DeCaro Auctions Lanza Divisiones para Ayudar a Abogados, Asesores y Atletas a Vender Casas de Lujo con Plazo Límite

Las nuevas divisiones, que según DeCaro son las primeras de su tipo entre las firmas de subastas de bienes raíces de lujo, ofrecen a abogados, gestores de patrimonio, family offices y representantes de talentos una fecha de venta firme y un proceso privado.

TAMPA, Florida, 13 de noviembre de 2026: DeCaro Auctions, una casa de subastas boutique de bienes raíces de lujo con más de 40 años en el sector, anunció hoy el lanzamiento de dos divisiones especializadas: Trusts & Estates, que atiende a abogados, gestores de patrimonio, family offices y otros fiduciarios, y Sports & Entertainment, que atiende a atletas, artistas y los mánagers que los representan. DeCaro afirma ser la primera firma de subastas de bienes raíces de lujo en crear divisiones dedicadas a estos clientes.

Las divisiones están dirigidas por Sonny Saito, director gerente de Trusts & Estates y responsable de Sports & Entertainment, cuya trayectoria abarca capital privado, banca privada, gestión de patrimonio y family offices. Saito se desempeñó anteriormente como CEO de Christie’s International Real Estate en Japón y es egresado del Stanford Executive Program de la Stanford Graduate School of Business. Lo acompaña Avery Irwin, directora de Trusts & Estates y Sports & Entertainment, quien llegó a DeCaro desde puestos de gestión de patrimonio en Morgan Stanley y Fisher Investments.

“Los asesores que están detrás de las mayores herencias, fortunas y carreras han estado desatendidos. A la mayoría nunca se les ha mostrado lo que una subasta puede hacer por sus clientes”, dijo Saito. “He pasado mi carrera en banca de inversión, capital privado y bienes raíces de lujo, atendiendo a inversores institucionales, family offices, familias de patrimonio ultra alto y fideicomisos y herencias. Junto con Avery y nuestro equipo, ahora podemos darles lo que les faltaba: una fecha firme, un proceso privado y un resultado que puedan respaldar”.

Tradicionalmente, las empresas de subastas han comercializado sus servicios a vendedores y agentes inmobiliarios. Sin embargo, muchas ventas de alto valor las pone en marcha otra persona: el fiduciario que liquida una herencia, el abogado que gestiona un divorcio o el family office que administra los bienes raíces de un principal. Esos profesionales suelen listar la propiedad con un agente y esperar.

“Todas las firmas de subastas hablan con vendedores y agentes. Nadie les ha dicho a los abogados de fideicomisos, gestores de patrimonio y family offices que somos una herramienta para ellos”, dijo Mario Vargas, socio y CEO de DeCaro Auctions. “Todos hemos hecho este trabajo para esos clientes. Nadie ha hablado directamente con los profesionales”.

Las nuevas divisiones formalizan un trabajo que DeCaro ha realizado durante décadas. Varias grandes corredurías, incluidas The Agency, Douglas Elliman y Compass, tienen divisiones de deportes y entretenimiento. DeCaro señala que las casas de subastas no las tienen, aunque estos clientes a menudo necesitan exactamente lo que una subasta está diseñada para ofrecer.

La división Trusts & Estates se centra en situaciones en las que una propiedad debe venderse en un plazo determinado, incluidas:

• Herederos que no se ponen de acuerdo, como hermanos que heredan una casa donde algunos quieren conservarla y otros quieren el dinero de la venta.
• Un decreto de divorcio que exige vender una casa compartida y dividir las ganancias.
• Una propiedad heredada que los herederos no usarán pero sobre la que deben seguir pagando impuestos, seguros y mantenimiento.
• Un propietario que necesita liberar capital retenido en bienes raíces para una nueva inversión.

Los family offices son otro foco. DeCaro quiere que la persona que gestiona los bienes raíces de un principal sepa que una propiedad puede venderse rápida y discretamente.

“La mayoría de los vendedores que acuden a nosotros no están en dificultades financieras. Están en dificultades de tiempo”, dijo Vargas. “El tiempo es lo más importante del mundo, y las subastas te dan tiempo”.

La división Sports & Entertainment atiende a atletas y artistas cuyas carreras pueden requerir una mudanza rápida, como un traspaso a mitad de temporada, y normalmente trabaja a través de sus agentes y gestores de negocios. La división opera bajo acuerdos de confidencialidad y no utiliza públicamente el nombre ni la historia de un cliente sin permiso. DeCaro también está sometiendo a toda su empresa a un acuerdo de confidencialidad permanente y de alcance global. Entre los clientes deportivos pasados de la firma se encuentra Cal Ripken Jr., miembro del Salón de la Fama del Béisbol, quien eligió a DeCaro para vender su casa.

Ambas divisiones utilizan el mismo proceso de fecha cierta que DeCaro aplica en cada venta: normalmente unos 30 días de marketing adaptado a cada propiedad, una semana de pujas y cierre en 30 días o menos. DeCaro trabaja con un agente de listado en cada venta, protege la comisión del agente y coordina con los abogados, gestores y asesores de cada cliente. Más información sobre ambas divisiones está disponible en la página de especialidades de DeCaro.

Acerca de DeCaro Auctions

DeCaro Auctions es una casa de subastas boutique de bienes raíces de lujo fundada por Daniel DeCaro en 1983, con más de 40 años en subastas de lujo. La firma realiza subastas con fecha cierta para viviendas completas y copropiedad, y colabora con el agente de listado en cada venta; obtenga más información en decaroauctions.com.

Este artículo se basa en la información proporcionada por la fuente experta citada anteriormente. Tiene fines meramente informativos generales y no constituye asesoramiento legal, financiero ni inmobiliario. Los lectores deben realizar su propia investigación y consultar a profesionales cualificados antes de tomar cualquier decisión inmobiliaria o financiera.

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Mathew Rollins

DeCaro Auctions

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