LOS ANGELES, CA, 12 juin 2026 /24-7PressRelease/ -- « Marketing Channel Management : Organisation et Coordination » de Gary L. Frazier, professeur de marketing retraité de l'Université de Californie du Sud, est salué comme un « chef-d'œuvre incontournable pour les étudiants en MBA et les entrepreneurs ».

Publié par Cambridge University Press, « Marketing Channel Management : Organisation et Coordination » est un manuel de base pour les étudiants avancés en commerce de premier cycle et de cycles supérieurs, ainsi qu'une ressource pratique pour les entrepreneurs et les professionnels du marketing.

Fabrizio Zerbini, professeur de pratique en gestion marketing à la SDA Bocconi à Milan, en Italie, qualifie le livre de « chef-d'œuvre incontournable ».

« Les entrepreneurs et les professionnels du marketing comprennent qu'aucun grand produit n'atteint le marché sans une gestion efficace des canaux », écrit-il. « Pourtant, peu de livres offrent des conseils pratiques sur la façon de structurer une stratégie, d'organiser les activités et de gérer les canaux pour garantir l'efficacité marketing. Le livre de Gary Frazier comble cette lacune et relie de manière précieuse les décisions relatives aux canaux au parcours client dans un environnement multicanal. »

Ajay Kohli, professeur de marketing au Georgia Tech, déclare : « La brillance de ce livre réside dans sa volonté d'aller là où les autres ne vont pas. Il aborde les problèmes nuancés et souvent négligés qui façonnent la performance réelle des canaux de distribution — ancré dans une expertise approfondie et la sagesse pratique de l'un des plus grands experts en matière de pouvoir et de conflit dans les canaux. »

Connaître votre client final, comment il pense et comment il prend ses décisions est crucial pour la conception et la gestion efficaces des canaux de distribution. Dans ce nouveau manuel complet et engageant, Frazier démystifie la prise de décision stratégique en matière de canaux en mettant l'accent sur les bases et en utilisant des exemples concrets issus de divers secteurs pour montrer comment les canaux de distribution sont organisés et coordonnés.

Adoptant une approche de prise de décision managériale, le texte guide les étudiants à travers les problèmes à l'aide d'une série d'éléments pédagogiques, y compris des objectifs d'apprentissage et des points clés à retenir, et leur permet de tester leur compréhension avec des questions de révision et de discussion en fin de chapitre. Les instructeurs sont soutenus par une vaste gamme de ressources en ligne, y compris des banques de questions, des diapositives de cours et des figures tirées du livre.

Chaque chapitre est accompagné de deux études de cas en ligne, l'une B2B, l'autre B2C, tandis que le manuel de l'instructeur rassemble des conseils pédagogiques, des liens vers des vidéos pertinentes et des exemples de sujets d'examen, ainsi que des réponses modèles aux évaluations de chapitre pour faciliter la notation en classe.

Frazier s'appuie sur plus de 40 ans d'expérience en recherche, enseignement et conseil. Au cours de sa carrière académique, il a été rédacteur en chef du Journal of Marketing de l'American Marketing Association et a travaillé avec de grandes organisations dans plusieurs secteurs.

À propos de l'auteur : Gary L. Frazier est un professeur de marketing retraité de l'Université de Californie du Sud avec plus de 40 ans d'expérience dans les canaux de distribution, la gestion des ventes et la stratégie de distribution. Il est un ancien rédacteur en chef du Journal of Marketing et a publié de nombreux articles dans des revues académiques de premier plan. Il a conseillé de grandes organisations, dont Coca-Cola, Walmart et General Motors. Son dernier livre, « Marketing and Channel Management for Low Brand Equity Firms », se concentre sur l'aide aux entreprises pour concurrencer et réussir sans une forte reconnaissance de marque. Apprenez-en plus sur son LinkedIn.

Dossier de presse en ligne : garyfrazier.onlinepresskit247.com
Pour plus d'informations ou pour demander une interview, contactez l'attachée de presse exécutive Michelle Tennant Nicholson à Michelle@WasabiPublicity.com ou au 828-749-3200.

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