LOS ANGELES, CA, 12. Juni 2026 /24-7PressRelease/ – „Marketing Channel Management: Organization and Coordination“ des pensionierten Marketingprofessors der University of Southern California, Gary L. Frazier, wird als „must-have-Meisterwerk für MBA-Studenten und Unternehmer“ gefeiert.

Veröffentlicht von Cambridge University Press, ist „Marketing Channel Management: Organization and Coordination" ein Kernlehrbuch für fortgeschrittene Bachelor- und Masterstudenten der Betriebswirtschaftslehre sowie eine praktische Ressource für Unternehmer und Marketingfachleute.

Fabrizio Zerbini, Professor of Practice in Marketing Management an der SDA Bocconi in Mailand, Italien, bezeichnet das Buch als „must-have-Meisterwerk“.

„Unternehmer und Geschäftsleute verstehen, dass kein großartiges Produkt ohne effektives Kanalmanagement auf den Markt kommt“, schreibt er. „Doch nur wenige Bücher bieten praktische Anleitungen, wie man eine Strategie entwickelt, Aktivitäten organisiert und Kanäle verwaltet, um die Marketingeffektivität zu gewährleisten. Gary Fraziers Buch schließt diese Lücke und verbindet Kanalentscheidungen wertvoll mit der Customer Journey im Multi-Channel-Umfeld.“

Georgia Tech Marketingprofessor Ajay Kohli sagt: „Die Brillanz dieses Buches liegt in seiner Bereitschaft, dorthin zu gehen, wo andere nicht hingehen. Es behandelt die nuancierten, oft übersehenen Probleme, die die reale Leistung von Marketingkanälen prägen – basierend auf tiefgreifender Expertise und praktischer Weisheit eines der führenden Experten für Macht und Konflikte in Kanälen.“

Die Kenntnis des Endkunden, seiner Denkweise und Entscheidungsfindung ist entscheidend für die effektive Gestaltung und Verwaltung von Marketingkanälen. In diesem umfassenden und fesselnden neuen Lehrbuch entmystifiziert Frazier die strategische Kanalentscheidungsfindung, indem er die Grundlagen betont und anhand von realen Beispielen aus verschiedenen Branchen zeigt, wie Vertriebskanäle organisiert und koordiniert werden.

Mit einem entscheidungsorientierten Ansatz führt das Lehrbuch die Studierenden durch eine Reihe von pädagogischen Merkmalen, darunter Lernziele und Kernaussagen, und ermöglicht es ihnen, ihr Verständnis mit Wiederholungs- und Diskussionsfragen am Ende jedes Kapitels zu testen. Dozenten werden durch eine umfangreiche Suite von Online-Ressourcen unterstützt, darunter Testbank-Dateien, Vorlesungsfolien und Abbildungen aus dem Buch.

Jedes Kapitel wird von zwei Fallstudien begleitet, eine B2B und eine B2C, während das Dozentenhandbuch Lehrtipps, Links zu relevanten Videos und Musterprüfungen sowie Musterantworten zu den Kapitelbewertungen zur Unterstützung der Notengebung enthält.

Frazier stützt sich auf mehr als 40 Jahre Forschungs-, Lehr- und Beratungserfahrung. Während seiner akademischen Laufbahn war er Herausgeber des Journal of Marketing der American Marketing Association und arbeitete mit großen Organisationen in mehreren Branchen zusammen.

Über den Autor: Gary L. Frazier ist ein pensionierter Marketingprofessor der University of Southern California mit mehr als 40 Jahren Erfahrung in Marketingkanälen, Vertriebsmanagement und Distributionsstrategie. Er ist ehemaliger Herausgeber des Journal of Marketing und hat umfangreich in führenden akademischen Zeitschriften publiziert. Er hat für große Organisationen wie Coca-Cola, Walmart und General Motors beraten. Sein neuestes Buch, „Marketing and Channel Management for Low Brand Equity Firms“, konzentriert sich darauf, Unternehmen zu helfen, ohne starke Markenbekanntheit zu konkurrieren und erfolgreich zu sein. Erfahren Sie mehr auf seinem LinkedIn-Profil.

Online-Pressekit: garyfrazier.onlinepresskit247.com
Für weitere Informationen oder Interviewanfragen wenden Sie sich an die leitende Publicistin Michelle Tennant Nicholson unter Michelle@WasabiPublicity.com oder 828-749-3200.

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