Las Empresas de Capital Cerrado Recurren a Planes de Acciones Mientras se Endurecen las Reglas Sobre la No Competencia

Después de la no competencia: planes de participación accionaria que forman a sus próximos propietarios

Omaha, Estados Unidos - 10 de noviembre de 2026 / The McFarland Group /

Por Connor Lacy, socio de The McFarland Group

Los dueños de empresas que dependían de los acuerdos de no competencia para proteger su activo más valioso, su gente, están replanteando ese enfoque. The McFarland Group (TMG), una firma de asesoría con sede en Omaha para propietarios de empresas de capital cerrado, señala que las compañías recurren cada vez más a una compensación en acciones bien diseñada para retener y desarrollar a empleados clave.

En 2024, la Comisión Federal de Comercio emitió una norma que prohibía la mayoría de los acuerdos de no competencia. Un tribunal federal dejó de lado la norma ese agosto. La FTC retiró sus apelaciones en septiembre de 2025 y, en febrero de 2026, la norma fue eliminada formalmente de las regulaciones federales. Ahora la agencia impugna los acuerdos de no competencia caso por caso, y un número creciente de estados los ha restringido por su cuenta. El resultado: los propietarios ya no pueden contar con un acuerdo de no competencia firmado para evitar que el mejor talento se marche por la puerta, o que se lleve clientes consigo.

"Durante años, muchos propietarios trataron el acuerdo de no competencia como su estrategia de retención", dijo Connor Lacy, de The McFarland Group. "Pero un acuerdo de no competencia solo le dice al empleado lo que no puede hacer. Un plan de participación accionaria bien construido les da una razón para quedarse".

De la restricción a la recompensa

TMG está viendo a clientes rediseñar planes de incentivos para hacer el trabajo que antes hacían los acuerdos de no competencia. Los enfoques comunes incluyen:

• Períodos de consolidación más largos que recompensan a los empleados por quedarse durante períodos clave de crecimiento o una eventual transición de propiedad.
• Pagos diferidos vinculados al valor de la empresa, de modo que las mayores recompensas vayan a las personas que ayudan a construirlo.
• Cláusulas de recuperación, no captación y confidencialidad combinadas con concesiones de acciones para proteger las relaciones con los clientes y la información confidencial.
• Consolidación basada en el desempeño vinculada a impulsores de valor medibles, como el crecimiento del EBITDA y el margen.

"Los propietarios que están haciendo esto bien utilizan las acciones para construir un equipo directivo que piense como propietario", dijo Lacy. "En muchos casos, ese equipo puede eventualmente convertirse en el comprador".

Qué deben hacer los propietarios ahora

TMG recomienda que los dueños de empresas revisen los acuerdos laborales existentes y los planes de incentivos con asesoría legal calificada, identifiquen a los empleados cuya partida afectaría más el valor de la empresa y consideren si su compensación actual les da a esas personas una participación significativa en el futuro de la compañía.

"La regulación seguirá cambiando", dijo Lacy. "Una estrategia de retención basada en el valor compartido se mantiene sin importar lo que suceda en Washington o en la legislatura estatal".

Lacy escribe más sobre los cuatro diseños de planes, y el equipo que puede convertirse en el comprador, en themcfarlandgroup.com/blog/noncompetes-equity-plans-next-owners.

Acerca de The McFarland Group

The McFarland Group es una firma de asesoría con sede en Omaha, Nebraska, fundada por Byron McFarland. La firma ha guiado más de $3 mil millones en valor empresarial a través de más de 200 transiciones de propiedad en dos décadas. Trabaja con propietarios de empresas de capital cerrado en asesoría de fusiones y adquisiciones, venta de una empresa a la gerencia y compensación en acciones por desempeño para líderes clave. La idea rectora de la firma es simple: Go Boldly. Obtenga más información en themcfarlandgroup.com.

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