DeCaro Auctions Lance Des Divisions Pour Aider Les Avocats, Les Conseillers Et Les Athlètes À Vendre Des Maisons De Luxe Dans Un Délai

Les nouvelles divisions, que DeCaro présente comme les premières du genre parmi les maisons de vente aux enchères immobilières de luxe, offrent aux avocats, gestionnaires de patrimoine, family offices et représentants de talents une date de vente ferme et un processus privé.

TAMPA, Floride, 13 novembre 2026 : DeCaro Auctions, maison de vente aux enchères immobilières de luxe boutique forte de plus de 40 ans d’activité, a annoncé aujourd’hui le lancement de deux divisions spécialisées : Trusts & Estates, au service des avocats, gestionnaires de patrimoine, family offices et autres fiduciaires, et Sports & Entertainment, au service des athlètes, artistes du spectacle et des managers qui les représentent. DeCaro affirme être la première maison de vente aux enchères immobilières de luxe à créer des divisions dédiées à ces clientèles.

Les divisions sont dirigées par Sonny Saito, directeur général de Trusts & Estates et responsable de Sports & Entertainment, dont le parcours couvre le capital-investissement, la banque privée, la gestion de patrimoine et les family offices. Saito a précédemment occupé le poste de PDG de Christie’s International Real Estate au Japon et est diplômé du Stanford Executive Program de la Stanford Graduate School of Business. Il est rejoint par Avery Irwin, directrice de Trusts & Estates et Sports & Entertainment, qui est arrivée chez DeCaro après des fonctions en gestion de patrimoine chez Morgan Stanley et Fisher Investments.

« Les conseillers qui entourent les successions, fortunes et carrières les plus importantes ont été mal servis. La plupart n’ont jamais vu ce qu’une vente aux enchères peut apporter à leurs clients », a déclaré Saito. « J’ai passé ma carrière dans la banque d’investissement, le capital-investissement et l’immobilier de luxe, au service d’investisseurs institutionnels, de family offices, de familles à très haut patrimoine net, ainsi que de trusts et de successions. Avec Avery et notre équipe, nous pouvons désormais leur offrir ce qui leur manquait : une date ferme, un processus privé et un résultat sur lequel ils peuvent compter. »

S’adresser directement aux fiduciaires

Les maisons de vente aux enchères se sont traditionnellement adressées aux vendeurs et aux agents immobiliers. Or, de nombreuses ventes de grande valeur sont déclenchées par quelqu’un d’autre : le trustee qui règle une succession, l’avocat qui gère un divorce ou le family office qui administre l’immobilier d’un mandant. Ces professionnels confient généralement un bien à un agent et attendent.

« Toutes les maisons de vente aux enchères parlent aux vendeurs et aux agents. Personne n’a dit aux avocats spécialisés en trusts, aux gestionnaires de patrimoine et aux family offices que nous sommes un outil pour eux », a déclaré Mario Vargas, associé et PDG de DeCaro Auctions. « Nous avons tous fait ce travail pour ces clients. Personne ne s’est adressé directement aux professionnels. »

Les nouvelles divisions formalisent un travail que DeCaro accomplit depuis des décennies. Plusieurs grandes agences, dont The Agency, Douglas Elliman et Compass, disposent de divisions sports et entertainment. DeCaro affirme que les maisons de vente aux enchères ne l’ont pas fait, alors même que ces clients ont souvent besoin exactement de ce qu’une vente aux enchères est conçue pour offrir.

Conçu pour les ventes à échéance

La division Trusts & Estates se concentre sur les situations où un bien doit être vendu dans un délai donné, notamment :

• Des héritiers en désaccord, comme des frères et sœurs qui héritent d’une maison dont certains veulent la conserver et d’autres récupérer le produit de la vente.
• Un jugement de divorce qui exige la vente d’un domicile commun et le partage du produit.
• Un bien hérité que les héritiers n’utiliseront pas mais sur lequel ils doivent continuer à payer taxes, assurances et entretien.
• Un propriétaire qui doit libérer du capital immobilisé dans l’immobilier pour un nouvel investissement.

Les family offices constituent un autre axe. DeCaro veut que la personne chargée de l’immobilier d’un mandant sache qu’un bien peut être vendu rapidement et discrètement.

« La plupart des vendeurs qui viennent à nous ne sont pas en difficulté financière. Ils sont en difficulté de temps », a déclaré Vargas. « Le temps est la chose la plus importante au monde, et les ventes aux enchères vous donnent du temps. »

Confidentialité pour les clients très en vue

La division Sports & Entertainment sert des athlètes et des artistes dont la carrière peut exiger un déménagement rapide, comme un transfert en cours de saison, en travaillant généralement via leurs agents et business managers. La division opère sous accords de confidentialité et n’utilise pas publiquement le nom ou l’histoire d’un client sans autorisation. DeCaro place également l’ensemble de son entreprise sous un NDA permanent à l’échelle de la société. Parmi les anciens clients sportifs de la firme figure Cal Ripken Jr., membre du Temple de la renommée du baseball, qui a choisi DeCaro pour vendre sa maison.

Comment fonctionne le processus

Les deux divisions utilisent le même processus à date certaine que DeCaro applique à chaque vente : généralement environ 30 jours de commercialisation adaptée à chaque bien, une semaine d’enchères et une clôture en 30 jours ou moins. DeCaro travaille avec un agent de listing sur chaque vente, protège la commission de l’agent et coordonne avec les avocats, managers et conseillers de chaque client. Plus d’informations sur les deux divisions sont disponibles sur la page des spécialités de DeCaro.

À propos de DeCaro Auctions

DeCaro Auctions est une maison de vente aux enchères immobilières de luxe boutique fondée par Daniel DeCaro en 1983, forte de plus de 40 ans d’expérience dans les enchères de luxe. La firme organise des ventes aux enchères à date certaine pour des maisons entières et des copropriétés, et s’associe à l’agent de listing pour chaque vente ; pour en savoir plus, consultez decaroauctions.com.

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