LOS ÁNGELES, CA, 12 de junio de 2026 /24-7PressRelease/ — "Gestión de Canales de Marketing: Organización y Coordinación" del profesor retirado de marketing de la Universidad del Sur de California, Gary L. Frazier, está siendo aclamado como una "obra maestra imprescindible para estudiantes de MBA y emprendedores".

Publicado por Cambridge University Press, "Gestión de Canales de Marketing: Organización y Coordinación" es un libro de texto fundamental para estudiantes avanzados de pregrado y posgrado en negocios, y un recurso práctico para emprendedores y profesionales del marketing.

Fabrizio Zerbini, Profesor de Práctica en Gestión de Marketing en SDA Bocconi en Milán, Italia, califica el libro como una "obra maestra imprescindible".

"Los emprendedores y profesionales de negocios entienden que ningún gran producto llega al mercado sin una gestión eficaz de canales", escribe. "Sin embargo, pocos libros ofrecen orientación práctica sobre cómo diseñar una estrategia, organizar actividades y gestionar canales para asegurar la efectividad del marketing. El libro de Gary Frazier llena este vacío y conecta valiosamente las decisiones de canal con el recorrido del cliente en un entorno multicanal".

Ajay Kohli, Profesor de Marketing en Georgia Tech, afirma: "La brillantez de este libro radica en su disposición a ir donde otros no lo hacen. Aborda los problemas matizados y a menudo pasados por alto que dan forma al rendimiento real de los canales de marketing, basado en una experiencia profunda y sabiduría práctica de uno de los principales expertos en poder y conflicto en canales".

Conocer a su cliente final, cómo piensa y cómo toma decisiones es crucial para el diseño y la gestión efectiva de los canales de marketing. En este nuevo libro de texto completo y atractivo, Frazier desmitifica la toma de decisiones estratégicas de canal enfatizando los conceptos básicos y utilizando ejemplos del mundo real de diversas industrias para demostrar cómo se organizan y coordinan los canales de distribución.

Adoptando un enfoque de toma de decisiones gerencial, el texto guía a los estudiantes a través de los temas mediante una variedad de características pedagógicas, incluidos objetivos de aprendizaje y conclusiones clave, y les permite poner a prueba su comprensión con preguntas de revisión y discusión al final de cada capítulo. Los instructores cuentan con un amplio conjunto de recursos en línea, incluidos bancos de preguntas, diapositivas de conferencias y figuras del libro.

Cada capítulo está acompañado de dos casos de estudio en línea, uno B2B y otro B2C, mientras que el manual del instructor reúne consejos de enseñanza, enlaces a videos relevantes y ejemplos de exámenes, junto con respuestas modelo a las evaluaciones de los capítulos para ayudar en la calificación de la clase.

Frazier se basa en más de 40 años de experiencia en investigación, enseñanza y consultoría. Durante su carrera académica, se desempeñó como editor del Journal of Marketing de la American Marketing Association y trabajó con grandes organizaciones en múltiples industrias.

Acerca del autor: Gary L. Frazier es un profesor retirado de marketing de la Universidad del Sur de California con más de 40 años de experiencia en canales de marketing, gestión de ventas y estrategia de distribución. Es ex editor del Journal of Marketing y ha publicado extensamente en revistas académicas líderes. Ha sido consultor para grandes organizaciones como Coca-Cola, Walmart y General Motors. Su último libro, "Marketing y Gestión de Canales para Empresas con Bajo Valor de Marca", se centra en ayudar a las empresas a competir y tener éxito sin un fuerte reconocimiento de marca. Obtenga más información en su LinkedIn.

Kit de prensa en línea: garyfrazier.onlinepresskit247.com
Para más información o solicitudes de entrevista, contacte a la publicista ejecutiva Michelle Tennant Nicholson en Michelle@WasabiPublicity.com o al 828-749-3200.

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