By: Newsworthy.ai
October 30, 2025
药店渠道渗透：米奇·古尔德如何将保健品置于CVS和沃尔格林柜台后方
佛罗里达州博卡拉顿（Newsworthy.ai）2025年10月30日星期四 美国东部时间上午7:00 —
对于膳食补充剂品牌而言，药店铺货不仅仅是分销——更是品牌认证。消费者将药店货架等同于安全性、临床验证和专业认可。米奇·古尔德，营养产品国际公司（NPI）创始人兼首席执行官，数十年来不断完善药店渠道的进销策略，帮助健康品牌在CVS、Walgreens、Rite Aid及领先区域连锁药店赢得货架空间——并通过销售速度、合规性和药剂师信任度维持这一地位。
“药店采购商最关心一个问题：‘我们的药剂师会乐意推荐这款产品吗？’”古尔德表示，“如果你的产品能在配方、文档和宣称方面达到这一标准——你就进入了与大众渠道或纯电商不同的信任级别。”
药店铺货如何改变品牌价值公式药店占据了补充剂销售的很大份额，但更大的优势在于消费者认知。陈列在处方药柜台和核心维生素区域附近的产品被视为更具合法性和更严格审核。通过药店严格审核的品牌通常能看到销售速度的阶梯式增长，因为购物者将药店环境本身视为一种认可。
药店采购商严格审查的内容：
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临床支持和第三方测试（研究、COA、GMP文档、适用的NSF/USP/ISO认证）
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符合医疗使命的保守、有据可查的宣称
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透明标签和适合临床环境的专业包装
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最终品类决策前的药剂师意见
营养产品国际公司提供全面的端到端策略，帮助品牌做好药店审核准备，确保铺货，并在上市后长期维持业绩。
- 准备度审核 – NPI根据药店标准对配方、剂量、标签、宣称、质量保证/质量控制、召回准备度和定价结构进行压力测试。
- 医疗定位 – 清晰的产品益处、精确的成分披露，以及体现“专业”而非“花哨”的包装。
- 关系驱动的引荐 – 针对了解古尔德带来适合药店产品的全国和区域药店采购商进行精准、简洁的接洽。
- 铺货后支持 – 需求生成、与日历同步的促销活动、库存管理、KPI跟踪和药剂师教育，以维持周转率。
“进入药店只是第一步，”古尔德补充道，“保持地位需要单店周转率、低投诉率以及在不损害信任的前提下提升销量的智能促销。”
案例研究：一年内从概念到全国药店铺货（减肥品类）为展示该模式的实际运作，NPI重点介绍了两个体现其药店策略的减肥品类成功案例：Hunger Switch和SlimFX Spa。
Hunger Switch源自一位健康专业人士的畅销书，推出了基于个体食欲和新陈代谢特征的补充剂系列。一年内，该品牌从概念发展到全国零售分销，包括在CVS、Walgreens、Rite Aid及领先杂货连锁店的铺货。
基于这一成功，古尔德后来共同开发了SlimFX Spa，这是一款不含麻黄碱等争议成分的新一代生热补充剂。凭借清洁标签、安全配方和适合药店的呈现方式，SlimFX Spa在主要零售商和专业商店迅速获得采纳，展示了NPI将品牌从实验室加速推向货架的卓越能力。
成功要素：
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证据优先的故事：每款产品都基于可靠科学，增强消费者信任。
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零售时机：承诺针对减肥高峰期（新年和春季），使生产和促销与采购商日历同步。
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整合需求：多渠道广告在采购订单发出前向零售商预示拉动销售。
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药店就绪包装：简洁设计、透明成分面板和适合医疗环境的保守宣称。
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渠道架构：按渠道定制SKU和包装配置，以保护定价和利润完整性。
成果：两款产品均实现广泛的药店和大众零售铺货，早期销售强劲，并通过严谨的营销、文档和面向药剂师的教育支持保持持续表现。
“这是蓝图：临床可信度、专业呈现、明智时机和采购商能感受到的需求计划，”古尔德说，“这就是将初始铺货转化为持久零售地位的方式。”
应对自有品牌与价格完整性药店自有品牌以积极的价格占据优质位置。NPI通过真正的差异化进行应对——专有配方、更强有力的验证、质量标志（如非转基因、有机认证，如适用）以及支持药剂师推荐的教育。渠道特定的SKU和包装数量有助于在药店和电商之间保持价格完整性，避免直接比较。
维持货架地位的关键指标药店采购商每90-180天审查品类。NPI管理关键指标：
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单店周销售额（销售速度）和库存周转率
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促销提升与基线对比
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消费者投诉率和重复购买信号
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品类在货架图内的份额变动
预计药剂师参与度将更深，与筛查（血压、血脂、血糖）更紧密对齐，以及与远程医疗和福利资格购买的关联日益增强。
“布局在演变，但信任始终是护城河，”古尔德说，“赢得药剂师信任的品牌将继续获胜。”
关于InHealth Media（IHM）
InHealth Media是一家全方位服务的营销和传播机构，通过公共关系、广告、数字营销和全国电视标签活动帮助品牌扩大影响力。凭借数十年的综合经验，IHM曾与顶级运动员、名人和消费品牌合作，推动认知度和零售成功。
关于营养产品国际公司（NPI）营养产品国际公司（NPI）由零售分销专家米奇·古尔德创立，专注于在美国推出和扩展产品销售。古尔德曾代表包括史蒂文·西格尔、胡克·霍根、罗尼·科尔曼和韦恩·格雷茨基在内的顶级品牌和名人。NPI与制造商和零售商合作，进口、推广和扩展产品，确保从概念到货架的顺畅路径。
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