De Brooklyn à Home Depot, Walmart et Amazon : Le Parcours Retail de Mitch Gould

Des rayons de rénovation domiciliaire de Home Depot aux étagères de Walmart et à la place de marché en ligne d'Amazon, Mitch Gould a passé des décennies à aider les entreprises de produits de consommation à naviguer dans l'industrie du commerce de détail américain.

Pour Gould, un Brooklynite dont les racines familiales sont profondément ancrées dans la fabrication et la distribution, le parcours a été plus qu'une simple vente de produits. Il s'est agi de construire des relations, de reconnaître les opportunités et de comprendre ce qu'il faut pour amener des marques dans certains des environnements de vente au détail les plus compétitifs au monde.

La carrière de Gould a inclus une collaboration avec de grands détaillants nationaux tels que Home Depot, Lowe's, Walmart, Costco, CVS, Walgreens, GNC et Amazon. Tout au long de son parcours, il a aidé des fabricants et des marques de produits de consommation à poursuivre des opportunités de distribution dans de multiples catégories de produits, des quincailleries et articles ménagers à la santé, au bien-être et à la nutrition sportive.

L'initiation de Gould au commerce de détail a commencé bien avant sa première rencontre avec un acheteur national. Ayant grandi à Brooklyn, il a appris les fondamentaux de la fabrication, de la vente et de la distribution auprès de son père et de son grand-père, qui travaillaient tous deux dans le secteur des produits de consommation. Ces premières expériences lui ont permis de comprendre comment les produits passent des fabricants aux distributeurs, aux détaillants et finalement aux consommateurs.

« Le commerce de détail faisait partie de ma vie bien avant qu'il ne devienne ma carrière », a déclaré Mitch Gould. « Mon grand-père avait une usine à Brooklyn et un showroom dans l'Empire State Building. Mon père Jerry a perpétué cette tradition dans la fabrication et la distribution. J'ai grandi en apprenant comment les produits étaient fabriqués, comment ils étaient vendus et comment les relations ouvraient des portes. Ces leçons m'ont accompagné tout au long de ma carrière. »

Les leçons se sont avérées précieuses lorsque Gould a commencé à développer des relations avec de grands détaillants et à aider les entreprises à élargir leurs réseaux de distribution.

Sa carrière l'a finalement amené à entrer en contact avec certains des plus grands noms du commerce de détail américain, notamment Home Depot, où les relations précoces ont contribué à créer des opportunités qui allaient influencer sa carrière pendant des années.

Au fur et à mesure que la carrière de Gould se développait, il en allait de même de l'éventail des détaillants et des catégories de produits avec lesquels il travaillait.

Home Depot et Lowe's représentaient des opportunités dans le secteur de la rénovation domiciliaire, tandis que Walmart et Costco offraient un accès aux consommateurs de masse. Les chaînes de pharmacies telles que CVS et Walgreens, ainsi que les détaillants spécialisés comme GNC, ont introduit différentes exigences de distribution et opportunités pour les marques de santé et de bien-être.

Chaque environnement de vente au détail présentait ses propres défis, de la sélection des produits et de l'emballage à la tarification, la logistique et le merchandising.

L'expérience de Gould dans ces canaux lui a donné une large perspective sur le paysage du commerce de détail américain et sur les différences entre l'introduction d'un produit chez un détaillant spécialisé et sa préparation pour une distribution nationale.

Sa carrière a également inclus une collaboration avec des entreprises et des marques de produits de consommation établies, notamment Rubbermaid, Sunbeam, Igloo et Miracle-Gro.

« J'ai eu l'opportunité d'aider des marques à faire entrer leurs produits chez certains des plus grands détaillants d'Amérique, de Home Depot et Lowe's à Walmart, Costco, CVS et Walgreens », a déclaré Gould. « Chaque détaillant est différent. Vous devez comprendre ce que leurs acheteurs recherchent, ce que leurs clients veulent et comment faire en sorte que le produit fonctionne pour ce magasin particulier. C'est quelque chose que l'on apprend par l'expérience, pas dans un manuel. »

À mesure que le commerce de détail évoluait, l'expérience de Gould s'est étendue de la distribution traditionnelle en magasin physique au commerce électronique.

L'un des chapitres notables de sa carrière concerne le développement de l'activité de nutrition sportive d'Amazon.

Travaillant avec Muscle Foods et les acheteurs d'Amazon, Gould a contribué à introduire plus de 100 marques et produits de nutrition sportive sur la place de marché en ligne, contribuant ainsi au développement précoce d'une catégorie qui allait devenir une partie établie de l'offre de santé et de bien-être d'Amazon.

L'expérience a représenté une progression naturelle dans la carrière de Gould, appliquant des décennies de connaissances en distribution de produits à un nouveau modèle de vente au détail.

Bien qu'Amazon ait changé la façon dont les consommateurs découvraient et achetaient des produits, Gould a reconnu que bon nombre des principes sous-jacents d'une distribution réussie restaient les mêmes : sélection des produits, tarification, stocks, exécution fiable et compréhension de la demande des clients.

« Quand j'ai commencé dans ce métier, tout tournait autour de la mise en rayon des produits », a déclaré Gould. « Puis Amazon est arrivé et a changé le paysage du commerce de détail. J'ai eu l'opportunité d'aider à construire sa catégorie de nutrition sportive, en apportant plus de 100 marques et produits à la plateforme. C'était une façon différente de faire des affaires, mais les relations, la connaissance des produits et l'expérience de distribution que j'avais acquises au fil des ans étaient tout aussi précieuses. »

Tout au long de sa carrière, Gould a travaillé avec des fabricants, des entrepreneurs et des marques de produits de consommation à la recherche d'opportunités aux États-Unis.

Son expérience reflète la transformation du commerce de détail américain, de la domination des chaînes nationales de magasins physiques à l'émergence de plateformes de commerce électronique qui permettent aux marques d'atteindre les consommateurs à travers le pays.

Pour Gould, le fil conducteur a été l'éducation commerciale qu'il a reçue en grandissant à Brooklyn et les relations qu'il a développées tout au long de sa carrière.

De Home Depot et Walmart à Amazon, son parcours professionnel illustre comment une fondation dans la fabrication et la distribution traditionnelles peut se traduire par des opportunités à travers les générations du commerce de détail américain.

Mitch Gould est un expert de troisième génération en distribution et fabrication de détail avec plus de 25 ans d'expérience dans le lancement et le développement de produits de consommation dans les domaines de la nutrition sportive, de la santé et du bien-être, des soins de la peau, de la quincaillerie et des boissons. Il a travaillé avec des marques de consommation emblématiques telles qu'Igloo, Rubbermaid, Sunbeam et Miracle-Gro, ainsi qu'avec des marques de célébrités de premier plan, notamment Steven Seagal, Hulk Hogan, Chuck Liddell, 8× M. Olympia Ronnie Coleman et le pionnier des arts martiaux Bob Wall.

Tout au long de sa carrière, Gould a joué un rôle clé en aidant à façonner la croissance de la catégorie de la nutrition sportive aux États-Unis, soutenant l'expansion de produits axés sur la performance sur les principales plateformes de vente au détail et de commerce électronique, notamment Amazon, Walmart, GNC, CVS et Walgreens. Son travail s'est concentré sur l'apport de produits de musculation, de récupération et de performance à un public de consommateurs plus large.

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