Nutritional Products International (NPI), une entreprise américaine de premier plan spécialisée dans la gestion et la distribution de marques, a partagé aujourd'hui les réflexions de son fondateur et PDG Mitch Gould, expert en nutrition, distribution et développement de marques, sur son expérience lors des débuts du développement de la catégorie nutrition d'Amazon et sur la manière dont ces leçons continuent de façonner la réussite des marques sur le marché numérique actuel.

En tant que l'une des premières plateformes de commerce électronique à grande échelle, Amazon a fondamentalement changé la manière dont les produits de nutrition sont découverts, commercialisés et vendus. À ses débuts, la catégorie était encore en cours de définition, présentant à la fois des défis et des opportunités pour les marques qui s'y engageaient.

« Lorsqu'Amazon a commencé à se développer dans la nutrition, il n'y avait pas de feuille de route claire », a déclaré Mitch Gould, fondateur et PDG de Nutritional Products International. « Les marques ont dû tout comprendre en temps réel, du positionnement au prix en passant par l'éducation des consommateurs. »

Gould a travaillé avec des marques naviguant dans ce canal émergent, les aidant à adapter leurs stratégies de vente au détail traditionnelles à un nouvel environnement axé sur le numérique. Selon Gould, l'une des plus grandes leçons des débuts était que la réussite nécessitait plus que le simple fait de lister un produit en ligne.

« Amazon a forcé les marques à penser différemment », a expliqué Gould. « Il ne s'agissait plus seulement de distribution. C'est devenu une question de visibilité, d'avis, de confiance et de la rapidité avec laquelle on pouvait créer de l'élan. »

Aujourd'hui, ces mêmes fondamentaux restent essentiels, même si la plateforme est devenue nettement plus compétitive.

« De nombreuses marques sous-estiment encore la complexité d'Amazon », a ajouté Gould. « Ce n'est pas seulement une plateforme de commerce électronique. C'est un écosystème qui nécessite une stratégie, une exécution et une optimisation constante. »

Gould a noté que les marques entrant aujourd'hui sur le marché américain font face à une courbe d'apprentissage similaire, en particulier lorsqu'elles combinent le commerce électronique avec une expansion dans la vente au détail traditionnelle.

Les États-Unis restent le marché de consommation le plus vaste et le plus compétitif au monde, en particulier dans les catégories santé, bien-être et nutrition. Cependant, pénétrer ce marché présente des défis importants, notamment la conformité réglementaire, la logistique complexe et l'établissement de relations avec les grands détaillants.

Pour relever ces défis, Gould a développé son système propriétaire Évolution de la Distribution, un système clé en main conçu pour simplifier la manière dont les marques entrent et se développent sur le marché américain.

Le modèle Évolution de la Distribution fonctionne selon plusieurs piliers fondamentaux conçus pour soutenir des lancements de produits réussis et une croissance durable des marques.

• Logistique mondiale & entrée sur le marché américain : NPI gère le transport international, la coordination portuaire, le dédouanement et la réception en entrepôt, permettant aux marques de déplacer leurs produits de manière fluide des sites de fabrication à l'étranger vers le système de distribution américain.

• Préparation du produit & alignement réglementaire : Avant que les produits ne soient présentés aux acheteurs, NPI évalue la formulation, l'étiquetage, le prix et les allégations marketing pour garantir leur conformité avec les normes de la FDA, des médicaments en vente libre et de la vente au détail, aidant ainsi les marques à répondre aux attentes réglementaires américaines.

• Positionnement sur le marché & stratégie de marque : NPI travaille avec les marques pour affiner le positionnement par catégorie, l'emballage et le message afin que les produits résonnent auprès des consommateurs et des acheteurs de la vente au détail aux États-Unis.

• Placement en vente au détail & commerce électronique : En s'appuyant sur des décennies de relations au sein de l'écosystème de la vente au détail, NPI présente directement les marques aux acheteurs des grands détaillants, des chaînes spécialisées, des pharmacies et des principales plateformes de commerce électronique, notamment Amazon et les canaux de vente directe aux consommateurs.

• Marketing post-placement & génération de la demande : Une fois que les produits atteignent les rayons des magasins ou les places de marché en ligne, NPI active des initiatives marketing coordonnées pour accroître la notoriété auprès des consommateurs, stimuler la vitesse des ventes et soutenir la croissance à long terme de la marque.

En regroupant ces fonctions, les marques peuvent réduire la complexité, éviter des erreurs coûteuses et accélérer leur mise sur le marché.

« Notre objectif est de simplifier ce qui est souvent un processus très compliqué », a déclaré Gould. « Que ce soit sur Amazon ou dans la vente au détail traditionnelle, les fondamentaux sont les mêmes. Vous avez besoin de la bonne stratégie, des bonnes relations et de la capacité à exécuter. »

L'expérience de Gould couvre la nutrition, l'infrastructure de distribution et le développement de marques, aidant les entreprises à naviguer à l'intersection de plus en plus complexe entre l'innovation produit, la conformité et l'exécution sur le marché.

« En tant qu'expert en nutrition, distribution et développement de marques, j'ai vu comment le marché a évolué, mais les principes fondamentaux n'ont pas changé », a ajouté Gould. « Les marques qui réussissent sont celles qui comprennent comment bâtir la confiance, créer de la demande et se développer stratégiquement. »

En combinant l'expertise réglementaire, la logistique, les ventes et le marketing au sein d'une plateforme intégrée unique, NPI continue de servir de passerelle pour les marques mondiales cherchant à établir une présence solide aux États-Unis.

Avec la demande de produits de nutrition et de bien-être qui continue de croître, NPI reste concentrée sur l'aide aux marques pour capitaliser sur les opportunités du marché américain grâce à son modèle éprouvé Évolution de la Distribution®.

Mitch Gould est un expert de troisième génération en distribution et fabrication de produits de détail, avec plus de 25 ans d'expérience dans le lancement et le développement de produits de consommation dans les domaines des compléments alimentaires, de la nutrition sportive, des soins de la peau, du matériel et des boissons. Il a travaillé avec des marques de consommation emblématiques telles qu'Igloo, Rubbermaid, Sunbeam et Miracle-Gro, ainsi qu'avec des marques de célébrités de renom, notamment Steven Seagal, Hulk Hogan, Chuck Liddell, 8 fois Mr. Olympia Ronnie Coleman, et le pionnier des arts martiaux Bob Wall.

Au cours de sa carrière, Gould a joué un rôle clé dans la croissance de la catégorie de la nutrition sportive aux États-Unis, soutenant l'expansion de produits axés sur la performance sur les principales plateformes de vente au détail et de commerce électronique, notamment Amazon, Walmart, GNC, CVS et Walgreens. Son travail s'est concentré sur l'élargissement de l'accès des consommateurs aux produits de développement musculaire, de récupération et d'amélioration des performances.

Gould est connu pour son approche pratique et axée sur l'exécution dans le développement de marques de consommation à grande échelle et pour sa compréhension approfondie des facteurs de réussite dans des catégories très compétitives comme la nutrition sportive et les compléments alimentaires. Il continue de se concentrer sur l'intersection évolutive entre la performance, le bien-être et la demande des consommateurs pour des produits efficaces et axés sur les résultats.

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