La IA Puede Escribir El Correo, Pero No Puede Cerrar Al Inversor

El CEO de Relli, Mor Milo, sobre dónde ayuda realmente la inteligencia artificial en el sector inmobiliario, y por qué los operadores que ganen seguirán siendo aquellos que hagan que los inversores se sientan valorados.

La inteligencia artificial está transformando la forma en que trabajan las empresas inmobiliarias, pero según Mor Milo, cofundador y CEO del mercado sin comisiones Relli, el sector está extrayendo las lecciones equivocadas sobre dónde ayuda.

Dónde la IA ya es un cambio de juego

Milo se muestra entusiasta con la IA en ámbitos específicos. Ha transformado la forma en que su equipo entrega código, produce trabajo de diseño y procesa información, permitiendo que una empresa reducida opere a una escala que antes requería una gran agencia. "En el trabajo de habilidades asociado con la programación, el diseño y la ideación, creo que la gente debería temer por sus empleos", dijo.

Dónde se queda corta

Los límites aparecen en el momento en que el trabajo se orienta a las personas. Milo es escéptico a la hora de entregar el juicio de suscripción a un modelo, y abiertamente no está convencido por las herramientas de voz y chat con IA destinadas a atraer a los inversores. "En términos de habilidades interpersonales e interacciones físicas, nos queda un largo camino por recorrer", dijo. Espera que una primera ola de empresas de IA prometa demasiado y se contraiga antes de que una segunda ola aprenda a hacer que la tecnología sea genuinamente útil en las interacciones personales.

El verdadero cuello de botella

El problema en el que Milo está más enfocado en resolver no es tecnológico en absoluto. Es la brecha entre el momento en que un inversor expresa interés en una operación y el momento en que un patrocinador realmente se involucra y comienza a construir una relación. Por un lado, los operadores tratan a un recién llegado de la misma manera que tratan a un inversor de largo plazo. Por el otro, un inversor que despliega una suma significativa se siente ignorado.

Su comparación es una relación. No se pasa de cero a cien en una primera reunión. Las empresas que tengan éxito, dice, construirán un proceso de descubrimiento genuino, aprendiendo sobre el inversor antes de pedir un cheque, en lugar de presentar la operación e ir directamente al cierre.

Lo que los inversores realmente quieren

Debajo de todo hay una verdad simple que Milo dice que le sorprendió más. "Quieren sentirse bien", dijo. Los inversores quieren saber que su dinero es respetado, incluso cuando su contribución es una pequeña fracción de una recaudación mayor. "Para esa persona, son sus ahorros de toda la vida".

Su consejo a los inversores refleja la misma visión con los pies en la tierra. En lugar de obsesionarse con cómo la IA podría transformar el sector, dice, concéntrense en los fundamentos. "Evalúen la operación y al operador, en lugar de centrarse solo en el macroentorno".

Acerca de Relli
Relli es un mercado inmobiliario privado sin comisiones y directo al patrocinador que conecta a inversores acreditados con oportunidades de sindicación de bienes raíces comerciales verificadas. Posicionado como "El Mercado de Valores de los Bienes Raíces", Relli fue cofundado por Mor Milo (CEO) y Ross Iannarelli (COO). Obtenga más información en relli.co.

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