L'IA Peut Rédiger l'E-mail, Mais Elle Ne Peut Pas Conclure Avec l'Investisseur

Le PDG de Relli, Mor Milo, explique où l'intelligence artificielle aide réellement dans l'immobilier, et pourquoi les opérateurs qui gagnent seront encore ceux qui font sentir aux investisseurs qu'ils sont valorisés.

L'intelligence artificielle transforme la façon dont les entreprises immobilières travaillent, mais selon Mor Milo, cofondateur et PDG de la place de marché sans commission Relli, le secteur en tire les mauvaises leçons sur l'endroit où elle aide.

Là où l'IA est déjà un véritable changement de donne

Milo est enthousiaste à propos de l'IA dans des domaines spécifiques. Elle a transformé la façon dont son équipe livre du code, produit du travail de design et traite l'information, permettant à une entreprise légère d'opérer à une échelle qui nécessitait autrefois une grande agence. « Dans le travail de compétences associé au codage, au design et à l'idéation, je pense que les gens devraient craindre pour leur emploi », a-t-il déclaré.

Là où elle ne suffit pas

Les limites apparaissent dès que le travail devient tourné vers l'humain. Milo est sceptique à l'idée de confier le jugement d'underwriting à un modèle, et ouvertement peu convaincu par les outils vocaux et de chat IA censés engager les investisseurs. « En termes de compétences interpersonnelles et d'interactions physiques, nous avons encore un long chemin à parcourir », a-t-il déclaré. Il s'attend à ce qu'une première vague d'entreprises d'IA fasse des promesses excessives et se contracte avant qu'une seconde vague n'apprenne à rendre la technologie véritablement utile dans les interactions personnelles.

Le véritable goulot d'étranglement

Le problème que Milo cherche le plus à résoudre n'est pas technologique du tout. C'est l'écart entre le moment où un investisseur exprime son intérêt pour une opération et le moment où un sponsor s'engage réellement et commence à établir une relation. D'un côté, les opérateurs traitent un nouveau venu de la même manière qu'un investisseur de longue date. De l'autre, un investisseur déployant une somme importante se sent ignoré.

Sa comparaison est une relation. On ne passe pas de zéro à cent lors d'une première rencontre. Les entreprises qui réussissent, dit-il, construiront un véritable processus de découverte, apprenant à connaître l'investisseur avant de demander un chèque, plutôt que de présenter l'opération et d'aller directement à la conclusion.

Ce que veulent réellement les investisseurs

Sous tout cela se trouve une vérité simple que Milo dit être ce qui l'a le plus surpris. « Ils veulent se sentir bien », a-t-il déclaré. Les investisseurs veulent savoir que leur argent est respecté, même lorsque leur contribution est une petite fraction d'une levée plus importante. « Pour cette personne, c'est l'épargne de toute une vie. »

Son conseil aux investisseurs reflète la même vision ancrée. Plutôt que de se focaliser sur la façon dont l'IA pourrait transformer le secteur, dit-il, concentrez-vous sur les fondamentaux. « Analysez l'opération et l'opérateur, au lieu de vous concentrer uniquement sur le macro. »

À propos de Relli
Relli est une place de marché immobilière privée sans commission, en direct avec les sponsors, qui met en relation des investisseurs accrédités avec des opportunités de syndication immobilière commerciale vérifiées. Positionnée comme « La Bourse de l'immobilier », Relli a été cofondée par Mor Milo (PDG) et Ross Iannarelli (COO). Pour en savoir plus, consultez relli.co.

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