introducir un producto a un minorista especializado y prepararlo para la distribución nacional.

Su carrera también ha incluido trabajo con empresas y marcas establecidas de productos de consumo, incluidas Rubbermaid, Sunbeam, Igloo y Miracle-Gro.

"He tenido la oportunidad de ayudar a las marcas a llevar sus productos a algunos de los minoristas más grandes de Estados Unidos, desde Home Depot y Lowe's hasta Walmart, Costco, CVS y Walgreens", dijo Gould. "Cada minorista es diferente. Tienes que entender qué buscan sus compradores, qué quieren sus clientes y cómo hacer que el producto funcione para esa tienda en particular. Eso es algo que aprendes a través de la experiencia, no de un libro de texto".

A medida que evolucionaba el comercio minorista, la experiencia de Gould se expandió de la distribución tradicional de ladrillo y mortero al comercio electrónico.

Uno de los capítulos notables de su carrera involucró el negocio de nutrición deportiva en desarrollo de Amazon.

Trabajando con Muscle Foods y compradores de Amazon, Gould ayudó a introducir más de 100 marcas y productos de nutrición deportiva al mercado en línea, contribuyendo al desarrollo temprano de una categoría que se convertiría en una parte establecida de las ofertas de salud y bienestar de Amazon.

La experiencia representó una progresión natural en la carrera de Gould, aplicando décadas de conocimiento de distribución de productos a un nuevo modelo minorista.

Aunque Amazon cambió la forma en que los consumidores descubrían y compraban productos, Gould reconoció que muchos de los principios subyacentes de una distribución exitosa seguían siendo los mismos: selección de productos, precios, inventario, cumplimiento confiable y comprensión de la demanda del cliente.

"Cuando comencé en este negocio, todo giraba en torno a llevar productos a los estantes de las tiendas", dijo Gould. "Luego llegó Amazon y cambió el panorama minorista. Tuve la oportunidad de ayudar a construir su categoría de nutrición deportiva, llevando más de 100 marcas y productos a la plataforma. Era una forma diferente de hacer negocios, pero las relaciones, el conocimiento de productos y la experiencia en distribución que había desarrollado a lo largo de los años eran igual de valiosos".

A lo largo de su carrera, Gould ha trabajado con fabricantes, emprendedores y marcas de consumo que buscan oportunidades en Estados Unidos.

Su experiencia refleja la transformación del comercio minorista estadounidense, desde el dominio de las cadenas nacionales de ladrillo y mortero hasta la aparición de plataformas de comercio electrónico que permiten a las marcas llegar a consumidores en todo el país.

Para Gould, el hilo conductor ha sido la educación empresarial que recibió al crecer en Brooklyn y las relaciones que desarrolló a lo largo de su carrera.

Desde Home Depot y Walmart hasta Amazon, su trayectoria profesional ilustra cómo una base en la manufactura y distribución tradicionales puede traducirse en oportunidades a lo largo de generaciones del comercio minorista estadounidense.

Mitch Gould es un experto en distribución minorista y manufactura de tercera generación con más de 25 años de experiencia lanzando y escalando productos de consumo en nutrición deportiva, salud y bienestar, cuidado de la piel, ferretería y bebidas. Ha trabajado con marcas de consumo icónicas como Igloo, Rubbermaid, Sunbeam y Miracle-Gro, así como con marcas de celebridades de alto perfil incluyendo Steven Seagal, Hulk Hogan, Chuck Liddell, 8× Mr. Olympia Ronnie Coleman y el pionero de artes marciales Bob Wall.

A lo largo de su carrera, Gould ha desempeñado un papel clave ayudando a dar forma al crecimiento de la categoría de nutrición deportiva de EE. UU., apoyando la expansión de productos enfocados en el rendimiento en las principales plataformas minoristas y de comercio electrónico, incluidas Amazon, Walmart, GNC, CVS y Walgreens. Su trabajo se ha centrado en llevar productos para el desarrollo muscular, la recuperación y el rendimiento a una audiencia de consumidores más amplia.

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